眾所周知，產品頁面是買家瀏覽產品，獲取產品信息，并最終作出購買決定的重要依據。
產品銷量好壞常常取決于產品listing的質量。低質量的產品listing會使產品排名在搜索中處于靠后的位置，這樣買家便不容易注意到該產品，從而也不會有流量和訂單的產生。相反，表述簡潔，清晰，信息明確的產品listing能大程度上幫助賣家吸引買家眼球，從而增加產品銷量。
賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產品的長遠目標的競爭對手，另一種是自己產品的短期競爭對手。
如果優化一個全新上架的，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標和分析對象，并從以下6方面入手：
01
你會選擇類目嗎？
選擇類目是我們上傳Listing的第一步，如果錯放了類目節點，不僅會錯失了類目路徑搜索這個流量入口，同時亞馬遜也會在廣告展示和自然排名上抑制你的Listing。
所以在上傳我們的Listing的時候，我們可以通過關鍵詞來搜索相關產品的，對比參考它的類目放置，選擇與自身產品相關度最高的類目。這樣類目的選擇也會相對來說比較正確。
02
你會做評論嗎？
通過評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。
然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去。（當下，不建議大家測評和，風險很高）
03
你會取標題嗎？
標題是買家搜索的第一匹配要素，它必須包含以下要素：
產品類型+ 品牌 + 參數/規格+ 顏色+ 尺寸+ 其他信息
舉個例子：機器人吸塵器iRobot Roomba 976米色和黑色
看到這里，你會發現取個標題并不難，實在不會，還可以搜索平臺類似產品描述頁面，參考優質標題，通過仿寫的方式進行自己產品標題的撰寫。
04
你會拍產品圖嗎？
了解了標題之后，圖片也能起到一個非常重要的作用。因此圖片需要清晰、易懂、里面的信息要豐富且外觀需要有吸引力，這個時候拍好一張產品圖就顯得尤為重要。
圖片的拍攝和選擇也是有技巧的，好的照片能激發顧客潛在的購買欲，即使最后沒有買，也會有很大的概率吸引顧客點開你的產品頁面。
05
怎么寫產品描述？
一共有兩個方法來寫產品描述，接下來坑姐為大家介紹介紹。
第一個是添加視頻：給產品做個簡單的視頻，介紹產品的品牌、參數、使用場景、服務保證等等。這種方法的好處是方便、快捷，而且可以”一招鮮，吃遍天“，下次碰到其他產品，直接套用視頻模板就行。至于視頻的制作，可以請人制作，費用大概在100—300元之間。
第二個是添加圖片及產品詳情描述:這個方法比上一個方法還簡單，你可以套用模板來寫，模板是這樣的，首先先寫產品總的介紹，把標題的內容復制過來，加點產品評論，接著放產品的場景使用圖，在場景使用圖的旁邊附上具體的功能介紹，這樣一款產品的產品描述就寫好了。
06
怎么寫選擇廣告位置？
打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發現，有些listing雖然上架時間不長，review數量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉化率有很大關系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎之上，就會對出單有很好的幫助，
當你的訂單轉化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。這個時候就需要專業的人來幫你策劃推敲具體，可以聯系我們歡迎咨詢。所以在開始推一款產品的時候，做好預算，在自己能承擔的廣告投入成本的范圍內，多投投廣告也是不錯的選擇。
通過對競爭對手listing的分析，來幫助優化自己的產品，增強自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。有些電商公司的運營主管要求運營人員至少關注20家左右的競爭對手不斷分析對手的圖片、五點描述內容和銷售數據。
以上自《那些月入過萬的listing是怎么編寫的？》
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