如果說對近期的亞馬遜行業(yè)做一個總結，那么有兩個關鍵詞必定包含其中，一個是限電，另一個是漲價。

本以為國慶長假后，工廠可以恢復產能，誰知道一波新限電政策又來了。據(jù)網友爆料，浙江地區(qū)不少企業(yè)收到了新的限電方案，被要求開三停四。

網友短信截圖

受限電令影響，亞馬遜賣家的供應周期被拉長，采購成本上升，因此，對那些受夠了價格螺旋的賣家來說，集體漲價的呼聲達到了頂峰！

然而就在這漲價潮之下，依舊有一些人充當卷王，繼續(xù)螺旋，如此拼命地給外國人做慈善……究竟是為何？難道這些人的錢是天上掉下來的？顯然不是。最近，侃哥無意間又發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的行業(yè)現(xiàn)象，內卷的根源或許與它有關。

01

口是心非！說好一起漲價，降得比誰都狠

近段時間，受行業(yè)內卷的持續(xù)影響，亞馬遜賣家又解鎖一項“職業(yè)技能”：給發(fā)達國家做精準扶貧！新描述依舊“高大上”，還多了幾分“格局”。

網絡配圖

以上雖說是調侃，但卻非常形象地反映出亞馬遜賣家的百般無奈。因此，九月末的限電令就像是一支催化劑，刺激了賣家們的提價決心和速率！一時間，漲價之聲響徹亞馬遜賣家圈。

不過，就在這群情激昂的漲價潮下，賣家圈中卻出現(xiàn)了一批口是心非的“小人”。他們表面上附和著同行，口口聲聲說好一起漲價，背地里不但沒提價，反而降得比誰都狠！

一位賣家在網上直言不諱地diss：“說好了一起漲價的亞馬遜小伙伴們，不地道啊！！還降得更狠了，拿貨46元的大件，賣9.9美元！！”該爆料賣家還算了一筆賬：這個價格賣一單，倒扣賬戶1.5美元，加成本加頭程費用，出一單虧60多人民幣啊！這是啥操作？？

另一位賣家吐槽道：一邊說要漲價一邊又加上了50%的折扣，以后別人再問我做什么工作，我就說是給發(fā)達國家做精準扶貧的。

02

跨境慈善家為何層出不窮？戳穿螺旋大法的假象

據(jù)侃哥觀察，像上面這種唱反調，繼續(xù)給美國人民送溫暖的慈善家還不少：

“我漲價，同行卻做慈善降價，然后我炸了！！

我們也在考慮漲價，但是還有幾個同行在降價，都不知道什么操作了。

大家整體漲價，我的對手突然開始降價了，把我給整蒙了。……”?

在成本日益上漲的當下，為何跨境慈善家依舊層出不窮呢？綜合各方觀點，侃哥將其歸納為兩個方面：

其一，低價清倉。在現(xiàn)有的庫容限制下，賣家不快速清掉冗余庫存，旺季產品就沒法入倉，而且還面臨高昂的超容費。此外，還有一部分人低價清貨，是因為盲目備貨，結果產品賣不動，只好清倉離場。

其二，低價螺旋。這類賣家中的相當一部分都是新入場的小白，道聽途說被某些機構忽悠說亞馬遜遍地黃金，上來就是價格戰(zhàn)，想著先低價搶市場，然后再漲上去。結果卻是你低價，競品也跟著降價，然后整個類目越來越低，大家都賺不到錢，變成慈善家。

如果倒回幾年前，螺旋打法還是有用武之地，但是在如今的市場競爭環(huán)境下，低價螺旋已經不是中小賣玩得起的了，因為你會發(fā)現(xiàn)，做著做著你就倒閉了。為此，一位資深賣家總結出了低價螺旋的三大假象：

第一種假象：覺得自己選品選對了，上來就有銷量，還挺大。

第二種假象：自己的做得很棒了，完美，因為產品暢銷。

第三種假象：產品質量很棒，因為好評不斷。

按照螺旋大法，積累了一定量的review后，在不影響銷量的情況下，慢慢提價；如果銷量下降，就降價。幾輪螺旋后，你就可以穩(wěn)定在前100名。但事實并非如此！當你漲到認為可以盈利的價格時，你會發(fā)現(xiàn)，銷量上不去了，排名下降了，差評也來了，然后你還囤了很多貨。

在CPC高漲的當下，你再想把排名拉回到之前低價螺旋搶占的位置，所要花費的資金遠遠超出你的想象，其代價已經是中小賣家不能承受的了。一言概之，前期低價賣得越多，后面就越慘。

03

根源或許是它！跨境真·破圈：洗腦廣告目不暇接

看到這里，估計一些賣家朋友會納悶，這都1202年了，為啥還有這么多新人擠破頭也要涌進亞馬遜？難道他們不知道這里面有多少坑嗎？

說真的，外行人還真不一定清楚，因為他們很可能已經被一些機構“洗腦”了。最近侃哥留意到，在某大廠一款MAU（月活用戶）近3億的知名APP上，一系列吹捧“亞馬遜遍地黃金”、“跨境電商低門檻高回報”的廣告呈刷屏之勢，令人目不暇接。

侃哥隨意截取了幾個廣告的截圖和文案，各位老鐵細細品味一下：

廣告1

“錯過了某寶起步，錯過了短視頻熱潮，別再錯過跨境電商藍海市場”

廣告2

除了包裝亞馬遜，還有鼓吹的：“不想一直窮下去就來做跨境電商！每天2小時，收入遠比打工多！”

?廣告3

更有甚者把跨境電商包裝成適合學生、上班族、家庭主婦等對象做的兼職副業(yè)，還強加概念：“跨境電商相當于10年前淘寶……”“無需囤貨，一件代發(fā)”

不知大家看完上面幾則“洗腦”廣告后，有何感受？試想一下，在實體經濟飽受沖擊的今天，一個外行人在某知名APP上看完以上廣告，發(fā)現(xiàn)了一個‘成本低、風險小、收入高’的門路，能不心動嗎？加上數(shù)億月活用戶的加持，一批又一批小白抵擋不住誘惑，紛紛涌進亞馬遜，投（rù）身（kēng）跨境電商賽道，然而市場增量遠趕不上這新人增長的規(guī)模，如此一來，這個行業(yè)能不內卷嗎？在此我們呼吁看到此文的跨境同行們都能積極擴散一下，也希望這些大廠在審核廣告的時候能更嚴格一些，避免更多行業(yè)外的人被“洗腦”。

配圖源自知乎截圖

寫在最后

要知道亞馬遜發(fā)展至今，已然變成一個重資產行業(yè)了，沒有幾十萬打底，根本濺不出什么水花來，采購、物流、廣告、知識產權，樣樣都是成本。而那些宣稱無需囤貨、一件代發(fā)的機構，更是妥妥的割新人韭菜。

當然，我們并不是說亞馬遜跨境電商行業(yè)已經飽和了，沒有加入和投資的價值了。對于真心想進入亞馬遜的職場新人來說，最好是多方面了解這個行業(yè)，去正規(guī)的跨境電商公司打工，積累經驗，千萬不要輕信類似上面這種洗腦廣告。而對于有好的供應鏈資源，有一定啟動資金的創(chuàng)業(yè)者來說，找準細分賽道，做好精細化運營，踐行長期主義，相信是一定能收獲可觀回報的。

（文章來源：侃侃跨境那些事兒）

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