如今流量為王，是大勢所趨，對于跨境電商平臺也是一樣的。對于亞馬遜上的一件商品來說，流量是不可或缺的。誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光、更多的點擊，繼而才有可能產生更多的銷量。今天來給大家分享一下亞馬遜的站內流量來源于哪里。

搜索流量分布與卡位

1、什么是搜索流量

買家通過搜索產品關鍵詞去尋找想要的產品，每一次的點擊搜索，形成的產品展示結果頁所形成的流量

2、亞馬遜搜索流量的展示位置

輸入關鍵詞，會顯示出數十頁的搜索結果

3、搜索流量的關鍵卡位目標

卡位目標：前三頁

每一次的搜索，都會產生數十頁的結果，產品數以千計，數以萬計

研究顯示，消費者去看第二頁的比率大概只有30%看第三頁的只有10%之后越來越低

如果擠不進前三頁，連曝光的機會也很低，更別說點擊和轉化了

4.搜索流量的關鍵詞規整

整理產品關鍵詞，包括大詞同類詞等

對產品關鍵詞的搜索頁排名進行實際測試，并且登記

策略：對能進前三頁的關鍵詞繼續保持、對未能擠進前三頁的關鍵詞進行優化

辦法：通過該關鍵詞去下單提升銷量

關聯流量分布與卡位

1、什么是關聯流量?

關聯流量定義:對于在listing頁面下的同類產品展示的區域成為關聯性流量

為什么要這么做?

亞馬遜精心設計了產品詳情頁的區域，如果買家對于目前查看的產品不滿意，那么亞馬遜還推薦了其他同類產品，買家可以輕松點擊進去查看，最大化的滿足消費者的滿意度.

2、關聯流量的展示位置

有付費和免費二種展示區域大部分是付費區域

第一種：展示情況buy it with

第二種：Discover similar items發現類似款式

第三，四種：Products related to item和4 stars above 付款展示

第五種：Compare with similar tiems其他類似產品比較免費展示板塊

3、關聯流量的卡位目標

卡位目標:爭取在競品listing首頁展示翻按后面頁的幾乎沒什么人看

4、如何做關聯流量?

關聯流量的提升辦法:提高產品產品關鍵詞的銷量轉化率

有沒必要做特定競品的關聯流量?

如果通過該競品頁面進去點擊你的產品的轉化率比較高那么可以做該競品的特定關聯流量

類目排名流量與卡位

1、什么是類目排名流量

類目排名定義:

亞馬遜對每個產品進行了類目劃分，每一個類目都會有一個前100的排名頁面買家也會通過類目排名頁面去找產品，這也是一種流量來源

2、類目排名流量的展示位置

每一個產品類目下面都有四個榜單：銷量榜、新品榜、心愿榜、禮品榜

3、類目排名的卡位目標

基本要求：銷量榜單擠進前100名獲得展示

卡位目標：榜單前20前10

榜單排名越靠前越好，不過相近的排名流量變化不明顯比如23名和28名

卡位目標劃分：前100，前50，前30，前20，前10，前3，

4、如何提升類目排名

最有效的辦法：提升訂單量!!!如何穩住排名:也是提升銷量!!!

類目排名每隔二小時變動一次

所以可以按二小時去劃分，如果在某一個時段內銷量低可以通過人為辦法，提升產品銷量，穩定類目排名!

秒殺板塊流量與卡位

1、什么是秒殺板塊流量?

亞馬遜設置了產品促銷區域，推出了秒殺Deals，消費者通過亞馬遜秒殺板塊進去查看點擊產品產生的流量

2、秒殺板塊的展示位置

亞馬遜首頁搜索框下一行的左上角位置可以通過篩選功能對產品進行快速搜索

3、秒殺板塊的卡位目標

卡位目標：不要求在秒殺首頁，但求在產品分類頁面的首頁位置

比如：Drtments 里面Furniture進行篩選推到該類目下的秒殺位首頁

4.如何提升秒殺板塊的排名

秒殺活動開始前幾天，特別是前幾小時，快遞提升產品銷量

在秒殺期間，快遞補單，拉升產品銷量

（文章來源 | 公眾號 跨境電商）

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