微笑中帶著釋然的老劉說道：“2020年底我告訴自己，現(xiàn)在虧點沒事，虧著虧著就倒閉了。”

世界上最遙遠的距離

理想中的狀態(tài)：價格降低——訂單暴漲——漲價提利潤

實際上的狀態(tài)：低價甩賣——一賣更比一賣低——虧損倒閉

這是老劉在跨境電商行業(yè)乘風破浪的第五年，不過這第四年的浪著實有點大。老劉在平臺有一個老店，從五年前就開始苦心經(jīng)營，早些時候確實賺的盆滿缽滿，為此他還風光了幾年時間，過年回家時都格外有底氣，然而讓他萬萬沒想到的是轉(zhuǎn)折來得如此之快。

2020年平臺新增了130多萬賣家，淘系拼系賣家紛紛涌入跨境電商，直接將平臺帶入了內(nèi)卷時代。老劉自然也不能幸免，商品價格一再降低，將本來就微弱的利潤壓得是一點都不剩，看著一堆堆鮮活的“韭菜”競相涌入，老劉感覺自己妥妥地成為了一個“慈善家”。

超低價螺旋本就讓賣家苦不堪言，21年5月的封店潮，又是重重一擊。老劉也在這個行列之中，不過幸運的是，他的店鋪并未被徹底封掉，而是在幾個星期后被申訴回來了。但老劉表示這幾個星期是他這幾年里最煎熬的一段時間，看著積壓的庫存和被凍結(jié)的資金，老劉感覺自己頭更禿了。

未雨綢繆

店鋪申訴回來的老劉，雖然深感喜悅，但也意識到了這其中的危機所在，于是他開始尋求其他渠道。經(jīng)過一番研究，他將作為第一發(fā)展目標，就是在這樣的情況下，他找到了。

老劉回憶起自己當時的心情，就像是顫巍巍的懸崖之上，找到了一根救命繩索，他意識到只有牢牢抓住了，才不用再擔心隨時會掉下去。當然他也并沒有輕易就開設獨立站，而是經(jīng)過了一系列詳細的調(diào)查，分析利弊后才下了最終決定。

老劉表示：“獨立站雖然很難，但主動權(quán)是掌握在自己手里的，這比什么都重要。”剛剛做獨立站的老劉自然一竅不通，很多問題都只能咨詢Ueeshop的客服，老劉說到這還有些不好意思，他表示：“有時候我都覺得自己很煩，但Ueeshop的客服態(tài)度卻始終如一。”

充滿希望的未來

老劉最后說道：“獨立站確實比平臺要難上一些，流量要自己去找，運營也要自己來。還容易碰到一些突如其來的難題，比如說去年Facebook廣告投放精準度下降的問題，在這方面我們減少了Facebook廣告投放占比，開拓了更多其他的流量渠道，比如說Google，未來我們還想嘗試一些全新的營銷渠道，比如說直播帶貨、網(wǎng)紅營銷等等。”

“獨立站利潤高、自主性也高，未來想要發(fā)展品牌其實也更加有利。搭建站點這樣專業(yè)性的事就找專門的人來做就好，然后一步步慢慢做下去，會有好的結(jié)果的，最起碼不用擔心站點做著做著就沒了，那樣的話一切都完了。”

2021年11月，老劉的獨立站已然邁上了正軌，雖然流量和訂單量還沒有平臺店鋪的大，但卻很穩(wěn)定，而且利潤也更高了。老劉表示：“這可踏實多了，一個好的開始就是今年最大的收獲。”