進行一次海外網(wǎng)紅營銷就偃旗息鼓的出海品牌不在少數(shù)。比如一些剛進入出海賽道的國貨美妝品牌，比照了花西子、完美日記的網(wǎng)紅營銷手段，大筆投入海外網(wǎng)紅營銷，希望一舉成功，但發(fā)現(xiàn)結果不太如意，并沒有大量獲客。

做海外網(wǎng)紅營銷到底可以大量獲客嗎？一般能達到多大效果？很多剛接觸海外網(wǎng)紅營銷的品牌都希望一戰(zhàn)成名：一次突擊，收獲大量客戶。這其實陷入了誤區(qū)，千萬不要把網(wǎng)紅營銷當做戰(zhàn)術，只做一次海外網(wǎng)紅營銷就要達成大量獲客、轉化激增的成效基本是不可能的。

一次完整的海外網(wǎng)紅營銷通常考慮網(wǎng)紅真假辨別、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)判斷、有效溝通合作、上線復盤追蹤這些細節(jié)，任何一環(huán)沒有做好，都會影響海外網(wǎng)紅營銷發(fā)揮效用。怎樣讓海外網(wǎng)紅營銷真正助力品牌出海？我們需要用發(fā)展的眼光思考“如何系統(tǒng)把控海外網(wǎng)紅營銷？什么節(jié)點做什么事？如何與海外網(wǎng)紅長期合作？”等等問題，不斷布局、試錯積累才能觸達更多海外消費者心智。海外網(wǎng)紅營銷僅作為戰(zhàn)術突擊，十戰(zhàn)九敗。

海外網(wǎng)紅營銷的價值

每一點都從觸達海外消費者心智出發(fā)，樹立品牌形象。它并不是戰(zhàn)術打法，而是作為一種品牌營銷戰(zhàn)略，長期布局進而發(fā)揮作用。

將海外網(wǎng)紅營銷提升到戰(zhàn)略層面，我們應該如何下手規(guī)劃呢？有一種質(zhì)量管理辦法叫做戴明環(huán)PDCA，Plan(計劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Act(處理)。

PDCA循環(huán)也可以延伸到海外網(wǎng)紅營銷的布局上來，每一次海外網(wǎng)紅營銷都有計劃地排期，多次海外網(wǎng)紅營銷形成品牌營銷聲勢，循環(huán)往復長效布局。

Plan：數(shù)據(jù)分析定位受眾、網(wǎng)紅

明確出發(fā)點才能做好戰(zhàn)略規(guī)劃，我們可以深度分析數(shù)據(jù)來定位我們的營銷受眾、篩選網(wǎng)紅。

#1?清楚營銷受眾定位

海外網(wǎng)紅營銷要從品牌消費者和潛在消費人群的需求入手宣傳品牌與產(chǎn)品。如果在美國推廣一款運動相機，誰是你的消費者？年齡多少？屬于什么群體？有什么興趣愛好？這款運動相機是要在騎行時還是潛水時使用？有哪些產(chǎn)品性能正對消費者喜好？問題的答案最好通過賣家后臺的數(shù)據(jù)與市場調(diào)研進行深度分析，從而思考消費者需要什么，他們要用產(chǎn)品解決哪些問題。

#2?清楚網(wǎng)紅定位

很多網(wǎng)紅是細分領域的專家，術業(yè)有專精。做海外網(wǎng)紅營銷，品牌與產(chǎn)品一定要找到合適的推廣網(wǎng)紅。臥兔網(wǎng)絡接觸過非常多的網(wǎng)紅，金融網(wǎng)紅、科研網(wǎng)紅、時尚網(wǎng)紅等等。專業(yè)領域網(wǎng)紅往往對品牌與產(chǎn)品有獨到的見解。

Do：執(zhí)行過程細節(jié)為重

海外網(wǎng)紅營銷的執(zhí)行過程有很多細節(jié)需要注意，簡單提示大家四點：

#1?產(chǎn)品賣點設計

海外網(wǎng)紅營銷需要結合產(chǎn)品功能做宣傳設計。

#2?有效溝通

想讓網(wǎng)紅回復你的郵件，需要有優(yōu)質(zhì)的營銷模板與文案觸達他們。我們的數(shù)據(jù)分析顯示，10萬粉絲左右的網(wǎng)紅，每天會收到30-40份商業(yè)邀請，如果郵件沒有新意很容易被人忽略。

#3?優(yōu)化標簽

網(wǎng)紅視頻上線前，我們需要思考什么標題吸引受眾，多增加熱門元素，優(yōu)化標簽，蹭流量的熱度。

#4?增加營銷氛圍

可以在網(wǎng)紅營銷中加入抽獎、拼團等營銷形式，比直接放鏈接讓大家點擊的效果好，給粉絲們互動與參與感，不會太干。

Check：檢查節(jié)點與內(nèi)容

#1?檢查時間節(jié)點

跨境電商賣家經(jīng)常要做平臺大促，跟隨大促時間安排海外網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，有時會遇到窘境。海外網(wǎng)紅往往是松散、剝離的，如果趕上8、9月外國人的度假時間，內(nèi)容不前置安排經(jīng)常是無法上線的。提前確認檔期非常重要。

#2?檢查營銷內(nèi)容

海外網(wǎng)紅營銷有專題式講解，也有植入式呈現(xiàn)。在營銷內(nèi)容上線時，如何保證品牌的露出，實際上有很多創(chuàng)意可以挖掘，特效穿插、真人體驗、logo露出等等。對應海外網(wǎng)紅的內(nèi)容制作，我們可以提出建議，增加品牌的浮現(xiàn)。

#3?檢查項目落地

海外網(wǎng)紅營銷為品牌引入流量后，流量承接口有沒有良好的承接力，流量閉環(huán)能不能跑通，這同樣是需要檢查的內(nèi)容。

Act：復盤與下一個計劃

做海外網(wǎng)紅營銷一定要做數(shù)據(jù)復盤，多維度考察網(wǎng)紅營銷為我們帶來的流量與用戶數(shù)量，評估營銷價值與紅人價值。實際上，比較好的評估辦法是通過數(shù)據(jù)接口實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析。