Z?世代是新時代人群，他們一出生就和網(wǎng)絡(luò)信息時代無縫對接，活躍在各大網(wǎng)絡(luò)平臺，又被稱為“數(shù)媒土著”。現(xiàn)如今這一人群成為消費新勢力，不管是國內(nèi)還是海外市場，抓住Z?世代，就能在市場上占據(jù)一席之地。

在推廣營銷中，賣家如何抓住Z?世代，今天帶來一份攻略。

什么是Z?世代？

Z?世代很難被定義，很難被貼上標簽。他們相對獨立，追求自由和個人價值，喜歡個性表達，在網(wǎng)絡(luò)上花費的時間非常長。而在購物消費上，他們通常習(xí)慣在移動設(shè)備上購物，他們不去跟風(fēng)消費，反而更原因個性化消費，追求物質(zhì)的同時也追求精神愉悅。

Z?世代購物趨勢

海外Z?世代，他們對服裝、禮品卡、配飾、個人電子產(chǎn)品、食物或飲料這幾大出海品類更有購買意愿。除此之外，對精神愉悅的消費，他們也相對舍得，像娛樂產(chǎn)品，玩具或游戲；藝術(shù)或工藝品、寵物相關(guān)產(chǎn)品等，這些品類深受他們的歡迎。另外，個人護理、美容產(chǎn)品、體育用品、健身器材等自我提升品類也占據(jù)比較大的比重。

Z?世代消費意愿及習(xí)慣

Z?世代活躍在社交媒體、購物等平臺，他們的購買意愿受社交媒體活動的影響，但是他們卻不完全受廣告媒體的影響。

相對來說，他們對普通的數(shù)字營銷有較強的抵抗力。因為從小就在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)中沖浪，視野和思維相對開闊，普通的生硬營銷，很難打動他們，甚至?xí)尞a(chǎn)生厭煩的情緒。

然而，Z?世代消費者雖然抵制廣告，但是愿意聽到信任和有影響力人的真實推薦。KOL的推薦對他們影響比較大。

另一方面，Z?世代在進行消費的時候，意愿相對謹慎，最先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，然后會評估品牌的網(wǎng)站，社交媒體，在有一定的了解之后，做出判斷。

而對于購買平臺的選擇，他們最看重產(chǎn)品質(zhì)量，其次是物流，然后是真實評論，另外，服務(wù)、支付方式、價格、售后、促銷等都會在一定程度上影響他們的選擇。

海外推廣如何觸達Z?世代？

獨立站賣家想要抓住這一人群，從推廣平臺選擇到營銷策略，都要以Z?世代為主。

、?Twitch、Spotify、?、?YouTube等流量平臺是?Z?世代的主要陣地。選擇這些平臺相對來說更能抓住Z?世代。

營銷策略上，網(wǎng)絡(luò)紅人更為合適。前面也提到了，Z?世代愿意相信信賴的有影響力人的推薦，在Z?世代普遍活躍的平臺找到合適的網(wǎng)絡(luò)紅人，做好紅人營銷，攻下Z?世代就相對簡單了。

但Ueeshop建議，營銷過程中，一定要注意互動，強硬的干擾性營銷會流失消費者。和Z?世代一起慶祝節(jié)日，構(gòu)建互動社區(qū)等這些能贏得Z?世代的信賴。

最后一點，海外營銷推廣，真實是很重要的一點。在互聯(lián)網(wǎng)的泥潭中生長，Z?世代更渴望真實，不論是內(nèi)容還是評論，注意體現(xiàn)真實可信。