在經(jīng)歷了兩年的快速增長(zhǎng)后，2022年全球電商市場(chǎng)發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺(tái)政策收縮、平臺(tái)商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本上升的困境下，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家選擇了跨境電商。

3月22日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)布文章《獨(dú)立站助力中國(guó)品牌出?！?，文中指出，我國(guó)跨境電商處于逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2021年進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)15%。在跨境電商平臺(tái)大幅受限的情況下，獨(dú)立站受到了中小出海企業(yè)的追捧。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是讓他們脫離第三方束縛的一個(gè)平臺(tái)。

其實(shí)獨(dú)立站作為現(xiàn)階段品牌出海的最優(yōu)解，早已得到行業(yè)各方甚至是國(guó)家的關(guān)注。在去年7月，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》中提及，“鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站，支持專(zhuān)業(yè)建站平臺(tái)優(yōu)化提升服務(wù)能力”。

與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：

1、提升企業(yè)的品牌形象

獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是獨(dú)屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略陣地。

企業(yè)發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得更為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說(shuō)明、應(yīng)用場(chǎng)景等，并且能夠利用多種表達(dá)形式（長(zhǎng)圖、視頻、動(dòng)畫(huà)互動(dòng)等等）來(lái)樹(shù)立別具一格的企業(yè)品牌形象。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而在客戶(hù)心中留下跨國(guó)公司的良好印象，提升客戶(hù)的信任度和合作欲望。

2、自主定價(jià)

由于B2B平臺(tái)上賣(mài)家眾多，且基本都是在打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間下降，對(duì)品牌形象的樹(shù)立也很不利。

而獨(dú)立網(wǎng)站則很好的避免了這一點(diǎn)，企業(yè)可以盡情展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)，不必再同其他家競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)，而是全方位地吸引客戶(hù)的注意力，給對(duì)方留下獨(dú)特的品牌印象。

3、庫(kù)存可控?

物流由于是需要自己解決的，你可以選擇海外備貨，當(dāng)然也可以本地自發(fā)貨，物流的把握性更高就預(yù)示著你的資金流動(dòng)性更好。

4、客戶(hù)數(shù)據(jù)獨(dú)立站所有

第三方平臺(tái)并不會(huì)展示所有數(shù)據(jù)，一些核心的用戶(hù)數(shù)據(jù)是不會(huì)對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的。而擁有自己的獨(dú)立站，所有詢(xún)盤(pán)客戶(hù)的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，企業(yè)不僅對(duì)數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、避免規(guī)則的制約，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

擁有自己的獨(dú)立站，意味著企業(yè)完全擁有運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，避免了平臺(tái)的規(guī)則制約，不必再經(jīng)受平臺(tái)政策變化帶來(lái)的被動(dòng)影響。

6、降低運(yùn)營(yíng)成本

企業(yè)不必再向第三方平臺(tái)繳納交易傭金或年費(fèi)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，而且回款很快。

7、營(yíng)銷(xiāo)方式靈活

企業(yè)可以根據(jù)自己需求來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不論是社媒營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉(zhuǎn)化。

尤其是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷(xiāo)方式。相比于傳統(tǒng)電商模式，其最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見(jiàn)的，但想找對(duì)網(wǎng)紅卻并不容易。對(duì)初入行和對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了解不多的同學(xué)來(lái)說(shuō)，最佳選擇是尋求第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（）或服務(wù)商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開(kāi)其中的坑。

8、提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)意愿

企業(yè)可以定制“符合自身客戶(hù)服務(wù)體系”的互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，以此更快速且便利地回應(yīng)客戶(hù)的需求，提升客戶(hù)的采購(gòu)體驗(yàn)。

通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站去增強(qiáng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度及黏度，能夠更好地留住老客戶(hù)，有數(shù)據(jù)表明，獨(dú)立網(wǎng)站新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為老客戶(hù)的比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)的。

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)雖多，但運(yùn)營(yíng)好一個(gè)獨(dú)立站，其實(shí)也不是一件簡(jiǎn)單的事情。建站第一點(diǎn)，產(chǎn)品的選擇上要有差異性。第二點(diǎn)，品牌建設(shè)要有個(gè)性化。第三個(gè)，怎么去推廣你的獨(dú)立站。