做亞馬遜的賣家如何看自己的店鋪數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該看那些數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)衡量我們的店鋪是否健康運(yùn)行，如何通過(guò)店鋪的數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)亞馬遜的店鋪不單單只看利潤(rùn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)服務(wù)也是很關(guān)鍵的，通過(guò)大數(shù)據(jù)的支撐，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析，可以分析找到店鋪的問(wèn)題，時(shí)時(shí)刻刻影響著店鋪運(yùn)營(yíng)的整體布局，那我們需要看那些數(shù)據(jù)指標(biāo)呢。

1．廣告數(shù)據(jù)。

廣告數(shù)據(jù)賣家主要看中三點(diǎn)：花了多少錢，一天給到的廣告預(yù)算是否會(huì)提前花完，如果不夠花，這些錢重點(diǎn)關(guān)注前20%轉(zhuǎn)化詞；查看通過(guò)廣告賣出的產(chǎn)品，都是通過(guò)哪些詞帶來(lái)的銷量，該詞目前排名情況；廣告投放的ACOS，降低ACOS提升利潤(rùn)。通過(guò)這三者的分析，賣家可以對(duì)店鋪廣告投放進(jìn)行調(diào)整，剔除無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，細(xì)化點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化好點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過(guò)否定關(guān)鍵詞節(jié)省廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷的優(yōu)化來(lái)提升自己的廣告效果。

2．店鋪數(shù)據(jù)。

店鋪的數(shù)據(jù)包含訂單銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品利潤(rùn)分析、市場(chǎng)容量評(píng)估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素，亞馬遜賣家每天要查看分析店鋪銷量、訂單數(shù)、銷售額、報(bào)告量、被加入購(gòu)物車的時(shí)間、和前一天對(duì)比同比情況，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

3．商品數(shù)據(jù)分析。

亞馬遜商品數(shù)據(jù)的分析，主要包括商品的關(guān)鍵詞排名，流量、銷量，轉(zhuǎn)化等情況來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的商品Listing是否存在問(wèn)題，比如流量的準(zhǔn)確性，銷量起伏波動(dòng)是否很大，是否出現(xiàn)差評(píng)等等，通過(guò)分析找到問(wèn)題，解決問(wèn)題。

4．商品利潤(rùn)分析。

而亞馬遜后臺(tái)的結(jié)算報(bào)表并沒(méi)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出這些信息，另外，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算周期較長(zhǎng)，賣家們經(jīng)常面臨無(wú)法精準(zhǔn)核算商品利潤(rùn)，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤(rùn)低沒(méi)能及時(shí)止損、或者單品利潤(rùn)高銷量大沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。

5．經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析。

眾所周知利潤(rùn)=收入-支出，但亞馬遜的收入不僅僅指銷售額，支出費(fèi)用也頗多，它包括亞馬遜費(fèi)用、促銷、廣告、采購(gòu)以及物流等，核算經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，也時(shí)時(shí)刻刻影響著店鋪的利潤(rùn)，也是賣家最關(guān)心的成本問(wèn)題。

目前，專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)已經(jīng)在跨境電商的重要性不言而喻，市場(chǎng)有很多專業(yè)的平臺(tái)，集倉(cāng)服務(wù)，供應(yīng)鏈服務(wù)，分銷數(shù)據(jù)服務(wù)，都是以專業(yè)化的數(shù)據(jù)服務(wù)為支撐，對(duì)于亞馬遜店鋪而言，數(shù)據(jù)的分析就顯得格外的重要，給位賣家也得要重視起來(lái)。