據(jù)ModernRetail 5月26日的消息，Marketplace Pulse 咨詢公司的研究發(fā)現(xiàn)指出亞馬遜自然搜索結(jié)果排名正在被贊助廣告位掩埋。該發(fā)現(xiàn)表示購物者在亞馬遜上搜索時看到的前 20 種產(chǎn)品中，只有4 種是自然搜索結(jié)果。另外該咨詢公司還表示很少有購買發(fā)生在搜索結(jié)果的第一頁之外。甚至沒有多少購物者會滾動到第一頁的底部。

“廣告收入同比增長 25%，與收入增長率相比，這是一個強勁的增長速度。”首席財務(wù)官 Brian Olsavsky 在亞馬遜最近的財報電話會議上表示，“因此，我們?nèi)匀粚V告團隊的表現(xiàn)方式以及賣家和供應(yīng)商或其他在考慮購買時使用廣告的客戶群感興趣。”

?據(jù)一位在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的家居產(chǎn)品電子商務(wù)負責(zé)人的說法，他在去年年底注意到的重大轉(zhuǎn)變是在平臺上投放廣告的壓力越來越大。雖然公司在開始投放廣告時確實看到銷售額翻了一番，但他現(xiàn)在擔(dān)心這意味著公司不能再依賴任何自然增長。“我們開始問：這什么時候結(jié)束？我害怕把腳從油門上移開。”他說。

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另外其他賣家也已經(jīng)觀察到搜索結(jié)果的變化，這似乎暗示了戰(zhàn)略調(diào)整。據(jù)與品牌合作從事歐洲亞馬遜業(yè)務(wù)相關(guān)人士Stef van Boekel 表示，亞馬遜似乎是排名更高的產(chǎn)品具有更好的單位經(jīng)濟效益。根據(jù)對其對在亞馬遜上銷售的 30 萬多件產(chǎn)品的分析，如今要想獲得更高的搜索排名，產(chǎn)品盈利性是一大關(guān)鍵指標(biāo)。為此，van Boekel 強調(diào)該指標(biāo)指的是亞馬遜商家的卓越運營——也就是說，亞馬遜看中的是將產(chǎn)品交付給客戶所需的成本更低，從而使其所獲得的利潤率更高的產(chǎn)品。

在 van Boekel 看來，這展示了亞馬遜與品牌和商家合作的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。首先，它只是讓每個品牌都進入亞馬遜，接下來，便是關(guān)于推動能最大化亞馬遜本身利益的整個產(chǎn)品組合。亞馬遜正在努力從客戶的每次購買中賺取更多的錢——無論是通過更有利可圖的商品還是通過在廣告上賺更多的錢。??

解讀：

亞馬遜搜索結(jié)果的相關(guān)變化從側(cè)面反映了亞馬遜正在逐漸演變成線上商家的潛在競爭者，信息不對稱的優(yōu)勢使得亞馬遜能夠成為平臺熱賣產(chǎn)品趨勢變動的主控者，另外亞馬遜自營者的身份也使得線上商家在市場利潤的爭奪中劣勢地位盡顯。