2020年，直播帶貨風(fēng)聲水起，這一商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)取得了空前的成功。直播帶貨不僅在淘寶、天貓等電商平臺(tái)迅速發(fā)展，在抖音、快手等短視頻為主的娛樂(lè)平臺(tái)也掀起了不小的波瀾。隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的逐漸飽和，許多沒(méi)有抓住直播帶貨紅利期的商家紛紛將眼光轉(zhuǎn)向了國(guó)外市場(chǎng)，試圖復(fù)制國(guó)內(nèi)的直播帶貨商業(yè)模式，成為跨境電商直播第一人。

然而，目前階段跨境直播依舊面臨著一些障礙。其一，歐美市場(chǎng)龐大且便利的實(shí)體零售占據(jù)了很長(zhǎng)時(shí)間的主體地位，并且直播這一形式在以歐美為主體的海外市場(chǎng)還未流行。不過(guò)，直播帶貨從國(guó)內(nèi)擴(kuò)散到全球，正迎來(lái)一個(gè)契機(jī)，即.

Tiktok的發(fā)展前景和直播趨勢(shì)

據(jù)APPtopia數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段TikTok的全球整體下載量已經(jīng)超過(guò)20億，覆蓋了155個(gè)國(guó)家，平均每3個(gè)人就有一個(gè)人會(huì)使用這款A(yù)PP，整個(gè)TikTok用戶的年齡段集中在16-24歲之間，可以說(shuō)是掠奪性地占據(jù)了年輕人的市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的 2020 年，TikTok 成為美國(guó)下載量最高的 app，遠(yuǎn)超 Snapchat 和 Facebook 旗下的四款應(yīng)用。

據(jù)Sensor Tower 商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月抖音及 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金近1.28億美元，是去年1月的3.8倍，再次蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）收入榜冠軍。

在被特朗普“封殺”的這幾個(gè)月，TikTok依然是美國(guó)年輕人最喜歡的短視頻平臺(tái)，2020年美國(guó)手機(jī)應(yīng)用程序排行榜上，TikTok下載量高居榜首。據(jù)公開(kāi)信息，目前TikTok的美國(guó)活躍用戶人數(shù)超過(guò)1億人，接近美國(guó)人口的1/3。

面對(duì)著禁令壓力，TikTok仍舊在逐漸發(fā)力，不管是推出創(chuàng)作者計(jì)劃，還是與合作降低帶貨變現(xiàn)的門(mén)檻，無(wú)一不在加速商業(yè)化進(jìn)程，而TikTok這種發(fā)展速度勢(shì)必會(huì)驅(qū)動(dòng)TikTok直播掀起另一股熱潮。

牽手TikTok,試水直播帶貨

2020年12月18日，全球最大零售商沃爾瑪牽手TikTok，合作推出一個(gè)小時(shí)的首次試水“直播帶貨”，這標(biāo)志著TikTok正式開(kāi)始其在直播方面的商業(yè)化布局。

在TikTok的沃爾瑪個(gè)人主頁(yè)上，10位TikTok頂級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行了一場(chǎng)1小時(shí)的帶貨直播。據(jù)TikStar數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，本次直播最高在線人數(shù)為19420人，過(guò)場(chǎng)人數(shù)高達(dá)827241人，這對(duì)于并沒(méi)有定時(shí)看直播習(xí)慣的歐美用戶來(lái)說(shuō)，算是一次不錯(cuò)的探索。

TikTok的直播帶貨模式基本上和國(guó)內(nèi)一樣，都是有一些時(shí)尚博主通過(guò)直播的形式，向進(jìn)入直播間的粉絲展示推薦商品。用戶可以點(diǎn)擊屏幕左下角的購(gòu)物車查看網(wǎng)紅口播的產(chǎn)品目錄，如果點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”，會(huì)彈出沃爾瑪電商的產(chǎn)品頁(yè)面，不需要離開(kāi)TikTok直播頁(yè)面的同時(shí)，完成支付下單的全過(guò)程。

沃爾瑪并不是首個(gè)與TikTok合作的美國(guó)巨頭，但Wotokol的TikTok直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人藤原認(rèn)為，沃爾瑪和TikTok的合作，很有機(jī)會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)的賽道上彎道超車。

讓我們來(lái)看看沃爾瑪目前最大的對(duì)手——早已上線直播的亞馬遜，我們不難發(fā)現(xiàn)它的界面更像是早年間風(fēng)靡一時(shí)的電視導(dǎo)購(gòu)的翻版，從手機(jī)端打開(kāi)，亞馬遜會(huì)員可以在進(jìn)入直播間通過(guò)下方窗口實(shí)時(shí)提問(wèn)并在屏幕下方購(gòu)買(mǎi)。

相比于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)火熱的直播氛圍來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)的直播畫(huà)面顯得更偏向?qū)I(yè)化的解說(shuō)。整場(chǎng)直播看下來(lái)，雖然畫(huà)面滿分，主播的講解非常專業(yè)，產(chǎn)品看起來(lái)確實(shí)無(wú)可挑剔，少了一分互動(dòng)的趣味，這可能跟他的無(wú)法同步實(shí)現(xiàn)彈幕功能有關(guān)，亞馬遜平臺(tái)的直播更適合本身需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群觀看，而難以留住那些因?yàn)楹闷娑c(diǎn)進(jìn)來(lái)的人群。順帶一提，Wotokol在亞馬遜、上已累計(jì)數(shù)五千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)。在火熱的網(wǎng)一圣誕節(jié)期間，累計(jì)直播300場(chǎng)，最高帶貨達(dá)2.8萬(wàn)美金/場(chǎng)，已服務(wù)、美的、海信、松下、大華等一線出海品牌超30余家。

“現(xiàn)在人們?nèi)嗰R遜就是買(mǎi)東西，沒(méi)有人是去尋開(kāi)心。而拼多多和抖音在中國(guó)運(yùn)行的邏輯告訴人們，關(guān)鍵增長(zhǎng)指數(shù)可以不是GMV，而是用戶時(shí)長(zhǎng)。”陶迅曾任北京光華管理學(xué)院投資管理學(xué)教授，長(zhǎng)期居住在中國(guó)。陶迅認(rèn)為，中國(guó)的拼多多提供了絕佳范例，如果能夠?qū)⒂脩翩i定在你的平臺(tái)上，購(gòu)物便成為自然而然發(fā)生的事情。可以說(shuō)，如果沃爾瑪能夠走通美國(guó)版的模式，有望實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

現(xiàn)在TikTok在美月活用戶超過(guò)1億，如果能將網(wǎng)紅的粉絲數(shù)變現(xiàn)，將用戶時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，與TikTok合作將成為沃爾瑪絕對(duì)的明智之舉。

TikTok直播新動(dòng)向——購(gòu)物車功能有望全面上線

不久藤原在刷TikTok直播的時(shí)候，驚喜地發(fā)現(xiàn)印尼地區(qū)上線了購(gòu)物車的功能，這意味著TikTok直播有望像國(guó)內(nèi)的抖音一樣，普及一鍵“小黃車”跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)界面的功能，縮短用戶從“產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望”到“完成下單動(dòng)作”的時(shí)間，從而更有效地促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

這一發(fā)現(xiàn)讓藤原感到十分驚喜，如果這一功能重新在歐美地區(qū)的TikTok上線，將會(huì)給跨境商家的直播帶貨事業(yè)帶來(lái)前所未有的推動(dòng)作用。

搶占TikTok發(fā)展先機(jī)，抓住直播新風(fēng)口

種種跡象表明在已經(jīng)到來(lái)的2021年里，TikTok會(huì)在推動(dòng)直播變現(xiàn)的道路上做出大動(dòng)作，TikTok極有可能走抖音在國(guó)內(nèi)走過(guò)的路，在海外市場(chǎng)引起軒然大波。可以說(shuō)，TikTok作為一個(gè)新興并且潛力無(wú)限的平臺(tái)，承載著無(wú)限的可能，是近期最大的跨境風(fēng)口和藍(lán)海。

新的平臺(tái)以及新平臺(tái)上的新業(yè)務(wù)，意味著重新洗牌，意味著這是對(duì)所有人都平等的機(jī)會(huì)，也是跨境商家乃至普通人最好的機(jī)會(huì)。在那塊所有對(duì)手都虎視眈眈的“肥肉”真正拋出來(lái)之前，做足搶奪的準(zhǔn)備。

Wotokol作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)做到孵化TikTok 500萬(wàn)粉絲賬號(hào)矩陣，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，覆蓋歐美、中東、西歐、東南亞。累計(jì)服務(wù)zaful、美的、海信等一線出海品牌超過(guò)30余家。直播帶貨必將走出中國(guó)，走向世界。2021年，做好一切準(zhǔn)備的Wotokol也能在“助力中國(guó)品牌出海”的道路上走得更深更遠(yuǎn)。