與其說是，不如直白一些稱它為“DTC”，即Direct To
Consumer直面消費者。許多賣家做獨立站的第一步是先給它打造個爆品，直接抓住受眾目光，思路沒毛病，但希望最終能夠走向打造品牌。

中東和北非地區采用全新消費模式的步伐緩慢，但是近年來消費者和供應鏈格局的變化為DTC的出現和挑戰既有企業奠定了必要的基礎。

中東地區人口年輕化，這些年輕消費者的消費偏好與他們的父母相比有很大不同：他們對新品牌和真實品牌保持強烈的偏見，認為它們比傳統品牌更好。麥肯錫研究發現，千禧一代將新品牌視為更好、更具創新性的可能性要高出3倍，而更喜歡新興品牌的可能性要高出2倍。他們愿意用錢包為品牌投票，選擇具有他們所認同的價值觀并愿意提供個性化服務的產品。

社交媒體使營銷下沉，并且給消費者與消費者之間提供了交流互動的機會，挑戰以前被大品牌壟斷的市場。消費者會向社交媒體尋求建議，和Facebook成為主要的渠道。這種情況在中東其實更能凸顯益處，因為中東地區的互聯網覆蓋率、智能手機持有率很高。

在支付方面，COD曾被視為中東電商的巨大挑戰，但現在越來越多金融科技公司的出現正在打破這一僵局，不僅如此，還有國家作為推手（如沙特央行推出的及時支付系統Sarie，支付老大難的問題不再如往日。

在2020年疫情爆發，商業環境瞬息萬變，獨立站建站工具Shopify市值出現爆炸性增長，4月份收盤時同比增長55％，而S＆P500則下跌了13％。原因在于許多線下零售商急于升級電商功能，并在線上開設電商平臺（自行或通過與市場平臺的協作的方式）。而餐飲初創公司也調整了運營模式，并在業務模型中整合了食品雜貨、必需品的物流服務。在物流供應鏈中出現了新的參與者，以實現按需經濟的顯著增長。

但是這都是依托于疫情爆發帶來的業務增長，當地電商市場并沒有出現超大差異的競爭優勢，因此一旦疫情過去，所有的一切都會回落。這就是大多數電子商務公司（如亞馬遜、等）在疫情期間確實看到銷售額激增，但凈虧損擴大的原因。

但這并不是不看好獨立站在中東的發展，相反，市場認為它有很大的增長空間，并將在未來十年中對經濟發揮重要作用。只是市場不會為所有人留下屬于自己的一席之地。

對于商品化產品，即必需品、食品雜貨，將出現贏家通吃的模型，其中1-2個參與者通過低利潤/高銷量模型成長，而其他參與者則被迫退出（類似于UberEats，在去年上旬退出市場。）

在細分領域（即時尚電商）中，電子商務成為全渠道策略的核心組成部分，其中線下和線上渠道相輔相成，以優化客戶體驗。只要能夠在市場上保持明顯的差異化地位并保持精益運營，獨立站就會蓬勃發展。

比如產品、品牌、分銷和價格四大元素中平衡，保持與客戶的互動，獲得更高的LTV以及降低客戶開發的成本，不斷測試和實施新策略來實現增長最大化客戶的平均訂單價值。

來源中東跨境電商匯