從事跨境電商外貿(mào)兩年多服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)，整理了一些新手獨(dú)立站賣家常見的問題分享給大家，看看你是否對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站也存在這些疑問。
01.做獨(dú)立站可以找代投放公司嗎？
如本身對(duì)廣告投放不專業(yè)，我是支持找代投放公司進(jìn)行代投，不過一定自己也要去學(xué)，這個(gè)方式是為了縮短學(xué)習(xí)試錯(cuò)的時(shí)間。如完全依賴代投放公司，那肯定不行。
02.獨(dú)立站有加購但是成單少，是為何？
有加購說明客戶是想購買產(chǎn)品的，并且產(chǎn)品單價(jià)基本接受，如成單少，那要重點(diǎn)排查加購的環(huán)節(jié)，如支付方式對(duì)買家來說便利嗎？是不是運(yùn)費(fèi)問題？下單環(huán)節(jié)太多？中途有干擾因素，如優(yōu)惠券，全場活動(dòng)這些出現(xiàn)了？手續(xù)費(fèi)問題？商家多從一個(gè)買家的角度去嘗試下單找問題。
03.亞馬遜和獨(dú)立站可以一起做嗎?
很多人都說可以，我的觀點(diǎn)是，先做亞馬遜并且還不錯(cuò)的賣家，拓展獨(dú)立站成功率高；如亞馬遜本身做的不太好，還要再做獨(dú)立站那估計(jì)會(huì)更困難；先做獨(dú)立站并做的不錯(cuò)然后想拓展平臺(tái)的，成功率并不高，大部分賣家不適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則限制。當(dāng)然世事無絕對(duì)哈。
04.前期先做還是垂直品類？
對(duì)于問這個(gè)問題的賣家，還是比較建議做Dropshipping，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低；垂直品類適合對(duì)產(chǎn)品比較了解的賣家，對(duì)跨境電商也是比較了解的賣家。
05.能不能通過亞馬遜發(fā)獨(dú)立站的貨？
當(dāng)然是可以的，不過正常沒有賣家這樣操作，因?yàn)镕BA的成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，做獨(dú)立站還有其他更好的選擇，國內(nèi)或者選擇其他更低廉的。
06.客戶為什么會(huì)在我的獨(dú)立站買東西？
最重要的和購買習(xí)慣有關(guān)，國外很早就有在品牌網(wǎng)站消費(fèi)的習(xí)慣，這點(diǎn)我們不能用國內(nèi)的思維去思考。對(duì)您來說網(wǎng)站要做好這些方面，比如有比較多的流量進(jìn)來，商品有亮點(diǎn)或者屬于專業(yè)類商品。
07.獨(dú)立站爆品路線和精品路線有什么不同？
獨(dú)立站爆品路線主要講的是賣貨，買什么貨不太重要，只要有銷量能掙錢就好。精品路線也是賣貨，但也非常注重沉淀用戶，做用戶口碑、圈市場，不一定利潤很高，但是長期運(yùn)作深耕某個(gè)品類。
相關(guān)文章
