Z世代一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代無(wú)縫對(duì)接，受電腦、手機(jī)影響較大，所以Z世代的年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物接受程度是非常高的。

如今Z世代大多已經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，成為跨境消費(fèi)的主力軍。因此對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，抓住Z世代的心，就等于抓住了無(wú)限潛力。

那么今天就來(lái)詳細(xì)聊一聊，外貿(mào)商城到底該如何抓住Z世代消費(fèi)者的心。?

選品

目標(biāo)受眾是Z世代的跨境賣家，選品方面，自然也要迎合年輕人的喜好。

出海品類中，最受Z世代年輕人喜歡的是服裝、配飾、禮品卡、食物以及個(gè)人電子產(chǎn)品。以上幾個(gè)品類購(gòu)買意向均超過(guò)55%，所以賣家在選品的時(shí)候，可以優(yōu)先考慮這一些。

服裝和禮品卡購(gòu)買意向則均超過(guò)70%，是熱門品類中的熱門。要想做好服裝品類，一方面要符合海外流行趨勢(shì)，另外一方面反應(yīng)速度也要非常快。

Z世代喜歡以社交為目的的購(gòu)物，禮品卡的互贈(zèng)屬性正好符合他們的需求，所以備受Z世代年輕人的歡迎。

手機(jī)配件、娛樂(lè)產(chǎn)品、健身器材、個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品，也是Z世代購(gòu)買意愿非常強(qiáng)的品類。

此外玩具、手工藝品、游戲、寵物相關(guān)用品等，在Z世代中也有非常高的人氣。

Z世代的年輕人更愿意在個(gè)性和愛好上花錢，當(dāng)他們?cè)谧非笞约旱木袷澜鐣r(shí)，對(duì)價(jià)格的敏感度也會(huì)大大降低。限量、個(gè)性化定制、聯(lián)動(dòng)等均是能夠使賣家脫穎而出的手段。

影響Z世代消費(fèi)的關(guān)鍵因素?

雖然Z世代個(gè)性較為沖動(dòng)，但同時(shí)他們也非常謹(jǐn)慎，所以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)同樣是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的調(diào)查顯示，有56.5%的Z世代消費(fèi)者最看重產(chǎn)品質(zhì)量，42.3%的消費(fèi)者更看中合作物流，39.4%的消費(fèi)者則會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品真實(shí)評(píng)論。

以上數(shù)據(jù)表明，Z世代的消費(fèi)者雖然容易頭腦發(fā)熱，但對(duì)產(chǎn)品也有自己的要求。

社交媒體平臺(tái)是影響Z世代消費(fèi)的重要因素，Z世代在社交媒體平臺(tái)上的使用時(shí)間是非常長(zhǎng)的。但他們獲取信息的渠道非常的多樣化，同時(shí)注意力也會(huì)比較分散。

如何找到產(chǎn)品的目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，并且抓住他們的注意力，是外貿(mào)商城賣家在推廣營(yíng)銷過(guò)程中，需要不斷去測(cè)試的。

Z世代的年輕人，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)是跨境消費(fèi)的主力軍，他們也是社交媒體平臺(tái)上目前最有話語(yǔ)權(quán)的人。

所以他們是大多數(shù)跨境賣家品牌出海的路上，必須要征服的一個(gè)群體。深入了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，能夠幫助賣家更好地將外貿(mào)商城經(jīng)營(yíng)下去。

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