最近小V在上看到了一個(gè)帖子，賣家在修改標(biāo)題后銷量斷崖式下跌，問如何挽救。

圖源：知無不言

說句實(shí)話，很多錯(cuò)誤，其實(shí)都難以挽救的。比如設(shè)置錯(cuò)誤的折扣疊加、優(yōu)化方向錯(cuò)誤的……挽救很大程度上意味著，重頭再來。只能說這位賣家做決策的時(shí)候有點(diǎn)想當(dāng)然了。

圖源：亞馬遜

如果想要修改listing，可以嘗試合理利用亞馬遜提供的管理試驗(yàn)工具。又稱拆分測試或分組測試，其重點(diǎn)是識別成功的產(chǎn)品內(nèi)容和定價(jià)，這是一種幫助賣家了解如何提高轉(zhuǎn)換率的方式。

早在2021年5月，亞馬遜就發(fā)布了該功能，但很多亞馬遜賣家都無視了這個(gè)功能。登錄賣家平臺? 品牌? 管理實(shí)驗(yàn)即可啟用。

賣家可以生成兩版Listing頁面，進(jìn)行A/B測試，以檢驗(yàn)?zāi)膫€(gè)頁面的產(chǎn)品標(biāo)題、畫面和A+頁面更受消費(fèi)者歡迎。如果賣家想要修改產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題的每個(gè)元素都可以進(jìn)行A/B測試，包括品牌名、產(chǎn)品類別、細(xì)化到一些尺寸、顏色和功率等參數(shù)。

在試驗(yàn)運(yùn)行期間，訪問者會被隨機(jī)分配到A或B版本的詳情頁，試驗(yàn)結(jié)果不受此期間價(jià)格調(diào)整或商品推廣位引流問題影響。

通過A/B測試，賣家能夠相對全面的了解到，新品賣點(diǎn)是否會提高轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題修改是否會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。利用試驗(yàn)結(jié)果，可以優(yōu)化布局，并向所有訪問者發(fā)布更成功的版本。

要保障測試結(jié)果的準(zhǔn)確性，需要足夠的流量形成足夠可靠的樣本量。因此，開始測試之后，需要耐心等待幾周的時(shí)間，如果樣本量足夠大，那么一兩周左右的時(shí)間應(yīng)該也可以。

對于亞馬遜賣家來說，如果不想出現(xiàn)負(fù)優(yōu)化，在優(yōu)化Listing之前，進(jìn)行測試是非常必要的。

（文章來源 | 公眾號 跨境電商聯(lián)盟）