后疫情時代，DTC品牌成為跨境電商的主流趨勢之一。是直面消費者的品牌，沒有中間商，DTC品牌不僅極大的節(jié)約了成本，并且在消費者數(shù)據(jù)和用戶體驗方面也更具掌控力。

隨著國內(nèi)眾多DTC品牌的崛起，不少跨境賣家也開始琢磨著要不要轉(zhuǎn)型做DTC，那么今天自建站就來和你聊一聊成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素有哪些？

?后疫情時代，揭秘跨境電商成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素

目前做得比較成功的DTC模式有四種：

• “產(chǎn)品為王”型：即注重產(chǎn)品的改造和升級，以消費者需求為開發(fā)基礎(chǔ)

• “快速應(yīng)變”型：借助國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，快速完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代

• “營銷主導(dǎo)”型：主攻數(shù)字化營銷，通過各種熱門引流渠道來進(jìn)行營銷與銷售

• “注重服務(wù)”型：注重消費者用戶體驗，包括售前售后、品牌社區(qū)等等

DTC品牌成功的關(guān)鍵要素

產(chǎn)品

產(chǎn)品是DTC品牌發(fā)展的最強驅(qū)動力，沒有好的產(chǎn)品就難以抓住消費者的心。賣家需要系統(tǒng)性地收集消費者對于產(chǎn)品的想法，以其意見作為開發(fā)的基礎(chǔ)，針對性地開發(fā)產(chǎn)品，才能獲得消費者的青睞。

Ueeshop溫馨小貼士：賣家收集評價，可以是自己的產(chǎn)品，也可以是競爭對手的產(chǎn)品評價。

?不一定非要是全新的品類，傳統(tǒng)品類的改造，同樣有可能獲得巨大的增長效益。

產(chǎn)品上線前，賣家可以先進(jìn)行小規(guī)模的人群測試，收集反饋。了解消費者的真實想法，及時調(diào)整營銷和定價策略，避免出現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)濟損失。

運營

做好品牌種草，打造自己的私域流量池是DTC品牌的高效出海的關(guān)鍵之一。品牌種草要注意吸引與品牌理念和價值觀相符的消費人群，這部分的消費者往往黏性較高。講好品牌故事，能夠迅速拉近消費者與品牌之間的距離。

通過社交媒體內(nèi)容營銷，實現(xiàn)品牌種草、吸引粉絲，通過建立私域用戶運營體系，提升留存率與復(fù)購率。

Ueeshop有話說：會員體系、再購優(yōu)惠等等，均是將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的有效方法。

此外通過建立用戶數(shù)據(jù)平臺，將數(shù)據(jù)引入到品牌的決策過程中，能夠降低品牌決策的錯誤率。

?后疫情時代，揭秘跨境電商成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素

線上線下一體化服務(wù)

線上，賣家通過建立自己的網(wǎng)站，實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)與迭代，快速獲得用戶反饋，驅(qū)動單品的打造。線下，實現(xiàn)到家、到場、到店等多樣化消費場景，提升用戶體驗。

據(jù)Google趨勢顯示，DTC在過去一年中，全球討論量一直維持在75分以上。DTC品牌的火熱，與大環(huán)境相關(guān)，同時也與跨境電商未來的發(fā)展趨勢相關(guān)。

跨境電商未來市場競爭只會更加激烈，早日布局DTC品牌，能夠幫助賣家更早的從跨境電商賽道中脫穎而出。

原標(biāo)題：后疫情時代，揭秘跨境電商成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素

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