微笑中帶著釋然的老劉說(shuō)道：“2020年底我告訴自己，現(xiàn)在虧點(diǎn)沒(méi)事，虧著虧著就倒閉了。”

世界上最遙遠(yuǎn)的距離

理想中的狀態(tài)：價(jià)格降低——訂單暴漲——漲價(jià)提利潤(rùn)

實(shí)際上的狀態(tài)：低價(jià)甩賣——一賣更比一賣低——虧損倒閉

這是老劉在跨境電商行業(yè)乘風(fēng)破浪的第五年，不過(guò)這第四年的浪著實(shí)有點(diǎn)大。老劉在平臺(tái)有一個(gè)老店，從五年前就開始苦心經(jīng)營(yíng)，早些時(shí)候確實(shí)賺的盆滿缽滿，為此他還風(fēng)光了幾年時(shí)間，過(guò)年回家時(shí)都格外有底氣，然而讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是轉(zhuǎn)折來(lái)得如此之快。

2020年平臺(tái)新增了130多萬(wàn)賣家，淘系拼系賣家紛紛涌入跨境電商，直接將平臺(tái)帶入了內(nèi)卷時(shí)代。老劉自然也不能幸免，商品價(jià)格一再降低，將本來(lái)就微弱的利潤(rùn)壓得是一點(diǎn)都不剩，看著一堆堆鮮活的“韭菜”競(jìng)相涌入，老劉感覺(jué)自己妥妥地成為了一個(gè)“慈善家”。

超低價(jià)螺旋本就讓賣家苦不堪言，21年5月的封店潮，又是重重一擊。老劉也在這個(gè)行列之中，不過(guò)幸運(yùn)的是，他的店鋪并未被徹底封掉，而是在幾個(gè)星期后被申訴回來(lái)了。但老劉表示這幾個(gè)星期是他這幾年里最煎熬的一段時(shí)間，看著積壓的庫(kù)存和被凍結(jié)的資金，老劉感覺(jué)自己頭更禿了。

未雨綢繆

店鋪申訴回來(lái)的老劉，雖然深感喜悅，但也意識(shí)到了這其中的危機(jī)所在，于是他開始尋求其他渠道。經(jīng)過(guò)一番研究，他將作為第一發(fā)展目標(biāo)，就是在這樣的情況下，他找到了。

老劉回憶起自己當(dāng)時(shí)的心情，就像是顫巍巍的懸崖之上，找到了一根救命繩索，他意識(shí)到只有牢牢抓住了，才不用再擔(dān)心隨時(shí)會(huì)掉下去。當(dāng)然他也并沒(méi)有輕易就開設(shè)獨(dú)立站，而是經(jīng)過(guò)了一系列詳細(xì)的調(diào)查，分析利弊后才下了最終決定。

老劉表示：“獨(dú)立站雖然很難，但主動(dòng)權(quán)是掌握在自己手里的，這比什么都重要。”剛剛做獨(dú)立站的老劉自然一竅不通，很多問(wèn)題都只能咨詢Ueeshop的客服，老劉說(shuō)到這還有些不好意思，他表示：“有時(shí)候我都覺(jué)得自己很煩，但Ueeshop的客服態(tài)度卻始終如一。”

充滿希望的未來(lái)

老劉最后說(shuō)道：“獨(dú)立站確實(shí)比平臺(tái)要難上一些，流量要自己去找，運(yùn)營(yíng)也要自己來(lái)。還容易碰到一些突如其來(lái)的難題，比如說(shuō)去年Facebook廣告投放精準(zhǔn)度下降的問(wèn)題，在這方面我們減少了Facebook廣告投放占比，開拓了更多其他的流量渠道，比如說(shuō)Google，未來(lái)我們還想嘗試一些全新的營(yíng)銷渠道，比如說(shuō)直播帶貨、網(wǎng)紅營(yíng)銷等等。”

“獨(dú)立站利潤(rùn)高、自主性也高，未來(lái)想要發(fā)展品牌其實(shí)也更加有利。搭建站點(diǎn)這樣專業(yè)性的事就找專門的人來(lái)做就好，然后一步步慢慢做下去，會(huì)有好的結(jié)果的，最起碼不用擔(dān)心站點(diǎn)做著做著就沒(méi)了，那樣的話一切都完了。”

2021年11月，老劉的獨(dú)立站已然邁上了正軌，雖然流量和訂單量還沒(méi)有平臺(tái)店鋪的大，但卻很穩(wěn)定，而且利潤(rùn)也更高了。老劉表示：“這可踏實(shí)多了，一個(gè)好的開始就是今年最大的收獲。”