會員日大促過后，有不少小伙伴跟小編反映廣告比起節前花費得更多了。不管是單個關鍵詞的競價還是總體預算，都以肉眼可見的速度開始“不夠用”。賣家們都開始懷疑這不是旺季將來的標志而是即將虧本的標志……

其實節日后的廣告發生變動實屬正常，經歷一個爆發式的流量熱潮，廣告組不發生改變才是真正的奇怪。但我們要如何最大限度減少廣告花銷，把錢花在刀刃上，這就是一門技術活了。快拿出筆記本聽小編分享吧！

1、關掉廣告

最干脆的方法就是直接關掉廣告!別誤會，小編說的不是徹底停掉廣告，而是有策略性的把廣告消耗在精準時間段。

首先小伙伴們要知道一個真相，我們平日設置的daily budget并不是真的按每日來算，而是每個月的預算。也就是說，如果你每日預算是$40,每天最終花費的廣告費也可能超過$40,但每個月的總預算肯定不會超過你設定的總額。

但我們做廣告最終目的不是為了消耗預算，而是帶來銷量。雖然廣告24小時都在跑，但帶來銷量的時間卻不是24小時。而這些沒有銷量的時間很大部分的點擊都是同行比價帶來的浪費。因此，賣家可以在目的國的白天把廣告打開，然后晚上把廣告暫停掉，這樣一下廣告的時間就更加精準了。

同時，亞馬遜廣告系統邏輯是會盡可能的消耗完廣告預算，所以這個方法可以讓廣告在客戶比較多的時間展示，盡可能的利用廣告的機制，同時可以對ACOS值也有一定的降低作用!

2、否定無效

前面說的說的是短時間暫停掉總的付費流量入口，而這一點說的是直接刪除掉無用的流量入口!

從全新的ASIN到一個成熟穩定的Asin，廣告的覆蓋面是在不停擴大的，但廣告消耗卻是在不斷被限制。這聽上去十分矛盾，其實十分好理解，新品一開始我們借助需要大量的流量來出單，而到了單量穩定后我們就需要考慮控制住利潤比。所以在后期，我們需要一點點把廣告覆蓋面變窄，變得更加精準。

而實現精準的最好方法就是善用否定。首先為了避免重復的流量入口互相競爭，不同廣告組中，不同詞組的相互否定不可忽視，再然后才是根據產品定制的精確否定。直接關掉沒用的付費流量入口不僅減少預算，還能直接升高轉化。

3、掌握優化

開廣告就是投資，都想用最低的錢來獲得最高的利潤。所以在去除了那些沒有必要花的錢之后，我們還要將必須花的錢降到最低。

而降低的方法就是優化廣告，很多人將優化廣告講的很復雜，其實就一點——轉化。如果一個關鍵詞轉化率超級低，但是其他參數表現都很好，那么說明這個詞沒用，可以直接否定。反之，轉化高，而其他參數不好，那就要考慮重用這個詞，也就是加錢。

除此之外，競價的設置也很重要。很多賣家害怕消耗的點擊過多，會設置低于自動競價的點擊單價。其實這是沒有必要的，這又要說到另外一個真相，關鍵詞點擊單價的最高值并不是我們填上的數目來決定的，而是出于平臺的最高值。也就是說，就算某個關鍵詞你設置了5美元的競價，系統最高競價是2.5美元，那么消費者一個點擊也只會消耗2.5美元!

而且隨著廣告權重的增加，競價也會逐步的降低。所以對于表現很好的廣告詞，賣家可以進行逐步減價的優化。

最后小編想說，PPC必須精細化系統化才能長久，盲目的靈感式調動完全是無稽之談，沒有建立在理性運營意識上的實踐都是扯淡。（來源：SellerGrowth賣家成長）

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