圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1.【東南亞電子商務(wù)現(xiàn)狀】

對于東南亞的電子商務(wù)市場來說，當(dāng)下可以說是黃金進(jìn)場時(shí)期。許多國家/地區(qū)已經(jīng)擁有樂觀的互聯(lián)網(wǎng)普及率，并成為移動(dòng)和社交媒體的前沿用戶。綜合這些因素加上消費(fèi)者對于信用卡還未建立使用粘性，為電商、移動(dòng)電商和數(shù)字支付解決方案（如電子錢包）敞開了大門。

其高度發(fā)展的電子商務(wù)得益于鄰國中國的影響。中國在電子商務(wù)創(chuàng)新方面一直處于領(lǐng)先地位，普及率羨煞旁人。中國的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴和京東也都在積極投資東南亞電子商務(wù)，并加速發(fā)展以作為當(dāng)?shù)毓镜闹笇?dǎo)和榜樣。

電子商務(wù)增的主要障礙仍然是復(fù)雜的物流運(yùn)輸，尚未成熟的基礎(chǔ)設(shè)施，貧窮和某些地區(qū)較低的互聯(lián)網(wǎng)普及率，以及消費(fèi)者偏愛傳統(tǒng)的線下購物的習(xí)慣和對在線購物的不信任。但是隨著這些國家的發(fā)展、中產(chǎn)階級(jí)的增以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，電子商務(wù)的前進(jìn)道路變得越來越光明，多數(shù)國家同時(shí)也希望通過優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施投資來積極鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展。

圖片來源：Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)

2【人口、經(jīng)濟(jì)情況和電商市場】

圖片來源：Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)

3.【電商消費(fèi)者購物傾向】

TMO洞察：

2021年東南亞五國最暢銷品類均為電子產(chǎn)品。此外，個(gè)人和家庭護(hù)理、家具和時(shí)尚類同樣受到消費(fèi)者歡迎。

泰國暢銷品類：電子產(chǎn)品、個(gè)人和家庭護(hù)理、飲料

越南暢銷品類：電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家具

馬來暢銷品類：電子產(chǎn)品、時(shí)尚、個(gè)人和家庭護(hù)理

菲律賓暢銷品類：電子產(chǎn)品、家具、個(gè)人和家庭護(hù)理

印度尼西亞暢銷品類：電子產(chǎn)品、家具、時(shí)尚

圖片來源：Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)

4.【東南亞消費(fèi)者、社交媒體和市場營銷】

東南亞是世界上最大的移動(dòng)設(shè)備和社交媒體用戶的所在地。特別是移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)占據(jù)了絕對立足點(diǎn)，所有五個(gè)國家/地區(qū)的移動(dòng)滲透率都超過100％-這意味著許多人擁有不止一個(gè)常用移動(dòng)設(shè)備。

盡管互聯(lián)網(wǎng)普及率不及發(fā)達(dá)國家，有些國家的消費(fèi)者仍每天平均使用近十個(gè)小時(shí)的社交媒體。

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，五個(gè)東南亞國家都可以看到強(qiáng)勁的增長。搜索廣告在支出中所占比例最大，但是社交媒體和視頻廣告正在高速增長-鑒于它們在其他成熟市場中的表現(xiàn)來看依舊值得關(guān)注。

此外，關(guān)鍵意?領(lǐng)袖（KOL）在東南亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中也很受歡迎。這些手段可以提高品牌知名度和贏得消費(fèi)者信任，與中國并無迥異。

圖片來源：Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)

5.【各國主流社交媒體】

圖片來源：Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)

最后跟大家談一下我們來做東南亞電商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

市場成熟度：

挑戰(zhàn)：欠發(fā)達(dá)的市場意味著現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)還不夠穩(wěn)定，品牌將在該地區(qū)開辟新道路，并且沒有很多成功的案例可以作為其學(xué)習(xí)典范。

機(jī)遇：這些電子商務(wù)市場都還在日趨成熟。國家間發(fā)展速度有所不同，但沒有一個(gè)像鄰國中國和新加坡那樣格局穩(wěn)定變得飽和。這意味著外國品牌有充分的進(jìn)場空間。

進(jìn)入策略：

挑戰(zhàn)：建立當(dāng)?shù)胤蓪?shí)體通常需要大量的投資，而且經(jīng)常有創(chuàng)造工作崗位數(shù)量的需求。

機(jī)遇：跨境電商仍然是相對自由、監(jiān)管較為寬松，沒有明顯的進(jìn)入壁壘或高額進(jìn)口稅。

基礎(chǔ)設(shè)施：

挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)設(shè)施參差不齊，一些地區(qū)的物流有時(shí)需要超過一個(gè)星期的時(shí)間才從國家樞紐到另一個(gè)國家。

機(jī)遇：Lazada和Shopee是全區(qū)域平臺(tái)，可以幫助建設(shè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的物流和基礎(chǔ)設(shè)施。

消費(fèi)者基礎(chǔ)：

挑戰(zhàn)：貧困在東南亞仍然相當(dāng)普遍，因此很多地區(qū)對于電商來說暫時(shí)?法滲透。