庫(kù)存管理一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的核心之一，它影響著整個(gè)物流管理體系的正常運(yùn)行，更好地進(jìn)行庫(kù)存管理，是開啟大賣之路的關(guān)鍵。

一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)都會(huì)經(jīng)歷這兩個(gè)問(wèn)題：斷貨、滯銷。

產(chǎn)品銷量太好，沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨導(dǎo)致斷貨，Listing排名下降，被同行反超，即使后面補(bǔ)上貨，排名也難上來(lái)。

產(chǎn)品銷售不動(dòng)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，如不及時(shí)清理庫(kù)存，將會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，增加成本支出。

因此，怎么備貨成是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，這將直接影響店鋪利潤(rùn)。

所以，今天小G為大家詳細(xì)講解穩(wěn)定期產(chǎn)品、新品期，如何做到精細(xì)化庫(kù)存管理，進(jìn)階亞馬遜技能，穩(wěn)定鏈接銷量，提高資金的流轉(zhuǎn)率，盡可能避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

穩(wěn)定期備貨

對(duì)于FBA賣家來(lái)說(shuō)，其FBA庫(kù)存是主要的銷量來(lái)源，一旦你的鏈接面臨斷貨，對(duì)于銷量和排名的影響是非常大的。其次，在選擇FBA補(bǔ)貨方式上，頭程和貨件入庫(kù)的時(shí)間會(huì)受到影響。根據(jù)以上的因素，我們可以采取一個(gè)有安全庫(kù)存的定量采購(gòu)策略。

產(chǎn)品穩(wěn)定期的備貨量一般以月銷量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個(gè)階段需要理性看待，大肆的備貨會(huì)造成庫(kù)存積壓。同時(shí)，賣家也需要保證倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存，讓庫(kù)存同樣處于可控的穩(wěn)定階段。

假設(shè)固定采購(gòu)數(shù)量為X，以下可得：

安全庫(kù)存 = (預(yù)計(jì)最大消耗量 - 30天日均銷售量) x 采購(gòu)提前期

訂貨點(diǎn) = 30天日均銷售數(shù)量 x (采購(gòu)提前期 + 天數(shù)) + 安全庫(kù)存

舉例：假設(shè)賣家A的FBA日均銷量為25，預(yù)計(jì)最大銷量為40，采購(gòu)提前提前期為5天，F(xiàn)BA頭程數(shù)為12天，現(xiàn)有庫(kù)存268件，可得：

安全庫(kù)存 = (40-25) × 5 = 75件

訂貨點(diǎn) = 25 × (5+12) + 75 = 500件

雖然現(xiàn)有庫(kù)存高于安全庫(kù)存，但是已經(jīng)遠(yuǎn)低于訂貨點(diǎn)。此時(shí)就需要及時(shí)備貨，以此類推。

提問(wèn)：產(chǎn)品數(shù)量多，針對(duì)不同產(chǎn)品，要如何精準(zhǔn)算出不同階段的備貨量？

現(xiàn)實(shí)中，賣家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均銷量、現(xiàn)有庫(kù)存情況、產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)間、快遞到公司的時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)打包時(shí)間、FBA頭程時(shí)間、亞馬遜倉(cāng)庫(kù)人員接收的時(shí)間等......

當(dāng)賣家知道了這些數(shù)據(jù)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)科學(xué)備貨將成為一件很簡(jiǎn)單的事情，可這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難，繁瑣耗時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過(guò)程，讓很多賣家最終都無(wú)法堅(jiān)持下去。

小G推薦一個(gè)實(shí)用技巧，利用智能補(bǔ)貨功能，賣家可以根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個(gè)不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷售情況，計(jì)算出理想庫(kù)存量，從而來(lái)優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、冗余風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫(kù)存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存量、庫(kù)齡情況、移庫(kù)情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫(kù)存量。

新產(chǎn)品備貨

對(duì)于新產(chǎn)品的鏈接，本身就具備不穩(wěn)定性，所以傳統(tǒng)的備貨方式并不是適合。其核心思想就是要判斷該鏈接未來(lái)的銷量情況。如果是鏈接，則可以采用定量采購(gòu)方式備貨。

設(shè)存在固定采購(gòu)周期Y，則可以計(jì)算：

采購(gòu)數(shù)量 = (Y + 入庫(kù)天數(shù)) x 30天日均銷售量 – 采購(gòu)未入庫(kù) - 庫(kù)存數(shù)量

舉例：假設(shè)賣家B的新產(chǎn)品日均銷量為50，固定采購(gòu)周期為10天，入庫(kù)天數(shù)為15天（生產(chǎn)周期+FBA頭程數(shù)），采購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量為500件，現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量為250件，可得：

采購(gòu)數(shù)量 = (10 + 15) x 50 – 500 - 250 = 500件

以此類推！如果覺(jué)得計(jì)算很麻煩，那么可以用上面說(shuō)到的積加ERP的智能補(bǔ)貨功能，科學(xué)補(bǔ)貨備貨。

總之，對(duì)于亞馬遜賣家而言，庫(kù)存管理也是關(guān)乎利潤(rùn)率的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式合理控制庫(kù)存，是走向大賣過(guò)程中關(guān)鍵的一步。