原文標(biāo)題：2022年了，做還有機(jī)會嗎？怎么發(fā)展？

2021年，行業(yè)發(fā)生巨變，平臺合規(guī)化打壓、流量成本上漲，費(fèi)用大增，賣家利潤縮水，2022年，還要做獨(dú)立站嗎？

其實(shí)，2022年不僅要做獨(dú)立站，而且要快人一步，盡早布局。

面對的困境

合規(guī)化打壓

2021年，整個跨境電商行業(yè)都在合規(guī)化、規(guī)模化。

站群、擦邊產(chǎn)品、仿品、不發(fā)貨、A/B貨等違規(guī)行為受到了和谷歌、的打壓，亞馬遜平臺也對違規(guī)店鋪封號。

2022年了，做獨(dú)立站還有機(jī)會嗎？怎么發(fā)展？

2022年跨境電商合規(guī)化是大趨勢，不合規(guī)的賣家將被驅(qū)逐出市場，賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比、供應(yīng)鏈以及運(yùn)營能力越來越重要。

廣告難度增大

隨著IOS的隱私保護(hù)加強(qiáng)，F(xiàn)acebook很難再采集用戶行為數(shù)據(jù)，跨境賣家在此政策下只能盲投，投放效果減半，F(xiàn)acebook投放難度進(jìn)而增加。而未來隱私保護(hù)政策會在越來越多的推廣平臺出現(xiàn)，這需要跨境賣家早做準(zhǔn)備。

此外，F(xiàn)acebook和Google在近些年加大了對違規(guī)賬戶的管理力度，在控制違規(guī)率、審核嚴(yán)苛，推廣難度大增。

利潤縮水

受疫情影響，海外物流出現(xiàn)擁堵、運(yùn)費(fèi)大幅增加的情況。而除了物流方面，流量成本越來越高，物流、廣告都在漲價(jià)，跨境賣家的利潤進(jìn)一步縮水。

迎來的向好

外貿(mào)鞏固提升年

2022年是外貿(mào)鞏固提升年，助推外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。其中獨(dú)立站被鼓勵大力發(fā)展。

美國豁免對華

3月23日，美國宣布對中國的352項(xiàng)產(chǎn)品豁免關(guān)稅，豁免期從從2021年10月12日到2022年12月31日。外貿(mào)環(huán)境回暖，關(guān)稅豁免將有效減少成本。售賣電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、服飾產(chǎn)品的賣家將受益。

物流價(jià)格稍有回落

較2021年，2022年海運(yùn)運(yùn)費(fèi)從最高30元降低到16元左右，空運(yùn)從最高80元降為30多元。據(jù)有關(guān)人士證實(shí)，3月份發(fā)往美東和美西運(yùn)費(fèi)已經(jīng)降低了5成，未來國際物流費(fèi)用漲幅不會太夸張。

建議：

選擇可信度高的建站工具

建站工具對獨(dú)立站甚至整個跨境電商的發(fā)展非常重要，請選擇可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出現(xiàn)和興起，一方面降低了獨(dú)立站的建站門檻，另一方面助推了站群模式。而這種粗放的站群模式下，部分跨境賣家貨不對板、不發(fā)貨、發(fā)空包的行為給整個行業(yè)帶來負(fù)面影響。海外消費(fèi)者難以信任中國品牌，支付公司和推廣平臺對此類獨(dú)立站打壓。PayPal就曾對幾家SaaS建站平臺的商家進(jìn)行封號。

目前有些建站公司仍然承接這種模式，如果選擇這種建站工具搭建獨(dú)立站，海外消費(fèi)者會對網(wǎng)站產(chǎn)生質(zhì)疑，影響轉(zhuǎn)化；另一方面獨(dú)立站也容易被支付公司和推廣平臺標(biāo)記為高風(fēng)險(xiǎn)，不利于收款和投放，甚至可能被封戶。

以發(fā)展品牌為方向

上文提到，整個跨境行業(yè)生態(tài)環(huán)境合規(guī)化，所以最好向精品品牌化方向發(fā)展。一旦品牌獨(dú)立站發(fā)展起來，品牌所帶來的自然流量、品牌溢價(jià)可以有效擺脫利潤縮水、內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)等賣家痛點(diǎn)。

學(xué)會講品牌和故事，以用戶為中心，從用戶的需求和痛點(diǎn)出發(fā)，做好產(chǎn)品，提高用戶體驗(yàn)，探索更多的推廣渠道，多渠道布局是獨(dú)立站長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

好了今天的分享就到這了.

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