1.【東南亞電子商務現狀】
對于東南亞的電子商務市場來說，當下可以說是黃金進場時期。許多國家/地區已經擁有樂觀的互聯網普及率，并成為移動和社交媒體的前沿用戶。綜合這些因素加上消費者對于信用卡還未建立使用粘性，為電商、移動電商和數字支付解決方案（如電子錢包）敞開了大門。
其高度發展的電子商務得益于鄰國中國的影響。中國在電子商務創新方面一直處于領先地位，普及率羨煞旁人。中國的電子商務巨頭阿里巴巴和京東也都在積極投資東南亞電子商務，并加速發展以作為當地公司的指導和榜樣。
電子商務增的主要障礙仍然是復雜的物流運輸，尚未成熟的基礎設施，貧窮和某些地區較低的互聯網普及率，以及消費者偏愛傳統的線下購物的習慣和對在線購物的不信任。但是隨著這些國家的發展、中產階級的增以及互聯網的不斷普及，電子商務的前進道路變得越來越光明，多數國家同時也希望通過優惠政策和基礎設施投資來積極鼓勵行業發展。
圖片來源：Lazada平臺數據
2【人口、經濟情況和電商市場】
圖片來源：Lazada平臺數據
3.【電商消費者購物傾向】
TMO洞察：
2021年東南亞五國最暢銷品類均為電子產品。此外，個人和家庭護理、家具和時尚類同樣受到消費者歡迎。
泰國暢銷品類：電子產品、個人和家庭護理、飲料
越南暢銷品類：電子產品、時尚、家具
馬來暢銷品類：電子產品、時尚、個人和家庭護理
菲律賓暢銷品類：電子產品、家具、個人和家庭護理
印度尼西亞暢銷品類：電子產品、家具、時尚
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4.【東南亞消費者、社交媒體和市場營銷】
東南亞是世界上最大的移動設備和社交媒體用戶的所在地。特別是移動設備已經占據了絕對立足點，所有五個國家/地區的移動滲透率都超過100％-這意味著許多人擁有不止一個常用移動設備。
盡管互聯網普及率不及發達國家，有些國家的消費者仍每天平均使用近十個小時的社交媒體。
在數字營銷領域，五個東南亞國家都可以看到強勁的增長。搜索廣告在支出中所占比例最大，但是社交媒體和視頻廣告正在高速增長-鑒于它們在其他成熟市場中的表現來看依舊值得關注。
此外，關鍵意?領袖（KOL）在東南亞的移動互聯網生態中也很受歡迎。這些手段可以提高品牌知名度和贏得消費者信任，與中國并無迥異。
圖片來源：Lazada平臺數據
5.【各國主流社交媒體】
圖片來源：Lazada平臺數據
最后跟大家談一下我們來做東南亞電商的挑戰與機遇
市場成熟度：
挑戰：欠發達的市場意味著現有的結構還不夠穩定，品牌將在該地區開辟新道路，并且沒有很多成功的案例可以作為其學習典范。
機遇：這些電子商務市場都還在日趨成熟。國家間發展速度有所不同，但沒有一個像鄰國中國和新加坡那樣格局穩定變得飽和。這意味著外國品牌有充分的進場空間。
進入策略：
挑戰：建立當地法律實體通常需要大量的投資，而且經常有創造工作崗位數量的需求。
機遇：跨境電商仍然是相對自由、監管較為寬松，沒有明顯的進入壁壘或高額進口稅。
基礎設施：
挑戰：物流基礎設施參差不齊，一些地區的物流有時需要超過一個星期的時間才從國家樞紐到另一個國家。
機遇：Lazada和Shopee是全區域平臺，可以幫助建設欠發達地區的物流和基礎設施。
消費者基礎：
挑戰：貧困在東南亞仍然相當普遍，因此很多地區對于電商來說暫時?法滲透。
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