一、 Ads是什么？

未免有小伙伴不了解TikTok Ads是什么？

A. 官方解釋

TikTok Ads是ZJTD旗下面向海外市場的廣告服務品牌。

TikTok Ads是TikTok廣告投放的管理后臺，匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區(qū)75 個語種，得益于其母公司平臺賦予的資源整合能力，技術研發(fā)能力和產品設計能力，依托智能推薦技術，實現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。

B. TikTok Ads成績

根據(jù)全球廣告平臺綜合實力排名顯示：TikTok Ads在去年的綜合排名，已經從第11名迅速躥升到第6名。此外，TikTok Ads在快速增長的印度市場中，增速排名高居第2，同時保持了高達30%的用戶留存。

C. 解析

TikTok Ads背靠全球熱門下載排名NO.1.全球擁有月活10億.總用戶近30億.用戶群體覆蓋全球150個國家地區(qū).支持超過75種語言的“運營神話”——TikTok。TikTok Ads收錢給予流量，

二、TikTok廣告投放介紹和準備

A. 投放廣告前的思考

1.你的業(yè)務的目標人群是什么？

TikTok上面有很多熱門視頻都是和年輕人有關，比如學校和家庭日等等。如果你的業(yè)務主要受眾人群是年輕人，那么TikTok廣告是值得你投資的地方。因為TikTok的用戶中有66％的年齡在30歲以下（41％的年齡在16-24歲之間）。

TikTokAds是什么？投放廣告前，你需要知道這些

如果你的目標受眾是年齡較大的客戶，那么TikTok可能并不適合你。但是，雖然TikTok當前的受眾都是年輕人，但是社交網(wǎng)絡有一個特點，他們都是先在年輕人中火起來，之后再影響年齡較大的用戶。所以，即使目前TikTok不適合你的業(yè)務，你也可以多了解TikTok平臺的相關營銷方式，指不定什么時候你可能需要用上。

2.你有充足的預算在TikTok做廣告嗎？

大公司像Nike, Disney, Grubhub會花大價錢在TikTok上投放廣告，吸引更多的用戶。但是，對于小公司而言，TikTok的廣告費用并不低。因為這個平臺上的廣告都是很新奇和新穎的，所以廣告費用自然不低，CPM從10美金起，大型活動的廣告費甚至可以高達300，000美金。第二，你是夠有能力計算好你去做廣告后的投產比即ROI，多少的投產比可以讓你這次的投放達到盈利。這兩個問題考慮清楚之后，如果你覺得TikTok廣告值得投資，那就按照以下方法開始吧。

三、官方付費廣告渠道有哪些？

被譽為“海外版某音”，同為字節(jié)系的TikTok，在ZJTD成功運營了某音后也將某音的流量變X模式，！

只有你想不到，可沒有他們不能創(chuàng)收的地方~

來，下面告訴你，這些官方付費推廣渠道怎么玩~

A.開屏廣告（Brand Takeover Ads）

即用戶每次打開TikTok，在等待軟件啟動.更新信息時，跳出來的3秒—5秒全屏視頻廣告。這類廣告不僅會出現(xiàn)在軟件開啟初始狀態(tài)時，還會以靜態(tài)圖片.GIF .視頻等形式呈現(xiàn)在 “For You”推薦頁面上，并提供可跳轉品牌方的標簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。

TikTokAds是什么？投放廣告前，你需要知道這些

1. 開屏廣告信息點

（1）位置：用戶開啟TikTok時的等待時間.“FOU YOU”的頁面

（2）時長：3秒——5秒

（3）展示：滿屏

（4）可出現(xiàn)方式：廣告視頻.靜態(tài)圖片.GIF

（5）引流方式：放置可跳轉的品牌標簽+品牌網(wǎng)址鏈接

2. 優(yōu)缺點

（1）在用戶打開TikTok的第一眼呈現(xiàn)，用最直觀.最無法拒絕的方式送到TikTok用戶面前。

（2）3秒—5秒的時長處在用戶關注度的黃金時長內，既保證廣告的完播率也降低了用戶因廣告時長過長，產生厭煩情緒，而拒絕廣告的情況。

（3）靜態(tài)圖和動態(tài)視頻均可作為廣告素材，品牌方可根據(jù)情況自由搭配投放。

（4）開屏廣告為獨家廣告模式，一天只接待一位品牌方，用戶一天只能看到一個品牌的開屏廣告，并且一天之內，用戶打開幾次TikTok就會看到幾次開屏廣告，完美提高品牌競爭力。

（5）提高品牌曝光率，協(xié)助品牌更快更直接地獲取消費者，非常有利于品牌營銷。

缺點是當天首次流量統(tǒng)歸品牌方的模式，價格不菲。根據(jù)統(tǒng)計：若該廣告每天500萬次展示，則每天要花費5萬美金。

3. 建議

建議資金充裕的品牌方爸爸才考慮這個，這種燒錢模式雖然有效果，但很容易拖垮資金不充裕的品牌。

B. 超級首位（TopView Ads）

超級首位（TopView Ads）一般在用戶打開TikTok的5秒后才會出現(xiàn)，可播放長達60秒的廣告。

1. 超級首位信息點

（1）位置：用戶開啟TikTok的5秒后彈出

（2）時長：最長可放60秒廣告素材

（3）展示：滿屏

（4）出現(xiàn)方式：廣告視頻

（5）引流方式：可放SHOP NOW按鈕，跳轉品牌網(wǎng)址鏈接

2. 優(yōu)缺點

（1）類似于開屏廣告的模式，在打開TikTok的5秒后播放，直觀有效的展現(xiàn)到用戶面前，且價格比開屏廣告低。

（2）較長的廣告時長，方便品牌表述清楚廣告含義，賦予品牌更廣闊的創(chuàng)意空間。

（3）該廣告支持用戶點贊.評論.轉發(fā)與關注，增強了用戶與品牌的互動性，幫助品牌廣告?zhèn)鞑ァ?/span>

（4）該廣告底部可添加號召性的按鈕SHOP NOW，引導用戶進入品牌方的商品鏈接。缺點:

（1）價格不菲，仍不是普通品牌方能承擔的。

（2）用戶有劃過超級首位（TopView Ads）的權利，因此對廣告前3秒的吸引力有非常高的要求，否則隨時可能被劃過去。

3.總結

（1）跟開屏廣告一樣建議資金充裕的品牌方爸爸才考慮這個。

（2）此類廣告前3秒—5秒，非常重要，如果要做一定要重視這部分。

C. 信息流廣告（In-feed Ads）

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是放置在TikTok For You Page里的原生廣告。

當用戶在正常瀏覽For You時，信息流廣告（In-feed Ads）也悄悄會混入其中，讓用戶在不經意間刷到，增加將廣告當普通視頻觀看的可能。

這里得提一句，信息流廣告是目前TikTok最主流的廣告~

類似普通視頻的廣告模式，不僅能減少觀眾對廣告的反感，對比起，在大部分情況下會是上面兩個廣告類型，花費更低（也得看總體推送頻率）

1. 信息流廣告信息點

（1）位置：TikTok中 For You頁面

（2）時長：最長可放60秒廣告素材，一般建議放10秒——15秒左右的廣告素材即可。

（3）展示：豎屏

（4）可出現(xiàn)方式：廣告視頻

（5）引流方式：可放SHOP NOW按鈕，跳轉品牌網(wǎng)址鏈接

2. 優(yōu)缺點

（1）混在 For You中，根據(jù)大數(shù)據(jù)推送給更可能感興趣的用戶，既增加將廣告當普通視頻觀看的可能，也提高廣告曝光率。

（2）投放時可選擇合約or自助，方便品牌方靈活把控營銷成本，觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉化效率。

（3）該廣告同樣支持用戶點贊.評論.轉發(fā)與關注，增強了用戶與品牌的互動性，幫助品牌廣告?zhèn)鞑ィ€可以引流到品牌官方TikTok賬號上。

（4）該廣告底部也可添加號召性的按鈕SHOP NOW，方便引導用戶進入品牌方的商品鏈接，甚至是官網(wǎng)。

（5）信息流廣告價格相對比較親民，且價格可控，非常適合中小品牌和企業(yè)來投放。

缺點：

信息流廣告（In-feed Ads）整體形式類似于正常視頻，因此用戶有劃過的權利。

TikTok會同時承接不同品牌的廣告放置到For You中，因此對該廣告前3秒的吸引力還是非常高的要求，否則隨時可能被劃過去。

3. 總結

（1）此類廣告前3秒—5秒，非常重要，要做品牌方一定要重視這部分。

（2）建議中小品牌和企業(yè)多瞅瞅信息流廣告，價格親民且成本相對可控

D. 品牌挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge）

一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達人，根據(jù)品牌方要求按編排好的舞蹈拍攝.帶上特定的品牌標簽（Hashtag）發(fā)布，吸引其他TikTok用戶參與，達到擴大品牌影響力的目的。

也有品牌方會砸錢將自己的挑戰(zhàn)賽內容放置在Discover中。

品牌挑戰(zhàn)賽信息點：

（1）位置：TikTok中的單獨頁面Discover.TikTok達人的視頻中

（2）時長：開啟一次挑戰(zhàn)賽一般持續(xù)六天

（3）展示：豎屏

（4）可出現(xiàn)方式：用戶視頻

（5）引流方式：可放品牌標簽按鈕，提高曝光率，引流到品牌賬號

優(yōu)點：

（1）廣告形式有趣.有專屬引流端口，能吸引更多TikTok用戶參與，有增加品牌火出圈的可能。

（2）可深度定制品牌內容，包括品牌貼紙.音樂等相關元素，創(chuàng)造屬于品牌的獨特符號。

（3）增加TikTok用戶的參與感，品牌火出圈的可能性更高。

缺點：

（1）該廣告如果投放在Discover首頁，一般花費一般按XW美金來計算，對資金投入有一定要求，反而選合適的達人帶頭營銷，費用會更低。

（2）一般被吸引而來挑戰(zhàn)的TikTok用戶，是不會也做不到帶上品牌產品鏈接，因此該廣告模式對于品牌曝光的幫助較大，跟上面幾個能直觀看到商品鏈接的廣告相比，轉化鏈條較長。

總結：

（1）設置簡單易懂的舞蹈動作，首選找達人帶頭.發(fā)布相關視頻，設立對于個人來說可觀的獎勵吸引大家參與，營銷成本反而更低。

（2）該廣告更偏向于幫品牌提高曝光率，若要吸引用戶消費，建議搭配其他營銷方案，甚至二次營銷幫助品牌沉淀，甚至是進一步提升傳播范圍，增加轉化。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆癟ikTokAds是什么？投放廣告前，你需要知道這些。”

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