通常跨境電商的流程鏈路是建站→推廣→流量→訂單，但當網站流量和排名逐漸進入正軌，不少賣家的訂單卻上不來了，為什么轉化率低呢？轉化率和流量哪個更重要？是先增加流量還是先提升轉化率？

今天自建站平臺來聊聊獨立站的流量和轉化率，希望能給獨立站賣家提供一些思路和解決辦法。

為什么轉化率低？

1、流量不精準

轉化率和流量相輔相成，當引流來的流量不精準時，轉化率就會低。

2、站內優化問題

獨立站站內情況影響訪客行為，好的網站能放大推廣作用，而獨立站站內存在問題，轉化率相應就低。

轉化率和流量哪個更重要？

很多獨立站賣家都有這樣的誤區，獨立站最主要的是引流，沒流量就沒轉化，但是再多的流量進入網站，沒有轉化也是白費，那其實答案就呼之欲出，轉化率比流量更重要。

當花費高成本獲取流量之后，訪客并沒有選擇詢盤或購買，很明顯獨立站沒有激發客戶購買行為，這次引流就是無效的。而如果賣家在優化了轉化率的情況下，再將重心放在引流上，流量才有可能最大化地轉化為客戶。

所以，獨立站是先提高轉化率還是先增加流量呢？

Ueeshop建議：以轉化率為目標，首先搭建一個優質的網站對流量進行承接轉化。在此基礎上，獨立站前期可以將重心放在流量問題上，有一定流量之后，轉化和流量兩手抓。

提升轉化率的方法論

推廣是從各個渠道獲取流量，而能不能轉化是消費者進入獨立站之后做出的決定，其中的每一個環節都可能導致流量流失，做好獨立站站內運營是提升轉化率的前提。

站內運營包括網站設計、網站構架、頁面購物流程、站內促銷優惠等等能讓訪客信任網站并做出購買行為的操作。

這一切的核心必須以客戶為中心，重視客戶購物體驗，讓客戶心甘情愿留下來消費，這也是提升轉化率的方法論。

提升獨立站轉化率的實操技巧

1、清除障礙

清除轉化道路上的障礙。網站布局清晰明了、購物流程簡易、產品以及支付物流信息清楚，刪除無用的東西，快速清晰地傳達有價值的信息。

2、增加說服力

說服力從網站風格、網站內容角度考慮。網站設計展現專業度、增加“行為召喚”按鈕、使用插件展示醒目的優惠折扣信息。

3、找尋轉化率低的原因

找到轉化率低的問題所在，針對性地進行優化，對癥下藥。使用A/B測試法對轉化率優化非常有效。

好啦，關于獨立站轉化率和流量問題就聊到這了。