2021年9月，Tik Tok自豪地宣布該平臺月活已經(jīng)超過了10億。
如此迅猛的增長，必將是眾多品牌2022年?duì)I銷的終點(diǎn)投資對象。各類品牌都想借住短視頻的力量來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
與其它的社交媒體平臺不同，Tik Tok的算法更傾向于讓垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作者獲得更多影響力。這樣就意味著即便你只有幾個關(guān)注者，但只要你的內(nèi)容處理得當(dāng)，你也可能會獲得數(shù)千次的觀看。
在這樣的規(guī)則之下，“紅人營銷”的概念也發(fā)生了巨大的改變。以前的紅人需要有大量追隨者才會具有巨大的影響力，而現(xiàn)在的紅人即便只有少量追隨者也能具有巨大影響力。這種轉(zhuǎn)變也會直接影響品牌的投資選擇。
從商業(yè)的角度來看，Tik Tok能幫助各大品牌獲得更多的銷量。并且為了加速商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，Tik Tok還引入了購物車，讓品牌可以在Tik Tok上創(chuàng)建一站式體驗(yàn)。開通直播，讓產(chǎn)品得到更全面的展示，從而促進(jìn)平臺上的商業(yè)活動。
2022年，品牌可以嘗試探索Tik Tok。如果你是一個具有個性的品牌，并且能夠給受眾提供一些相關(guān)的、輕松且信息豐富的內(nèi)容，你很有可能會在Tik Tok上取得巨大的成功。
2.???的新機(jī)遇
社交電商并不是一個全新的概念，它已經(jīng)存在了很多年。它可以讓品牌的受眾在不離開應(yīng)用的情況下完成整個購買的路徑。為消費(fèi)者提供了一個無縫式的購物體驗(yàn)。
隨著時間的推移，公眾對于這一板塊的適應(yīng)度會越來越高。所以我們可以大膽的預(yù)測，在2022年會有更多的品牌將以社交媒體作為主要的商業(yè)活動平臺。
不過不同地區(qū)實(shí)際情況可能會有些許的不同，比如在美國Facebook和已經(jīng)可以使用社交媒體商店進(jìn)行直接購買。而歐洲的一些國家還在等待一個整合的購物解決方案。
但社交電商這一趨勢值得大家重點(diǎn)關(guān)注。
我們可以站在銷售漏斗的角度：從知道、了解、考慮到下單，以往用戶都要通過很多的觸點(diǎn)來了解品牌，最后才能做出購買決策。
一般來說，在了解和考慮的階段，用戶會花費(fèi)大量的時間在社交媒體上進(jìn)行研究，而品牌也會投入大量的經(jīng)歷在社媒上面，試圖在社交媒體平臺上娛樂受眾的同時潛移默化的影響受眾。
但到了推動轉(zhuǎn)化的階段，用戶很可能會因?yàn)榻佑|點(diǎn)的改變而放棄了購買。所以，如果能將整個過程都整合在一個體驗(yàn)中，效果可能會更好——用戶可以直接從考慮進(jìn)入到購買，并且在頻繁互動和及時的反饋中加強(qiáng)對品牌的忠誠度。
這樣的方式兼顧了漏斗的全部，既能推動品牌建設(shè)還能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
3.???音樂和音頻日漸重要
隨著社交信息越來越飽和，博客獲得了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。29%的受訪者表示他們在收聽與他們愛好相關(guān)的博客內(nèi)容。而89%的播客受眾表示他們在購買過程中會受到音頻內(nèi)容的影響。
對于營銷人員而言，播客提供了一個新的方式讓品牌可以在擁擠的信息流廣告中精準(zhǔn)的觸達(dá)那些對細(xì)分市場感興趣的人。
除了播客之外，短視頻中的背景音樂也是不容小覷的。2021年10月，Tik Tok宣布他們引入了6家新的認(rèn)證音樂合作伙伴。可以幫助品牌在平臺上建立聲音。那些病毒式的音樂可以觸達(dá)到更多的受眾。而能創(chuàng)建原創(chuàng)音樂的品牌會更容易得到用戶的喜歡。
如果你想要擴(kuò)大你的品牌影響力，吸引更多年輕人關(guān)注，可以好好研究一下音樂和音頻。
4.???社區(qū)的巨大潛力
新的一年，權(quán)利正回到用戶身上。品牌需要了解如何管理好社區(qū)，提升整體效率。要知道一個擁有活躍社區(qū)的品牌，它的頁面參與率和互動率可能會很高。這能間接的擴(kuò)大品牌傳播的范圍。除此之外，它還能給品牌帶來很多好處：
①????洞察客戶的需求和偏好：通過傾聽社區(qū)中用戶頻繁對話的主體，可以了解客戶的偏好，以及他們當(dāng)前和未來的需求。
②????提高客戶的保留率和忠誠度：社區(qū)往往聚集著擁有相同價(jià)值觀和興趣的用戶，他們會與品牌形成穩(wěn)固的、持久的聯(lián)系，培養(yǎng)更高的忠誠度。
③????提升品牌聲譽(yù)能力和領(lǐng)導(dǎo)力：如果社區(qū)里的成員對品牌很滿意，就會稱贊這個品牌并向其他人分享。
④????降低支持成本：在一個良好的社區(qū)環(huán)境中，用戶會互相交流，幫助對方解決問題，從而降低品牌的支持成本。一些老用戶也會影響新用戶，從而降低獲取信任的成本。
在這個缺乏信任和充滿焦慮的媒體環(huán)境下，建設(shè)一個活躍的社區(qū)可以給品牌帶來深遠(yuǎn)的影響。你可以將其列為你營銷策略的重要補(bǔ)充。
5.???元宇宙
2022年是一個關(guān)鍵元年。Facebook（Mate）投入了很多資金到這個領(lǐng)域。這個虛擬世界有無限的可能，品牌可能有機(jī)會在一個不同層面上展示自己的創(chuàng)造力和感知力。比如虛擬的商店、虛擬產(chǎn)品以及虛擬的品牌活動等。
雖然未來會發(fā)展成什么樣子現(xiàn)在還沒辦法判斷，但品牌可以持開放性的態(tài)度去對它。
6.???擁抱文化趨勢
以往社交媒體可能是協(xié)助品牌擴(kuò)大影響力的地方，但現(xiàn)在很多熱點(diǎn)都是從社交媒體上爆發(fā)出來的。
數(shù)字化的一代已經(jīng)占據(jù)了講故事的主導(dǎo)地位，而社交媒體的算法更新具有能使任何類型的隨機(jī)內(nèi)容都具有病毒式傳播的能力。
文化趨勢在社交媒體上日益顯著。有能力創(chuàng)造文化的品牌或利用文化去世的額品牌將會受益。轉(zhuǎn)變的效果可能不能立即顯現(xiàn)，但更早開始重視文化，開放本土化營銷的品牌將會更早受益于文化趨勢的力量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提升。
總結(jié)
新的一年還有很多的計(jì)劃，無論你是開始在Tik Tok上嘗試更深層次的垂直內(nèi)容，還是專注于社交電商，又或者將注意力集中再用戶身上，用心打造一個優(yōu)質(zhì)活躍的品牌社區(qū)，都有可能幫助你的品牌更進(jìn)一步。
希望以上這些趨勢能夠幫助到你。
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