VAT風暴、review整頓、違規圖整治、亞馬遜賬號封殺，近年來，以亞馬遜為主的第三方平臺政策愈加嚴格，以往/高利潤類目就能致富的野蠻時代已然過去，平臺紅利期也成為歷史，外貿人正在面臨著考驗。

平臺紅利期消失表現（以亞馬遜為例）

平臺紅利期消失表現在運營模式上的轉變。

過去：企業簡單培訓職員，靠在平臺低價銷售高利潤類目就能致富。假設投入100個產品測款，其中只要成功10%，之后的幾年就能有不錯的收入。

結果：“劣幣驅逐良幣”，創新型、優質型小賣家被卷出平臺

如今：自然流量螺旋上升消失，沒有平臺補給的自然流量，賣家靠低價、開廣告維持轉化率和庫容。

結果：“良幣驅逐劣幣”，鋪貨型賣家批量退場，精品型賣家維持銷量甚至大賣。

實質是回歸本質

“產品評論再好，轉化率再高，廣告一停就打回原型，塵歸塵土歸土。”這是平臺賣家們近些年普遍的感受。

過去，跨境電商就好比一個大金礦，眾多賣家涌入淘金，亂砍濫伐，如今前方坍塌，賣家同行惡性競爭、平臺出臺政策對違規操作整治、市場要求品牌化，預示著平臺野蠻紅利期過去。

上文提到亞馬遜平臺改變算法，自然流量螺旋上升消失，很多中國賣家在資本裹挾下的選擇“退場”，而能在平臺活下去的都是做精品的大賣家或品牌方。可以看出，所謂的第三方平臺紅利期過去，實質是市場和規則的調整，跨境電商行業逐漸回歸本質，由機會主義向可持續發展轉變。

外貿人如何破局？

跨境電商本質屬性是服務，拼產品、拼供應鏈、拼運營能力的時代正在到來。外貿人如何在行業洗牌、重塑中破局？以品牌化發展是方向。

當前消費者更加注重品質、體驗和服務，面對相同的產品或服務，實力雄厚、體驗良好的品牌是首選。通過品牌來提升服務價值，是企業可持續發展的基石。

自建就是走品牌之路的不二選擇。獨立站可以向外展現企業形象、和用戶建立溝通的橋梁、強化用戶對企業或產品的認同感，具有沉淀流量、品牌化建設的作用。

敲重點：

走品牌化是一個漫長煎熬的過程，但也是中小跨境電商企業的必經之路。