2022年電商直播作為當(dāng)前跨境電商行業(yè)中紅利的最強(qiáng)賽道、流量新風(fēng)口，平臺(tái)資源傾斜、品牌方大力投入、用戶心智建立等各方貢獻(xiàn)都在推動(dòng)其高速增長(zhǎng)。但仍有一部分賣(mài)家還有疑問(wèn)， Live真的有必要做嗎？

機(jī)遇！亞馬遜流量新風(fēng)口，跨境賣(mài)家如何搶占賽道？

Amazon Live推出至今已有一段時(shí)日，隨著模式的愈發(fā)成熟化、規(guī)范化，很多跨境人開(kāi)始，平臺(tái)也會(huì)對(duì)做直播的賣(mài)家提供扶持。亞馬遜在賣(mài)家進(jìn)行直播后，直播視頻將會(huì)保留在直播頻道且有機(jī)會(huì)被展示在首頁(yè)最佳的位置。海外直播帶貨正在慢慢成為主流，使用亞馬遜直播功能也確實(shí)可以讓賣(mài)家的產(chǎn)品獲得更多曝光機(jī)會(huì)，而且從亞馬遜曝光的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播可以全方位展示賣(mài)家售賣(mài)的產(chǎn)品，流量的轉(zhuǎn)化率對(duì)比其他流量也更高。

一、什么是Amazon Live直播亞馬遜直播?

是在亞馬遜平臺(tái)的直播帶貨板塊，大家可以通過(guò)亞馬遜搜索欄直接搜索Amazon Live進(jìn)入，賣(mài)家、媒體紅人、網(wǎng)紅kol、明星可以直接在亞馬遜上進(jìn)行直播，通過(guò)Amazon Live Creator應(yīng)用程序直播時(shí)，直播間會(huì)出現(xiàn)在Amazon Live上。

機(jī)遇！亞馬遜流量新風(fēng)口，跨境賣(mài)家如何搶占賽道？

二、Amazon live能為賣(mài)家?guī)?lái)什么？

亞馬遜直播帶貨與圖文賣(mài)貨相比主要有四大優(yōu)勢(shì)：

1、內(nèi)容可視化，促進(jìn)商品成交，更容易爆單！

相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，直播能更清晰的展示產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景，分享使用感受，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的性能、作用、效果有更直觀的了解。

2、快速響應(yīng)問(wèn)題，有問(wèn)必答直接成單！

面對(duì)用戶的問(wèn)題，直播間可以實(shí)時(shí)答疑。主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問(wèn)，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。同時(shí)，從傳統(tǒng)的一對(duì)一變成了一對(duì)一千、一對(duì)一萬(wàn)，主播的服務(wù)效率也提高了。

3、福利氛圍好，超值優(yōu)惠快成單！

傳統(tǒng)的圖文賣(mài)貨，用戶看不見(jiàn)、不清楚、優(yōu)惠信息，而在直播間主播直接告訴用戶優(yōu)惠力度，此時(shí)不買(mǎi)更待何時(shí)。

4、流量新入口，永久留存直播回放！

Amazon Live 提供了一個(gè)全新的流量入口，直播回放會(huì)在直播廣場(chǎng)內(nèi)永久留存。并不像國(guó)內(nèi)的直播播完了就不會(huì)被系統(tǒng)繼續(xù)推薦，亞馬遜的直播回放會(huì)在隨機(jī)的出現(xiàn)在每一個(gè)正在觀看直播用戶的直播廣場(chǎng)內(nèi)。不論何時(shí)何地都可以被數(shù)百甚至數(shù)千名潛在客戶面前展示您的直播回放，從而為您和您的產(chǎn)品提供一個(gè)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的新窗口。

三、如何讓Amazon Live直播間排名靠前？

和國(guó)內(nèi)某寶的主播長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不間斷輪播的性質(zhì)一樣，也很關(guān)鍵，建議每場(chǎng)直播至少要播1.5小時(shí)。因?yàn)閬嗰R遜的直播時(shí)長(zhǎng)與GMV掛鉤，賣(mài)家在平臺(tái)上直播的時(shí)間越長(zhǎng)，賬號(hào)就可以不斷升級(jí)，等級(jí)越高，店鋪權(quán)益就越高，到了第3等級(jí)就會(huì)開(kāi)啟首頁(yè)展示的權(quán)限。并且要注意在不同的站點(diǎn)的直播就要用到不同的語(yǔ)言，基礎(chǔ)的口語(yǔ)水平還不行，需要對(duì)口才有所要求，且足夠了解產(chǎn)品，能夠流利動(dòng)人地介紹產(chǎn)品。

直播的產(chǎn)品選品也很重要，產(chǎn)品評(píng)分越高、給出的折扣越大，那么直播帶來(lái)的效果就會(huì)越好，相對(duì)國(guó)內(nèi)的直播來(lái)說(shuō)，亞馬遜的直播還是有很大的發(fā)展空間，如果能把握機(jī)遇，把握風(fēng)口，就是把握財(cái)富。

Amazon live如今已成為了亞馬遜上免費(fèi)流量及權(quán)重獲取的新風(fēng)口！海外買(mǎi)家已經(jīng)養(yǎng)成了直播購(gòu)物的習(xí)慣。亞馬遜直播更多的是用心、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品、場(chǎng)景的講解，賣(mài)家在跑通了直播形式，確認(rèn)了粉絲喜歡的風(fēng)格，可以通過(guò)推廣擴(kuò)大直播覆蓋范圍，也可以和媒體紅人合作，開(kāi)啟帶貨直播同時(shí)提高品牌的曝光，為日后的爆品做準(zhǔn)備。

賣(mài)家想要找到優(yōu)質(zhì)的主播團(tuán)隊(duì)，或者與媒體紅人、網(wǎng)紅kol、明星長(zhǎng)期合作直播帶貨，都需要一筆不菲的流動(dòng)資金，摸索出一套低投入、高轉(zhuǎn)化的直播打法也需要一定的資金預(yù)算來(lái)支撐前期的直播測(cè)試。

Amazon live面向亞馬遜龐大的精準(zhǔn)買(mǎi)家群體，直播是打開(kāi)連接買(mǎi)家粘性的重要橋梁，現(xiàn)在不做，更待何時(shí)！

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