上一次我們一起了解了如何準備關鍵詞，有了關鍵詞，優化就有了素材。

那么這一次，（WorldFirst）家的掌柜小萬就來和各位跨境電商賣家朋友一起看看，如何在已有了關鍵詞的基礎上優化listing。

• 標題

• ST

• A+頁面

• 五點描述

• Review

• 品牌名

• QA

• 類目節點

• 主圖視頻

以上每一個點的優化對于listing的提升都有添磚加瓦的作用，這一次，小萬先給大家一起看看通常最先優化的點吧~

標題——來直球，才夠味！

時刻牢記，對于標題，我們的目標就是客戶一看就知道我們的產品是什么！強在哪！

圖片——給你3秒了解我~

業界傳說，顧客的視線在界面上只會停留三秒。也就是說，如果能在3秒內傳達出主要意思，抓住顧客的心，吸引其往下看，這張圖片便發揮了作用。

亞馬遜的圖片展示一般是“1主+6副”。主圖主要是抓人眼球，引人入勝的感覺，讓人有想要繼續了解下去的欲望。從副圖開始，就是有具體描述啦。一般以展示產品的屬性和優點為主。產品的屬性就很多啦～最常見的以下三點：

• 尺寸：不同狀態下的尺寸，必要時可以以常見的關聯物品作為參考，例如音箱VS手機尺寸等~

• 使用場景：用圖片展示場景最具體，也最簡潔。比如室內、室外；晚上、白天；日常、緊急狀態......

• 優點展示：在什么狀態下，產品能做到的地方，例如顏色優勢、解決客戶痛點等等，力爭多視角與多維度，可以通過對比、提問等形式展示

其他的可以根據您自己的產品進行適配。小萬強調，所有的圖片內容要真實，一定要符合亞馬遜的對于圖片的要求，不能違規噢！

五點描述——聽聽我的故事

相比圖片，文字會更直接和詳細。亞馬遜的五點描述，便是簡潔與關鍵詞的結合。這些關鍵詞一定是包含賣家最關心的點，以及產品最大賣點。如何寫出亞馬遜的五行：

• 語言簡潔，直擊要點；

• 市場好評反饋；

• 產品優點（使用方式、技術高端等具體說明）；

• 產品應用場景；

• 簡潔操作說明。

另外，小萬了解到，1/5的賣家會留下真誠的反饋，其中差評主要是三種：

• 物流慢。

• 實物與宣傳不符。

• 寄送錯誤。

但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產品時就注意些。

優化過程中切記不可急躁，以及記得注意以下幾點：

修改留痕，方便比對

優化也有自己的“listing”。將自己想優化的部分、已經優化的部分、優化的效果、下一步優化計劃等優化過程拆分并記錄下來，配好相關關鍵詞、搜索量等數據用作參照依據，從而實現對比，來查看調整后的效果。避免單純的以銷量的好壞這種單一維度來判定優化結果。

不要隨意修改listing

Listing的驗證需要時間。如果每每想到一個關鍵詞就去替換、修改listing，那這時候原有的listing的測評數據就會丟失，亞馬遜自身系統識別的也有時間，這樣增加了不穩定與不確定性，測得的結果自然也不夠客觀。

主圖同理，可以有小的修改，盡量避免大改。

依據客觀數據修改listing

不要憑感覺！不要憑感覺！無論是選品，還是運營都不要憑感覺！客觀數據才是真面目，也是真方向。無論是對標優秀的業界大佬，還是研究競品，以及市場上有很多抓取關鍵詞的工具，亞馬遜本身也有一定的數據分析工具，這些都是優化listing的數據基礎。

優化listing不是一蹴而就，需要慢慢打磨。勿擔心，走向大賣的道路上，小萬一路陪你~