今年的跨境峰會上，在特訓營與金牌講師互動的環節中，賣家們提出了不少問題，今天，小G就來分享一下，官方金牌講師對于“明明優化了Listing，轉化率卻不見提高？”是怎么答疑解惑的。

Listing優化“老大難”，如何才能打造Listing？

場景化舉例分析：

01.賣家A新上線一款運動褲，想著好好優化一下Listing，把它打造成爆品。

通過分析發現“休閑”這個詞很熱門，就組了好多“休閑褲”、“休閑運動褲”、“女褲休閑”這類詞埋入標題、五點、描述、隱藏關鍵詞中，特別是權重高的標題和五點，反復寫了好多遍關鍵詞，可結果出單卻不理想，這是為什么呢？

官方金牌講師認為這里賣家A對“權重”的理解有誤，標題、五點、描述、隱藏關鍵詞之間不存在權重概念，重復寫個別關鍵詞并不會帶來更高的展現機會。需要把最重要的、能夠真實反應商品賣點的詞寫進標題，這樣消費者在搜索結果頁看到后才有可能點擊。

組詞的第一原則是邏輯清晰順暢，讓消費者讀得通、讀得懂，才能引導購買。為了所謂的“權重”，大量重復寫關鍵詞從而導致Listing難以理解，反而會降低轉化幾率。另外，詳情頁各個位置的空間都是有限的，賣家A要充分利用好有限的空間寫更多不同的關鍵詞，才能帶來更多流量。

如果賣家上架的產品多，分布在不同的店鋪，想要修改Listing就會很麻煩，這里推薦使用商品管理功能，不同店鋪Listing，同一后臺管理，脫離亞馬遜后臺修改標題、五點特征、描述，簡易方便操作，告別后臺繁瑣操作。

02.賣家A了解了權重后，又擔心現在修改Listing，會不會導致本來就不算高的排名繼續下降？

官方金牌講師說到，排名主要受近期銷量、轉化率、消費者評價等方面影響；優化詳情頁這個動作不會對排名有影響。當然，如果改的不對、不好，排名有可能下降。如果賣家A改的好，流量轉化都提高了，排名就可能上升。

優化詳情頁不能只靠感覺和自己對商品的理解，賣家A可以從搜索詞報告的角度，分析消費者關注什么，哪些詞更有可能帶來流量和轉化。每次優化詳情頁后，也需要一段時間觀察結果，判斷優化方向是否正確，再決定下一步動作。如果轉化率穩定，就不建議頻繁修改詳情頁了。

想要精準分析產品各個維度的數據，這里可以利用積加ERP的數據分析功能，BI在線分析、數據挖掘技術，可聚焦查看店鋪、站點、品類、品牌、商品等。多個層面的數據關鍵信息，10大數據統計分析模型，全場景統計亞馬遜平臺品牌/店鋪/單品/銷售額/ 銷量/價格等相關數據。

03.通過上述了解，賣家A為了省時省力，準備按照排名第一的競品Listing來優化自己的，覺得這樣就不會出錯了。

官方金牌講師說到，參考競品首先要保證相關性，可以從品類的 Rank中找到相似的競品，或直接搜索排名較高的優質競品作參考。可以盡量多找一些競品，避免樣本偏差。

競品的標題、五點、價格、圖片等都有參考意義，例如平均價格，可以指導價格調整。對于文本部分，為了減少工作量，可以只參考描述商品概要的標題來找出核心關鍵詞。如果要做深入分析，還可以參考詳細介紹產品具體賣點的五點；標題和五點最好分開分析。所以這里大家要注意，這里說的參考關鍵信息并不是照搬照抄競品Listing，不然會有違規風險。

以上就是小G分享的亞馬遜官方金牌講師關于如何優化Listing的內容，希望對大家有幫助！