01

Linkpop在英國推出

6年時間市值增長60倍，從一個名不見經(jīng)傳的加拿大小電商，到現(xiàn)在的北美第二，Shopify的成功可謂是電商行業(yè)的一段佳話。

除了美國，在歐洲的Shopify也開展地火熱，英國站商店數(shù)量已突破15萬家，同比增長達(dá)到218.81%。

近日，Shopify還宣布在英國推出了一款名為Linkpop的新型生物鏈接工具，可幫助商家直接通過社交媒體渠道銷售產(chǎn)品。

據(jù)了解，Linkpop可以讓商家可以創(chuàng)建一個鏈接，消費(fèi)者現(xiàn)在可以用直接在這些鏈接頁面中購買產(chǎn)品，而無需像從前一樣跳轉(zhuǎn)到到亞馬遜店鋪或其他，以此為商家在社交平臺構(gòu)建良好的購物體驗。

Linkpop使商家和內(nèi)容創(chuàng)作者能夠創(chuàng)建一個品牌化的社交店鋪，無論通過任何渠道與粉絲互動，他們都可以分享該店鋪。任何人都可以免費(fèi)使用該工具，但購物鏈接僅適用于Shopify商家。

在使用時，商家可以建立連接到Shopify商店的鏈接，在Linkpop頁面中填充可購買的鏈接。鏈接也會自動與商家的產(chǎn)品目錄同步，然后商家會在Linkpop頁面上直接顯示所有產(chǎn)品詳細(xì)信息。

Shopify董事總經(jīng)理Shimona?Mehta表示，全球有超過5000萬創(chuàng)作者，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，且沒有放緩的跡象。

Shopify支持創(chuàng)作者建立和擁有自己的品牌，創(chuàng)建有助于融合創(chuàng)意、社區(qū)和商業(yè)的工具，Linkpop就是這個計劃的第一步，Shopify希望通過此舉來激勵用戶創(chuàng)建Shopify店面。

02

Shopify的發(fā)展之道

2020年3月至今年1月，Shopify累計增加了259.47萬家在線商店，不到兩年的時間，增幅高達(dá)201.53%。

據(jù)Statista統(tǒng)計，截至2021年9月，Shopify控制電商軟件市場29%的份額，緊隨其后的競爭對手 Checkout和Wix Stores兩者的市場份額分別為23%和14%。

如此成功的Shopify，誰能想到它之前只是一個賣滑雪裝備的網(wǎng)店。

網(wǎng)店成立兩年后，創(chuàng)始人Lütke發(fā)現(xiàn)，相比于賣滑雪產(chǎn)品，人們更關(guān)注自己所編寫的解決方案和網(wǎng)站的創(chuàng)立過程，于是在2006年改變了發(fā)展方向。

Shopify早期的定位是一款專為中小型商家提供SaaS服務(wù)的電商建站工具，幫助商家從零開始創(chuàng)建一家網(wǎng)店。

那時的盈利模式為按照銷售額向客戶收取一定的交易費(fèi)，但是該模式對銷售規(guī)模較大的商戶并不友好，于是Shopify將收費(fèi)制度更改為SaaS訂閱式收費(fèi)。

只要你付了服務(wù)費(fèi)，其它的都由Shopify的服務(wù)來搞定，包括資金。如果你是第一次做，對工具和方法不熟悉，那還有各個領(lǐng)域的Experts來幫助你。

2009年，Shopify發(fā)布了自己的應(yīng)用程序編程接口和應(yīng)用商店，自此Shopify從一個單一的建站工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蜃屓藗兎窒砗弯N售應(yīng)用程序的平臺。

近些年來，Shopify圍繞著電商建站服務(wù)，搭建了Shopify Payments、Shopify Shipping、Shopify Fulfillment Network等一系列服務(wù)，不斷擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)邊界，建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。

Shopify的成功得益于自身的模式。

以Shopify為代表的建站服務(wù)商存在的意義，就是方便品牌直面消費(fèi)者進(jìn)行輸出，搭配在谷歌、Facebook等搜索門戶以及社媒平臺進(jìn)行廣告投放，用去平臺化的理念進(jìn)行實踐，Shopify的商家也無需像亞馬遜賣家那樣通過單一渠道開展業(yè)務(wù)。

而這種模式正好切中了商家的痛點，既能有效運(yùn)營自己的網(wǎng)店，同時又能掌控店鋪品牌、流量的主導(dǎo)權(quán)。

所以從2019年開始，Shopify進(jìn)入到了一個爆發(fā)式的增長期，連續(xù)兩年股價增幅都接近200%。特別是后疫情時代，大量線下商店轉(zhuǎn)到線上，很多人在家也開始做起網(wǎng)店副業(yè)，Shopify也吃到了疫情的紅利。

03

與亞馬遜正面交鋒

除了加拿大公司、建站工具、跨境電商做品牌的首選，Shopify還有一個稱號“亞馬遜的最新挑戰(zhàn)者”，在Shopify的一眾對手中，最強(qiáng)大的也是亞馬遜。

2021年四季度Shopify繼續(xù)保持破紀(jì)錄增長，賣家商品成交總額達(dá)到了1754億美元，在全美零售電商銷售額中占10.3%，份額位列第二。

這說明在亞馬遜、之外，Shopify所代表的獨(dú)立站這種本質(zhì)上與平臺完全不同的電商模式，已經(jīng)成功晉級，直逼亞馬遜的腹地。

此前，亞馬遜為Prime會員推出了送禮功能，這一功能在前段時間的假日購物活動中大受歡迎，而也嗅到了這個商機(jī)，立馬推出了一項新功能——GiftShop（禮品店），供美國的消費(fèi)者購買禮品，火藥味持續(xù)升級。

去年，Shopify還同一些亞馬遜的對手平臺進(jìn)行合作：

與建立新的全球合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步加深合作，商家可以使用TikTok for Business創(chuàng)建視頻廣告并銷售產(chǎn)品，TikTok也正在為美國、英國和加拿大的一些Shopify公司提供在TikTok應(yīng)用程序內(nèi)購物的功能測試；新增阿里支付、Spotify和京東等合作伙伴......

在物流領(lǐng)域，Shopify計劃在2023-2024年投入1 億美元來搭建Shopify Fulfillment Network，在物流領(lǐng)域給客戶更好的體驗。

另一邊，看到Shopify的成功，亞馬遜也盯上了獨(dú)立站這塊蛋糕，2021年1月，亞馬遜悄悄收購了澳洲獨(dú)立站平臺，意圖復(fù)制Shopify，但效果甚微。

近幾年，電商行業(yè)發(fā)展，亞馬遜等第三方平臺流量增勢漸顯疲態(tài)，賣家的隊伍規(guī)模卻在急劇擴(kuò)張，這時Shopify所代表的獨(dú)立站在社媒流量的助力下瘋狂生長，應(yīng)勢而起。

可以說Shopify的崛起是歷史的選擇，更是市場的選擇，至于亞馬遜和Shopify之間的戰(zhàn)爭，只會愈演愈烈。

（文章來源 | 公眾號 跨境黑馬）

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