亞馬遜季節性產品，確實能為賣家在合適的時間點帶來可觀的利潤。人們對于季節性產品的定義是指在某個時間或者具有時間效應的產品，尤其是在Prime day、美國獨立日、網一、圣誕節等銷售火爆的節日。

相對于常青產品帶來的長期穩定的銷售，銷售季節性產品的好處是可以利用短期強大的購買熱潮為你快速、輕松的獲利。

選擇做季節性產品的賣家不在少數，但季節性的“善變”讓人很難準確預測和備貨。幸運的是，季節性產品每一年會有相同的主題，歷史數據很多，大家可以查閱參考。

“季節”二字，最容易想到的是四季，選擇應季的產品也是賣家的選品策略之一。

1.春季

冬天離去，春暖花開，萬物復蘇。這個季節考慮到目標受眾可能需要的產品，比如：園藝工具；鳥類喂食器；太陽帽；春季連衣裙

2.夏季

夏季溫度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜歡去海邊度假、野營、過暑假。這個季節有什么可以玩得開心又保存清爽的產品呢？比如：登山靴、墨鏡、水瓶、沙灘傘、露營裝備、泳衣

3、秋季

秋高氣爽，溫差較大，秋季是新學期以及足球賽的開始。這個季節消費者可能會喜歡的產品，比如：返校季用品、薄款雙面絨外套、女式長筒靴、草坪耙

4、冬季

冬天寒冷，人們最需要取暖的物品，并且圣誕節也在冬季。這個季節首選可以保暖的產品或者精彩的節日禮物。比如皮夾克手套；廚房必需品，如砧板等；雪鏟；汽車雪地防滑鏈；滑雪裝備；節日賀卡

然而，季節性產品不僅限于“四季”，也可以是一年中的特定時間賣給特定的目標受眾。我們歸納出以下2種：

1、特殊場合

老外特有的一些節日，可以是慶祝非季節性或公假，也可以是用在一年一度的場合，如賽馬節、足球賽等。這樣的產品比如：女士禮帽、體育賽事相關產品、畢業卡

2、各種節假日

海外大型節假日很多，但時間較短，這屬于特定時期熱賣的產品。賣家需要提前推廣產品，以便在節日前售賣取得盡量多的訂單。這樣的產品包括：萬圣節服裝和裝飾品、情人節禮物及卡片、帕特里克節（Patrick's Day）裝飾品、圣誕節裝飾品。

數據顯示，亞馬遜每年圣誕節假期要通過prime發貨超過10億件商品；去年的亞馬遜黑五網一總銷售額達到217億，全球第三方賣家銷售額破48億美金，創歷史最高！借助節假日的購物熱潮，平臺流量達到最大，出售季節性產品無疑最可以獲得高銷售。

然而，由于季節性產品的周期較短，熱潮退去得較快，容易造成庫存不足，或者庫存過剩的情況。也有一些產品壽命周期較長，比如冬季外套、靴子、夏天泳衣、水上玩具等，風險較低，但因為比較分散，銷量可能不高。

由此可見，季節性產品的特點：高回報、高風險！

亞馬遜新手一般是起步，肯定是做FBM，沒有運營經驗盲目去嘗試，容易虧。通常，賣家以銷售非季節性產品為主，畢竟保持長期穩定的銷售才是根本，而有經驗的FBA賣家要做季節性產品追求更高利潤，無可厚非。

要規避高風險，季節性產品要如何運營呢？

1.利用季節性購買熱潮捆綁售賣

由于季節性產品的購買時間較為集中，比如圣誕裝飾產品，在圣誕前2周開始需求就會暴漲，訂單也會有爆炸式的增長，當你的店鋪有售賣自有品牌的家居產品，或者出現滯銷的產品，賣家可以采用捆綁銷售，將季節性產品與其他產品一起售賣，一年中有各種各樣的節日、假期、季節，做出不同的銷售套餐，更具盈利性。

2.準確規劃把握淡旺季營銷尺度

季節性產品有單峰型和雙峰型2種類型。

單峰型產品在一個銷售周期內只有一次達到銷售高峰，比如夏季的服裝，夏季銷售高峰，價格上漲；夏季之后進入銷售低谷，價格下降。

雙峰型產品在一個銷售周期內可以達到2次銷售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是銷售高峰，在春季和秋季是銷售低谷。

季節性產品賣家，要平衡好淡季和旺季產品的銷售差異，尤其要確定訂貨量、銷售量和定價的關系，采用反季節銷售的特殊營銷策略，以緩解淡季的營銷，降低風險，最大化盈利。

然而，即使為季節性產品制定了周密的計劃，仍然會出現庫存大量剩余或庫存提前用完的情況。通常這類產品過季后就難以銷售了，那么亞馬遜FBA賣家季節性產品賣不完怎么辦？

一、站內多渠道促銷

1.捆綁銷售

價值低的產品可以做買一送一，或附帶一件價值低的產品進行捆綁銷售，可以帶動另外一款產品的銷量。

2.促銷

可以設置coupon優惠券，在亞馬遜前臺的導航欄可以看到coupon專區，一定程度上可以獲取額外的流量，推動銷量增長，減少庫存。

3.參與亞馬遜 outlet deals

參與Outlet的產品將以其30天來使用的平均購物車(BuyBox)價格為基礎，向顧客提供最低30%(7折)的折扣。

4.參加Lightning Deals

亞馬遜特惠秒殺活動（Lightning Deals）活動時間短、產品折扣力度大、且活動產品數量有限，這些優惠活動會展示在亞馬遜網站的所有頁面，包括黃金購物車（Gold Box）頁面，能快速處理庫存。

二、使用Create Removal Order

賣家可以通過Create Removal Order 來對自己FBA的庫存（包括Fulfillable庫存和）進行移除到美國本土地址（Ship to Address）或者銷毀（Dispose）?兩種方式的處理，移除和銷毀的費用如下圖：

如果使用各種促銷方法后庫存依然還未處理完，如果貨值高而且數量多，為避免長期倉儲費，賣家可以選擇Ship to Address，把庫存轉移到，明年或下一個假期再出售。如果貨值比較低，可以選擇Dispose直接銷毀，將損失降到最低。

三、站外多平臺促銷清倉

1.銷售

近年來，亞馬遜賣家布局亞馬遜店鋪的同時也會開通獨立站，多渠道分銷。可以通過獨立站獲取訂單，在亞馬遜后臺創建線下訂單或移除訂單，把地址填寫成對應的客戶地址，然后當被亞馬遜收取相應的費用后，經由亞馬遜把這些產品發送給客戶。

2.站外發帖推廣

、Facebook等社交媒體平臺有專門的s或freeget群體，賣家可以直接送產品給社交媒體紅人博主讓他們贈送給粉絲增加口碑，也可以花錢讓紅人發帖，3-4折清倉收回一部分成本。

3.站外導購平臺

如果你是售賣冬季毛毯的賣家，亞馬遜歐美站點旺季應該是10月到1月，而且在12月和1月可以較多的提價來增加利潤。

從4月開始到9月，將迎來銷售淡季，只能大大打折來保持銷量，這時候就需要一個流量夠大的平臺。賣家可以使用我們的站外導購平臺AMZKE遜客聯盟，為店鋪產品獲取海外多渠道展示的機會，折扣可以隨時根據庫存調整，配合季節性產品清倉計劃有效的促成訂單并可以邀評，有機會留下好評，提升權重。

季節性產品的購物熱潮以及高回報都是吸引賣家爭先恐后入局的關鍵點，很多新手賣家會問能不能做季節性產品？答案當然是能做！至于選擇什么產品？有什么運營策略？庫存怎么清理？小編都為您一一分解了，記得點贊+分享哦。