這里正式通知大家一個好消息，五月份訂單最多只會跌幾個小時了.......
大家堅持住，一大波暴跌正在趕來......
整個5月，感覺每天都有人在問：今天亞馬遜銷量怎么樣？訂單又腰斬了嗎？我咋感覺每天的銷量都在下滑呢？
是的，你的感覺沒錯，我們都一樣，跌到腰都沒了。
看這位姐妹，下班突然收到亞馬遜訂單通知，整個人都美了。沒想到亞馬遜每增加一單還有驅趕水逆的功效。
之前朋友圈總盛行這樣一個段子：亞馬遜就是這樣的，前期很難做，但是堅持做下去，自然而然慢慢地.......你的錢就虧完了。
笑著笑著就哭了，因為段子變成了現實。
今年亞馬遜有多難？廣告費一直漲漲漲，單量不斷跌跌跌。
沒有廣告就不出單，即便廣告上漲30%
cpc，銷量還是會下滑1/3，這時的我們只能仰天長嘯：這還是亞馬遜人過的日子嗎？
對于跨境這個行業來說，沒有銷量就意味著沒有收益，沒有利潤就意味著老板不掙錢，老板不掙錢就意味著運營拿不到提成。
企業正常運營成問題，運營拿不到提成，軍心不穩，行業就會有波動，一連串的蝴蝶效應，難以想象！
前段時間，有位運營透露，自己為公司辛辛苦苦開荒2年多，卻遭遇老板變相降薪。開荒過程艱辛只有自己知道，可是老板卻只看利潤。
還有一位30歲的運營者在網上披露，自己為公司開荒不到半年，就被老板以銷售數據不好看為由，變相降薪，事情的經過大致是這樣的。
入職公司時，老板只注冊了一個空殼賬號。
我接手后，從0開始搭建賬號、選品、品牌備案、注冊歐洲VAT、跟供應商談判、采購看樣、打包發貨等一系列的事情，全部都是我和助理在做，每天都加班到晚上八九點。
慢慢到5月份，銷售趨勢在往好的方向發展，預計銷售額$30000左右，目前日單量40-50單左右......我也信心滿滿，準備大干一場。
但是前些天，老板突然找我談話，說銷售數據不好看，表示要拿我底薪的25%當作績效，如果團隊毛利和業績不達標，就要扣績效......
身邊經常會上演類似這樣的情景，其實沒有對錯，員工站在自己角度看到的是自己的付出，而老板一般只看結果是什么。因為商業化的本質還是利潤，沒有利潤他們無法維持生計，也就只能無奈縮減人員，降低薪資了。
有人調侃跨境行業說，去年都是開荒型的公司，今年都開始集體清貨。看這位億級大賣，由于去年爆單過，于是過分看好行情，今年就積壓了大量庫存，為了減少成本投入，只能無奈銷毀700多萬貨物，心痛不已！
店鋪沒單量、運營沒提成、老板，為什么會有這種現象出現，背后的原因到底是因為人不行，還是大環境所致呢？小知感覺兩者原因都有。
同行惡性競爭
在亞馬遜發展早期的時候，國內與其有關的跨境電商造富神話一直在上演，什么銷售流水過億、什么深圳灣買房、什么創業公司兩年便能進入B輪融資等等。今年的跨境就像雞肋一般，食之無味棄之可惜。
正如大家看到的，眼看大半年快過去了，銷量似乎從來沒有旺過，部分類目的價格戰還在不斷上演，很多國內賣家還在不斷低價清理庫存，有些等于白送，這讓競爭對手直接無路可走。
全球環境惡劣
除了同行之間的內卷之外，小知覺得，大面積影響賣家單量的原因還是在于國外經濟環境的變化。俄烏戰爭、全球疫情導致能源價格上漲，通脹凸顯，歐美人民的消費能力下降，從而導致線上平臺流量下降。
據Marketplace Pulse 研究發現，美國2022年第一季度電子商務銷售額僅增長 6.7%，是自 2009 年以來最慢的增速。
此外，據Brick Meets
Click和Mercatus的數據顯示，4月份美國零售電商總訂單量下降了5.8%，4月份網購者的重復購買意向率下降了近3%。
而亞馬遜的整體流量對比半年前，也是下降了1/4，單量的減少也體現在亞馬遜倉庫過剩的問題上。相關報道稱，亞馬遜一直承受著倉庫容量過大的問題，因此亞馬遜正考慮將至少1000萬平方英尺的空間轉租出去，甚至可能終止租約。
各種現象都在證明國外線上消費呈現了一種疲軟狀態，想必這是直接導致國內跨境賣家單量腰斬的直接原因。
本以為能在2021年的封號大潮中活下來已屬萬幸，沒想到，2022年的情況比去年還糟。面對動蕩的消費市場，賣家如何才能在這場跨境浪潮中生存下來呢？小知綜合了一下業內人士的建議，給大家一個參考性方向，希望對你有幫助。
按需調整產品方向
消費者需求是在時刻變化的，隨著環境的改變，雖然購物能力下降，但在某些產品的需求卻是賣家在競爭中取勝的突破口，比如疫情開始，口罩、額溫槍是防疫物資，遭哄搶。隨著時間的推移，這類產品可以適當考慮下架或者減少庫存，而面對海外能源價格的飆升，低碳環保類的商品可能會是下一個消費潮流，賣家可根據需求來調整產品研發方向。
核心庫存問題解決
我們總是會發現賣家因為某個時期，某產品銷量暴漲，就不斷地增加庫存，以至于環境突變，只能忍痛割肉，低價清倉，甚至不惜銷毀以減少成本投入。這就需要賣家學會理性客觀判斷，提升風險評估能力，適當控制熱賣品的庫存，切忌因產品好賣就大范圍進貨。
供應鏈問題解決
在原材料價格出現較大波動情況下，賣家需要學會集結各個供應商對原材料的需求，抓住價格合適的時機進行大批量聯合采購，或尋找中低端可替代品，并減少在其他環節的支出，來降低成本。
為此，賣家應培養自己對市場的敏銳認知度，為確保產品質量，可以跟客戶議價，停止利潤率較低的訂單。
跨境市場環境多變，我們永遠不知道明天還會發生什么，2022年整體不被看好的情況下，相信一定有人依舊活得非常滋潤，甚至比以前更好，而這類人勢必已經樹立起了自己強大的競爭壁壘。所以越是在市場不利的情況下，其實越考驗賣家的精細化運營能力和產品競爭力。
越是市場不景氣的時候，我們越要沉得住氣，慢慢修煉自己，蓄勢待發！
跨境知道原創內容
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