打造新品的時(shí)候,我們要好好利用整個(gè)新品流量扶持期,要引流量進(jìn)來,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)新品表現(xiàn)不錯(cuò),從而給我們拉更多的流量進(jìn)來,那么我們的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也比別人要多很多,這一點(diǎn)很重要,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)還是很多人對(duì)于這個(gè)新品流量扶持期沒什么概念,覺得可有可無。
所以我們的一開始是從高到低,而不是從低到高,在權(quán)重方面也是大不同。這也是我早上看到那個(gè)同學(xué)的廣告數(shù)據(jù),我發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),覺得也是很奇怪。為什么廣告競(jìng)價(jià)一開始設(shè)置這么低,那么這也就是導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化差,listing表現(xiàn)差的原因。
廣告競(jìng)價(jià)要通過分析整個(gè)細(xì)分類目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,然后來設(shè)置一個(gè)合理的競(jìng)價(jià):
從而一開始能夠讓自己的新品高曝光高點(diǎn)擊,那么轉(zhuǎn)化自然而然也是高的。也同時(shí)要記得不是盲目自信地給高競(jìng)價(jià),因?yàn)楹芏嗳艘婚_始都是套用公式,直接按照建議競(jìng)價(jià)3倍來設(shè)置自己的廣告競(jìng)價(jià)。產(chǎn)品打造到后期,發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)難以降低,一直花著高昂的廣告費(fèi),這樣子的案例我也看過很多,需要注意。打造新品,前期把細(xì)節(jié)工作一一做到位,,標(biāo)題埋詞,文案埋詞,后臺(tái)ST埋詞,要做到盡可能地覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,能夠讓廣告跑起來,更快地識(shí)別這是什么產(chǎn)品,給你去拉相匹配的流量,促進(jìn)成交。而不是細(xì)節(jié)工作馬馬虎虎完成,一上來就各種廣告組都開啟,盲目地花錢,而出單卻不盡人意。通過實(shí)操,很多人都深刻體會(huì)到,打造新品,推動(dòng)整個(gè)listing往前沖,憑借一組自動(dòng)型廣告和一組手動(dòng)型廣告就足夠。

亞馬遜賣家如何打造新品?
手動(dòng)型廣告來主推產(chǎn)品的核心出單詞,快速積累權(quán)重:
從而快速推動(dòng)出單詞的自然排名靠前,從而讓整個(gè)產(chǎn)品的自然流量都在不斷增大,自然訂單占比不斷增大,那么這就是我們最終的目的。
自動(dòng)型廣告通過產(chǎn)品打造了幾個(gè)月,得很快,那么我們可以逐步逐步降低競(jìng)價(jià),降低預(yù)算,但是不要把廣告關(guān)掉。讓自動(dòng)型廣告接著跑,給你繼續(xù)匹配相對(duì)應(yīng)的流量,給你跑出低CPC而高轉(zhuǎn)化的來,這一點(diǎn)很重要。從而這組廣告是作為流量的一個(gè)補(bǔ)充作用,也就是能夠多一個(gè)流量入口,流量多了,代表了轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也就大了,那么listing的表現(xiàn)只會(huì)越來越好,良性循環(huán)。
新品打造前期,我們核心關(guān)注的就是單量和排名,也就是新品的單量和排名是否持續(xù)上漲的趨勢(shì):
而不是一直在糾結(jié)于通過搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品都已經(jīng)在第二頁(yè) 第三頁(yè),那為什么單量還這么少。實(shí)際上,你看到的跟消費(fèi)者看到的是不同的,因?yàn)殡娚唐脚_(tái)都是千人千面的算法的。
而對(duì)于爆品來說,看你對(duì)這個(gè)詞怎么定義,就拿汽配舉例子,任何單一的sku都不算爆品,但是汽配得這一系列單拿出來看就是爆品了,就好比一個(gè)小件客單價(jià)幾美金,你覺得他要賣出幾千件,才算爆品吧,但是一個(gè)車蓋100美金的話,你賣10個(gè),就是1000美金,難道這個(gè)不算是爆品嗎?所以,當(dāng)我們想做一個(gè)新品的時(shí)候,不要過高的去最近單量,雖然汽配在亞馬遜設(shè)置aces比單一打廣告的效果來的好,但是對(duì)于其他品類還是的循序漸進(jìn),避免盲目去燒廣告。
以上是給大家?guī)淼奈恼隆百u家在亞馬遜上如何打造爆品?!?/span>
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