在經歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發展趨于穩定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質化嚴重、價格戰頻發、運營成本上升的困境下，越來越多的中國賣家選擇了跨境電商。

3月22日，人民日報發布文章《獨立站助力中國品牌出?！?，文中指出，我國跨境電商處于逐年增長的趨勢，2021年進出口總額同比增長15%。在跨境電商平臺大幅受限的情況下，獨立站受到了中小出海企業的追捧。

對于跨境電商來說，獨立站就是讓他們脫離第三方束縛的一個平臺。

其實獨立站作為現階段品牌出海的最優解，早已得到行業各方甚至是國家的關注。在去年7月，國務院在《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》中提及，“鼓勵外貿企業自建獨立站，支持專業建站平臺優化提升服務能力”。

與第三方平臺相比，獨立站的優勢：

1、提升企業的品牌形象

獨立站作為企業的品牌官網，是獨屬于企業自己的營銷戰略陣地。

企業發布在網站上的信息可以制作得更為詳盡，包括產品的各種性能參數、使用說明、應用場景等，并且能夠利用多種表達形式（長圖、視頻、動畫互動等等）來樹立別具一格的企業品牌形象。與競爭對手明顯區分開來，從而在客戶心中留下跨國公司的良好印象，提升客戶的信任度和合作欲望。

2、自主定價

由于B2B平臺上賣家眾多，且基本都是在打價格戰，導致企業利潤空間下降，對品牌形象的樹立也很不利。

而獨立網站則很好的避免了這一點，企業可以盡情展示自己的產品優勢、功能特點，不必再同其他家競爭低價，而是全方位地吸引客戶的注意力，給對方留下獨特的品牌印象。

3、庫存可控?

物流由于是需要自己解決的，你可以選擇海外備貨，當然也可以本地自發貨，物流的把握性更高就預示著你的資金流動性更好。

4、客戶數據獨立站所有

第三方平臺并不會展示所有數據，一些核心的用戶數據是不會對賣家開放的。而擁有自己的獨立站，所有詢盤客戶的數據都實打實沉淀在自己的系統里，企業不僅對數據安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數據價值，為后續的營銷跟進打好堅實基礎。

5、避免規則的制約，提高抗風險能力

擁有自己的獨立站，意味著企業完全擁有運營自主權，避免了平臺的規則制約，不必再經受平臺政策變化帶來的被動影響。

6、降低運營成本

企業不必再向第三方平臺繳納交易傭金或年費，大大降低了運營成本，而且回款很快。

7、營銷方式靈活

企業可以根據自己需求來策劃營銷活動。不論是社媒營銷、短視頻營銷、網紅營銷等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉化。

尤其是網紅營銷。流量為王的時代，借用網紅影響力實現引流轉化已然成為主流營銷方式。相比于傳統電商模式，其最大的優勢莫過于推廣成本低，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率和復購率。

和網紅合作的效果是顯而易見的，但想找對網紅卻并不容易。對初入行和對網紅營銷了解不多的同學來說，最佳選擇是尋求第三方網紅營銷平臺（）或服務商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

8、提升客戶復購意愿

企業可以定制“符合自身客戶服務體系”的互動網頁，以此更快速且便利地回應客戶的需求，提升客戶的采購體驗。

通過獨立網站去增強用戶的忠誠度及黏度，能夠更好地留住老客戶，有數據表明，獨立網站新客戶轉化為老客戶的比例是遠遠高于B2B平臺的。

獨立站優勢雖多，但運營好一個獨立站，其實也不是一件簡單的事情。建站第一點，產品的選擇上要有差異性。第二點，品牌建設要有個性化。第三個，怎么去推廣你的獨立站。