“速賣(mài)通，在俄羅斯進(jìn)階！”

剛向外界許下“做到全球最大的跨境電商平臺(tái)，做最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)”的美好愿景，的步伐便一刻也沒(méi)有停下，新啟程點(diǎn)在俄羅斯！

在速賣(mài)通設(shè)立俄羅斯子公司前，網(wǎng)站在2014年7月就成為了最受俄羅斯用戶歡迎的十大網(wǎng)站之一，之后又不斷加快發(fā)展步伐。

獨(dú)立后，速賣(mài)通俄羅斯于2021年上半年推出獨(dú)立的新應(yīng)用。該新應(yīng)用不斷更新迭代，現(xiàn)今又迎來(lái)了新征程，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)速賣(mài)通的重要性躍然紙上。

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，這無(wú)疑是一個(gè)關(guān)乎市場(chǎng)布局的重大信號(hào)。

01原版停運(yùn)，新應(yīng)用全面鋪開(kāi)

為俄語(yǔ)用戶量身定制！

據(jù)外媒報(bào)道，從4月26日起，全球速賣(mài)通移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)⒃诙砹_斯停止運(yùn)營(yíng)，安卓和iOS手機(jī)用戶需要下載一個(gè)名為“AliExpress: online”的新應(yīng)用。

（圖源：AKKet網(wǎng)頁(yè)截圖）

此前，俄羅斯消費(fèi)者若想在速賣(mài)通上購(gòu)買(mǎi)商品，可以訪問(wèn)AliExpress應(yīng)用程序或“AliExpress:Shopping online”。AliExpress應(yīng)用程序在俄停用，意味著俄羅斯消費(fèi)者于4月26日以后只能在“AliExpress:Shopping online”上購(gòu)買(mǎi)。

“AliExpress:Shopping online”于2021年4月推出，自發(fā)布以來(lái)一直在不斷完善和改進(jìn)，做了很對(duì)本地化的投入，以更好地提升平臺(tái)用戶粘性。

比如說(shuō)，這款A(yù)pp使用俄本土的基礎(chǔ)設(shè)施，由地方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)管理，專(zhuān)為俄語(yǔ)用戶量身定制。再就是，其推進(jìn)會(huì)員體系，豐富營(yíng)銷(xiāo)策略，上線俄羅斯團(tuán)購(gòu)、低價(jià)頻道，并計(jì)劃在今年推出百億補(bǔ)貼。

（圖源：AKKet）

據(jù)介紹，與原版相比，新的應(yīng)用App能夠提供超過(guò)1.6億種產(chǎn)品，擁有更新的外觀和設(shè)計(jì)，新的搜索算法（支持通過(guò)圖片搜索產(chǎn)品）以及改進(jìn)的性能，能夠確保網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性。

值得注意的是，安卓和iOS用戶需要從App Store或Google Play下載新的應(yīng)用App。

除俄羅斯之外，未來(lái)速賣(mài)通新的App也或?qū)⒃诎锥砹_斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、格魯吉亞、印度尼西亞、印度、歐洲、澳大利亞等地區(qū)推出。

也就是說(shuō)，，而由本地化過(guò)渡到全球化才是其最終目標(biāo)。

事實(shí)上，在4月19日召開(kāi)的阿里巴巴2022全球速賣(mài)通年度商家峰會(huì)上，速賣(mài)通就曾公開(kāi)了戰(zhàn)略方向，布局俄羅斯市場(chǎng)是其一。

因此，速賣(mài)通當(dāng)下的新舉動(dòng)也是在市場(chǎng)的意料之中，其最終目標(biāo)正是 “做到全球最大的跨境電商平臺(tái)，做最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)”。

02優(yōu)先級(jí)是物流，中國(guó)賣(mài)家是受益者

物流端的保障，是今年俄羅斯站一個(gè)核心策略，其中的優(yōu)先級(jí)是倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)。

在上，速賣(mài)通俄羅斯國(guó)家站負(fù)責(zé)人劉威表示，在俄羅斯市場(chǎng)會(huì)有兩類(lèi)倉(cāng)包括和優(yōu)選倉(cāng)，平臺(tái)將保證這兩類(lèi)倉(cāng)的時(shí)效保障，爭(zhēng)取在俄羅斯的海外倉(cāng)能夠在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)3-5日達(dá)，而優(yōu)選倉(cāng)能在核心城市做到7日達(dá)。物流端的保障是今年俄羅斯站一個(gè)核心策略。

（圖源：全球速賣(mài)通）

至于優(yōu)選倉(cāng)和海外倉(cāng)如何選擇，輕小件商品的賣(mài)家建議更多使用低單價(jià)的優(yōu)選倉(cāng)。海外倉(cāng)商品則主要為常規(guī)品和大件，即相對(duì)克重更高一些的商品。

平臺(tái)針對(duì)優(yōu)選倉(cāng)服務(wù)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，不同物流路線的優(yōu)選倉(cāng)服務(wù)上的賣(mài)家會(huì)有不同折扣的補(bǔ)貼，以及相應(yīng)操作費(fèi)的減免。

在海外倉(cāng)上，這是過(guò)去一年速賣(mài)通重點(diǎn)在俄羅斯投入的一個(gè)業(yè)務(wù)，今年在持續(xù)去年業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的同時(shí)會(huì)加入一些新的做法，包括上線官方倉(cāng)，能夠一鍵式提供從頭到尾的解決方案。而且對(duì)于使用海外倉(cāng)比較多的賣(mài)家，也有機(jī)會(huì)享有返傭激勵(lì)。

官方稱(chēng)，如果使用優(yōu)選倉(cāng)，在俄羅斯市場(chǎng)的前臺(tái)會(huì)進(jìn)行全鏈路的透標(biāo)。如果賣(mài)家使用的優(yōu)選倉(cāng)和海外倉(cāng)，平臺(tái)從搜索、推薦、全鏈路詳情頁(yè)和購(gòu)物車(chē)下單頁(yè)都會(huì)向買(mǎi)家進(jìn)行全鏈路表達(dá)，整個(gè)平臺(tái)除了資源傾斜，也會(huì)對(duì)五品的商家進(jìn)行返利激勵(lì)。

據(jù)悉，過(guò)去兩年，速賣(mài)通俄羅斯將海外訂單的交貨時(shí)間縮短了一半。當(dāng)然，這離不開(kāi)速賣(mài)通俄羅斯自身的努力。

速賣(mài)通俄羅斯自2021年開(kāi)始發(fā)展自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施，并在契訶夫開(kāi)設(shè)了第一家自己的物流設(shè)施，面積達(dá)55000平方米。

在2022年，速賣(mài)通俄羅斯還計(jì)劃將喀山、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、頓河畔羅斯托夫等俄羅斯城市的自營(yíng)配送面積增加到20萬(wàn)平方米以上。

值得一提的是，速賣(mài)通正斥資60億盧布在俄羅斯葉卡捷琳堡建造一個(gè)大型配送中心，預(yù)計(jì)將于2022年8月投入運(yùn)營(yíng)。

俄羅斯速賣(mài)通物流總監(jiān)Grigory Orlov表示，新配送中心還將作為中俄跨境貨物中轉(zhuǎn)站，每天可處理超40噸貨物，這將使中國(guó)貨物的交貨時(shí)間縮短至7天。

除了擴(kuò)建和打造新配送中心，速賣(mài)通俄羅斯免費(fèi)提升中國(guó)商品配送等級(jí)。

自2022年1月起，速賣(mài)通俄羅斯開(kāi)始自動(dòng)將來(lái)自中國(guó)的訂單從超級(jí)經(jīng)濟(jì)艙免費(fèi)升級(jí)到經(jīng)濟(jì)艙，以消除無(wú)法追蹤的流通貨物，并加快中國(guó)貨物到俄羅斯的交付速度。

在全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧谋尘跋拢缇畴娚叹蠓秶媾R成本上升的壓力，速賣(mài)通此舉無(wú)疑在一定程度上減輕了中國(guó)賣(mài)家的后顧之憂。

03激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)機(jī)遇

百億級(jí)規(guī)模，入局潛力無(wú)限。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年俄羅斯網(wǎng)上零售市場(chǎng)總額高達(dá)250億美元。據(jù)Infoline的初步預(yù)測(cè)，俄羅斯2021年電商市場(chǎng)增長(zhǎng)了40%，不少俄羅斯電商平臺(tái)均獲得了較快的增長(zhǎng)。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，俄羅斯在2021年全球電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)排名中位列第三，僅次于印度、巴西。statista數(shù)據(jù)也顯示，俄羅斯2022年電商用戶滲透率將達(dá)到 46.7%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到 50.4%。

很顯然，俄羅斯市場(chǎng)和拉美地區(qū)的新興市場(chǎng)一樣，正爆發(fā)出旺盛的發(fā)展力。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，機(jī)遇不止于此。自俄烏沖突爆發(fā)以來(lái)，中俄兩國(guó)友誼加深，不乏俄羅斯本土電商平臺(tái)向中國(guó)賣(mài)家拋出橄欖枝。

此前，俄羅斯-亞洲工業(yè)家和企業(yè)家聯(lián)盟主席維塔利·曼克維奇媒體采訪時(shí)表示，歐洲各公司撤離俄羅斯市場(chǎng)為中國(guó)商人打開(kāi)了歷史性的機(jī)會(huì)之窗。俄羅斯企業(yè)本身也打算將供應(yīng)鏈重新定位到亞洲國(guó)家，首先是中國(guó)。

速賣(mài)通基于中國(guó)基因的優(yōu)勢(shì)，也就獲得了更多政策眷顧。實(shí)際上，如今距離速賣(mài)通正式布局俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)間正值三年。

2019年3月，速賣(mài)通在俄羅斯正式推出在線購(gòu)物服務(wù)。同年10月，速賣(mài)通俄羅斯正式成立，是阿里巴巴集團(tuán)、俄羅斯Mail集團(tuán)、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商Megaphone等主體的合資企業(yè)。

三年過(guò)去，速賣(mài)通俄羅斯站點(diǎn)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，速賣(mài)通俄羅斯的總訂單量超3億筆，同比增長(zhǎng)了20%以上；總營(yíng)業(yè)額達(dá)3060億盧布（42億美元），同比增長(zhǎng)46%。其中，俄羅斯本地營(yíng)業(yè)額就占了1100億盧布，比2020年增加了124%。

布局三年全新出發(fā)！速賣(mài)通俄羅斯釋放強(qiáng)信號(hào)

用戶方面，數(shù)據(jù)顯示，2021年俄羅斯速賣(mài)通獨(dú)立用戶數(shù)超8020萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)31%，總注冊(cè)用戶超過(guò)2億，全年獨(dú)立買(mǎi)家數(shù)在2870萬(wàn)人以上。其中日活躍用戶達(dá)1250萬(wàn)人，月活躍用戶達(dá)到3500萬(wàn)。

目前，速賣(mài)通賣(mài)家總數(shù)達(dá)40萬(wàn)，其中俄羅斯賣(mài)家數(shù)增長(zhǎng)193%，達(dá)10. 25萬(wàn)。

盡管速賣(mài)通盯上俄羅斯市場(chǎng)這塊蛋糕，但俄羅斯本土電商平臺(tái)也深知“肥水不流外人田”。

除了速賣(mài)通，目前俄羅斯電商市場(chǎng)主流平臺(tái)有Yandex、、、Mvideo、以及LaModa等，有在向中國(guó)開(kāi)放入駐。

而被稱(chēng)為，則是速賣(mài)通最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)了解，在俄羅斯，創(chuàng)立于1998年的Ozon相較于速賣(mài)通來(lái)說(shuō)，更受本土消費(fèi)者的歡迎。目前，其擁有1.8萬(wàn)名賣(mài)家，每天超過(guò)1100萬(wàn)的獨(dú)立訪客，每月4000萬(wàn)活躍用戶。

Ozon是俄羅斯發(fā)展最迅速的電商平臺(tái)，2021全年，Ozon包括服務(wù)在內(nèi)的GMV增長(zhǎng)超過(guò)125%，達(dá)到4450億盧布，而2020年為1970億盧布，領(lǐng)先于速賣(mài)通俄羅斯站點(diǎn)。

因此，目前俄羅斯電商市場(chǎng)也算得上風(fēng)起云涌，速賣(mài)通俄羅斯免不了要和包括Ozon在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

以上是給大家的帶來(lái)的文章“布局三年全新出發(fā)！速賣(mài)通俄羅斯釋放強(qiáng)信號(hào)。”

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