自推出以來的兩年內(nèi)，Target +的市場(chǎng)僅增長到272個(gè)賣家。而這卻是一種深思熟慮的選擇。

盡管Target網(wǎng)站的訪問量去年增長了50%以上，但該網(wǎng)站的僅限邀請(qǐng)市場(chǎng)的賣家還不到300家。對(duì)于那些在它上面的賣家來說，它通常是訪問量增長最快的頻道。

2019年2月25日，該公司推出了一個(gè)名為Target +或Target Plus的市場(chǎng)。一開始只有30個(gè)賣家。根據(jù)marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，在兩年內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)只增長到了272家賣家。Target的首席執(zhí)行官布萊恩·康奈爾去年說:“在Target Plus上，我們的方法仍然是一樣的。我們將繼續(xù)確保精心策劃，并補(bǔ)充我們的商店和網(wǎng)上分類?！?/span>

一個(gè)精心策劃的市場(chǎng)的結(jié)果是，在Target上搜索“無線耳機(jī)”會(huì)返回675件產(chǎn)品，其中一半以上是Target自己銷售的。與零售商一樣多，但通過市場(chǎng)增加了2萬人。當(dāng)然，亞馬遜擁有超過600萬的用戶。

Target選擇允許加入的賣家，而不像亞馬遜經(jīng)營一個(gè)開放的市場(chǎng)。這意味著不僅賣家提供的選擇要少得多，而且賣家之間幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)。其中的少數(shù)人擁有一個(gè)月訪問量超過2億的網(wǎng)站，在2020年增長了50%。多家賣家已經(jīng)確認(rèn)Target是他們?cè)鲩L最快的渠道。

鑒于Target的商店在過去幾年的電子商務(wù)增長中所扮演的角色，這個(gè)市場(chǎng)仍然處于一個(gè)奇怪的位置。它的選擇范圍很小，但也具有市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。例如，Target最近收購了跑鞋品牌Asics，使用的是市場(chǎng)，而不是零售或物流供應(yīng)商。

沒有跡象表明Target會(huì)開放市場(chǎng)。它運(yùn)行了兩年，不是運(yùn)行瓶頸的問題，而是一種深思熟慮的選擇。市場(chǎng)似乎是為了增強(qiáng)選擇，而不是將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)公司的戰(zhàn)略。

來源： Yuan.