據最新報告顯示，中國出口跨境電商當前依舊呈現出中小型電商占據主流的特征，年銷售額在250萬美元以下的跨境電商占了絕大部分，銷售額超1000萬美元的僅占很小份額，總體而言行業集中度偏低。回顧上半年幾次較有影響力的跨境電商大型會議主題，無一不是聚焦轉型、升級，還有做渠道品牌迎接新挑戰之類的。這些都意味著，以前的粗暴玩法不行了，得進行升級換代了。

在這個轉換的過程中，中小賣家該如何做？

一、盡早察覺行業趨勢，及時調整戰略

2021年封店潮后，很多賣家開始轉戰、、甚至小眾目標市場本土平臺，亞馬遜獲取利潤，其他平臺搶占市場份額，雙管齊下，大部分賣家是如此做的。

二、掌握成本優勢

與供應商深度合作或自己開工廠降低成本，這也是部分賣家的一個選擇。當然，工廠經營不是一件簡單的事，企業需結合自身資源情況慎重考慮。

三、深入理解目標

最近幾年，一些海外消費者的觀念開始轉變，不再過分追逐物質需求，轉而越來越關注精神需求。

這就需要企業真正理解海外市場，洞察和滿足顧客需求了。一切營銷、一切品牌都來自對用戶的深度識別，我們的用戶是誰，他們會在什么場景下使用我們的產品，為什么要使用我們的產品等。

四、做好產品差異化

總監Darren在采訪時表示：“靠一款產品暢銷，一招鮮吃遍天的時代已經過去了，中小賣家需要針對特定人群提供差異化的產品或服務，以形成獨特的競爭優勢?！?/span>

除了把握產品品質，賣家們可以結合自己企業產品的實際情況，增加產品的附加價值，這樣有助于增強消費者對產品價值的認同，以及購買意愿。

五、做好品牌營銷

因技術發展和疫情等原因，社交媒體飛速發展，已占據了人們大部分的碎片時間，這也成為品牌不可錯過的一個營銷和引流的渠道。

可以在Yooutube、instagram和等社交平臺，利用內容營銷和網紅營銷等方式，引發用戶共鳴，塑造在用戶心中的形象。同時可以將公域中的用戶引流沉淀到自有品牌獨立站，實現銷售額高速增長。除此之外，一個好服務過程也至關重要。好的服務會大大提升客戶體驗，增加品牌的競爭力，例如國內的某火鍋品牌。

推薦閱讀：