根據艾瑞咨詢數據顯示，在世界禿頂榜單中，歐洲國家在禿頂率上幾乎包攬了前十名，禿頂致使消費者對假發產生了巨大需求。我國是全世界最大的假發制造國和出口國，每年的出口額高達36億美元，中國在非洲一年的盈利就可以達到5億美元。

假發市場是非常巨大的，相較于在平臺賣假發，做假發的優勢更加明顯。假發行業客單價較高，但平臺同質化和價格戰越發嚴重，賣家想要維持高客單價是很難的。獨立站定價則更加自由，賣家不必迫于競爭而被迫壓低價格。

市場定位

賣家在做獨立站之前，首先要進行市場定位，不同國家的不同人群對假發的需求有所不同。比如說白人消費者，發質薄且易斷，所以她們對發質的要求非常高，會更加青睞于尚未經過染燙的真人發。

而黑人消費者頭發普遍是卷發，頭發可塑性比較低，她們更希望能擁有更多樣式的發型，所以對假發需求是相當迫切的，但她們對假發質量要求不高。賣家需要先選擇市場，再根據市場選擇假發類型。

市場定位好后就是建設獨立站， B2C店鋪提供50+免費響應式模板，并且支持首頁可視化DIY。賣家可以直接選擇適合的模板，也可以根據自己對目標消費人群的定位，去調整網站細節。

獨立站運營

在獨立站引流方面，賣家可以通過付費廣告，比如說Facebook、Google等等，也可以通過社交媒體分享，這類偏美妝類的產品在社交分享中會有較高的熱度。

在產品方面，如果能夠選擇定制服務，其實會更加有優勢，又或者選擇市面上比較少見的產品，當然也要考慮目標市場的審美。

此外賣家需要時刻注意潮流趨勢，以及消費者的反饋，然后進行選品或產品線上的優化。大眾對舊款的需求度是比較低的，除非是普遍流行款，如果選錯類型，最后有可能會出現花了不少錢做推廣，但卻沒什么人買的情況。

假發需求大，賣家之間的競爭也大，光是在我國河南許昌就有近30萬人從事假發跨境電商。當地賣家擁有供應鏈和成本上的優勢，所以其他地區的賣家，想要通過低價競爭獲得市場是很難的。賣家還是需要另謀出路，或是差異化競爭，或是增加。