在亞馬遜后臺設(shè)置了廣告的賣家們，是不是覺得有時候廣告燒錢燒到爆炸，但轉(zhuǎn)化率卻低到流淚，看著競爭對手的產(chǎn)品的排在前面穩(wěn)定出單，心中只能焦急萬分。那么花幾分鐘看看是不是這些陷阱把你坑了吧～

【是否有黃金購物車】

首先要檢查一下你做了廣告的詳情頁是不是享有購買按鈕，如果商品詳情頁沒有購買按鈕，那么你做的廣告就相當于給別的賣家引流。

【廣告排位并非價高者得】

經(jīng)常遇到賣家詢問，為什么投放亞馬遜站內(nèi)廣告時，單次點擊出價已經(jīng)非常高，搜索結(jié)果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認知中，亞馬遜站內(nèi)廣告的排序是以競價來排序的，價高者得。

實際上，在亞馬遜系統(tǒng)中，每一條商品詳情頁都有一個獨立的質(zhì)量分，平臺系統(tǒng)會根據(jù)所有投放廣告的商品詳情頁進行排序。衡量質(zhì)量得分的因素有：

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品的信息詳情

用戶的搜索意向

點擊量、轉(zhuǎn)化率

質(zhì)量分既印象著廣告的排位，也影響著單次點擊所產(chǎn)生的費用。

【詳情頁沒有優(yōu)化好就投放了廣告】

有些賣家在商品詳情頁面沒有優(yōu)化完成的時候，就急急忙忙開了廣告，這種情況下，導(dǎo)致的結(jié)果就是廣告的轉(zhuǎn)化率一直難以上去。

在選品確定下來之后，開始準備發(fā)布商品詳情頁時，一定要從產(chǎn)品標題、圖片、特征、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進行細致的規(guī)劃。這部分實操內(nèi)容請詳參《高流量Listing的優(yōu)化方式》。

即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁，客戶在看到只有兩三分的評分、模糊的圖片、不精準的描述之后都會嚇跑，轉(zhuǎn)化率自然很低。所以，一個產(chǎn)品在投放廣告之前，一定要確保商品詳情頁的優(yōu)化完善。

【為市場容量小的產(chǎn)品投放了廣告】

廣告的投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，當你決定投放廣告時，首先要對自己的產(chǎn)品做區(qū)別對待，選擇出利潤絕對值高的，市場空間大的產(chǎn)品投放。這樣，才能夠保證廣告帶來的轉(zhuǎn)化更理想一些。假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化低。你就要考慮一下這個產(chǎn)品是否有大市場，是否需要暫停這個廣告。

對于市場容量小競爭不激烈銷量少偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價低利潤低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。

【設(shè)置了精準度不高的冷門的關(guān)鍵詞】

很多人會覺得關(guān)鍵詞選擇得越多越好，其實一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣就足夠了，選擇精準度高，熱度高的關(guān)鍵詞，較冷門的長尾詞和偏僻詞就沒有設(shè)置的必要了。太多的關(guān)鍵詞，帶來的用戶不一定精準，進而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，并且會花費大量的時間和精力。

【未對廣告進行分析】

廣告完成并且發(fā)布出去并不意味著廣告活動的結(jié)束，而是廣告的開始。在當前激烈的競爭中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續(xù)的優(yōu)化分析廣告方案才行。做完廣告之后，不知道哪個詞的效果好，可以給自己的關(guān)鍵詞做個分析，找出來比較熱搜和轉(zhuǎn)化率較高的詞來做重點投放。

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