手機(jī)殼大家都熟悉吧？

某寶上隨處可見(jiàn)的手機(jī)殼，更多以性價(jià)比與材質(zhì)為賣點(diǎn)，不少商家都心照不宣地認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就只能小打小鬧。

殊不知，在海外，有這么一家國(guó)際潮流生活方式品牌CASETiFY，其售賣著均價(jià)折合人民幣300-400元的手機(jī)殼，卻受到全球年輕人的追捧。

據(jù)其創(chuàng)始人透露，CASETiFY 年均手機(jī)殼銷售超 300 萬(wàn)件，成立 10 年每年都保持倍數(shù)式增長(zhǎng)，并持續(xù)保持盈利。其中，美國(guó)、日本、韓國(guó)的銷售額各占 1/3。

（「CASETiFY」天貓旗艦店）

?CASETiFY 成立于 2011 年，由吳培燊及楊子業(yè)在中國(guó)香港聯(lián)合創(chuàng)立，是全球首個(gè)也是目前收入規(guī)模最大的個(gè)人化電子配件品牌。

2021年6月，CASETiFY獲得香港“四大家族”之一鄭裕彤家族的“鄭志剛C資本”的數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，這也是品牌成立十多年來(lái)首次接受外部投資。

今年1月11日，CASETiFY入駐國(guó)內(nèi)天貓。開(kāi)業(yè)第一天就有粉絲連夜搶殼，瞬間取得了日銷百萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

同樣是賣手機(jī)殼，CASETiFY為何能夠風(fēng)靡全球？

自帶社交屬性，CASETiFY的營(yíng)銷推廣是怎么做的？

一件手機(jī)殼均價(jià)300-400元，年輕人為何會(huì)瘋狂為其買單？

本篇文章，為你揭開(kāi)CASETiFY倍數(shù)式增長(zhǎng)的崛起之路。

“顏值即正義”

一定程度上，CASETiFY 是伴隨 的火爆而發(fā)展的。

CEO 吳培燊出生于中國(guó)香港，曾在澳洲學(xué)習(xí)藝術(shù)和設(shè)計(jì)。在選擇創(chuàng)業(yè)之前，他曾是 Fox 電視、中國(guó)香港 NOW 電視臺(tái)數(shù)字和廣播設(shè)計(jì)高管，管理創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。

多年的工作經(jīng)歷，讓吳培燊對(duì)創(chuàng)意十分敏感。彼時(shí)，作為一名果粉，吳培燊苦于找不到合適的手機(jī)殼。正巧，2010年，剛剛成立的Instagram給了吳培燊靈感。

成立之初，CASETiFY并不叫目前這個(gè)名字，而是叫「Casetagram」，即將保護(hù)殼（Case）與Instagram結(jié)合，提供個(gè)性化定制服務(wù)——讓用戶選擇發(fā)布在Instagram、Facebook 的圖片或者是手機(jī)相冊(cè)內(nèi)的照片，并提供多種圖片排列模板，用戶選擇模板、上傳照片，由「Casetify」負(fù)責(zé)制作和郵寄手機(jī)殼。

起初，兩位創(chuàng)始人只是用業(yè)余時(shí)間來(lái)完成這項(xiàng)工作，直到知名英國(guó)廚師 Jamie Oliver 發(fā)現(xiàn)了「Casetify」的網(wǎng)站，并在 Twitter 上自發(fā)宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)了一大波流量。

一個(gè)月后，品牌「Casetify」正式成立。

年銷售超300萬(wàn)件！出海品牌CASETiFY何以征服全球年輕人？

除去目前看起來(lái)并不特別的“定制”，品牌方舟發(fā)現(xiàn)，讓CASETiFY收獲一眾粉絲喜愛(ài)的重要因素，正是其出眾的“顏值”。

打開(kāi)官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)琳瑯滿目的手機(jī)殼造型。

（圖片源自CASETiFY官網(wǎng)）

在個(gè)性化設(shè)計(jì)板塊，用戶可以自行選擇模板、顏色款式、字體設(shè)計(jì)等。

眾多炫酷的模板將藝術(shù)創(chuàng)意與趣味性完美結(jié)合，再加上“高度定制”——用戶可以加上自己專屬的“個(gè)性宣言”，彰顯自己的個(gè)性。

用戶可以邊挑選邊看效果圖，讓用戶直觀的、有參與感地“設(shè)計(jì)”自己的手機(jī)殼，大大提升了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

在保證“顏值”方面，CASETiFY積極與Si, Colette, Yohji Yamamoto等世界知名設(shè)計(jì)品牌以及與Basquiat、Keith Harring等頂尖藝術(shù)家的合作產(chǎn)品。

另外，CASETiFY除了積極搭建自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)外，CASETiFY 創(chuàng)立了設(shè)計(jì)師平臺(tái)，世界各地的設(shè)計(jì)師可以上傳他們的設(shè)計(jì)，網(wǎng)友通過(guò)投票的形式選出最受歡迎的設(shè)計(jì)稿進(jìn)行量產(chǎn)，在增加客戶和設(shè)計(jì)之間的互動(dòng)和關(guān)聯(lián)度之外，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播度。

除了以上這些，CASETiFY還有其保持關(guān)注度的殺手锏：聯(lián)名。

“聯(lián)名是我們的核心文化之一。”CASETiFY表示。

（Disney X CASETiFY 聯(lián)名系列）

目前，CASETiFY品牌在聯(lián)名上主要分為四大方向：第一，與世界知名品牌的合作，比如DHL、可口可樂(lè)等；第二，與時(shí)尚潮流品牌的聯(lián)名，如Moncler、Clot等；第三，與IP和娛樂(lè)界聯(lián)名，比如Pokemon、Disney、Blackpink、BTS防彈少年團(tuán)等；第四，藝術(shù)聯(lián)名，比如法國(guó)盧浮宮、美國(guó)紐約大都會(huì)博物館、紐約藝術(shù)家Basquiat等。

去年底，CASETiFY推出與韓國(guó)女團(tuán)BLACK PINK的聯(lián)名款手機(jī)殼。粉絲可以自由選擇印有團(tuán)員Jisoo、Jennie、Rosé 或Lisa親筆簽名的演唱會(huì)票根設(shè)計(jì)手機(jī)殼，也著實(shí)讓CASETiFY再火了一把。

（Blackpink X CASETiFY 聯(lián)名系列）

CASETiFY對(duì)聯(lián)名十分狂熱，其專門(mén)開(kāi)設(shè)Instagram賬號(hào)@casetify_colab來(lái)展示最新合作動(dòng)向以及開(kāi)發(fā)了一款 App 「CASETiFY Colab」，來(lái)發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品系列。

在一眾靠實(shí)力取勝的品牌中，CASETiFY用“顏值即正義”的方式，收獲了眾多消費(fèi)者的追捧。?

“自帶社交基因”

作為社交媒體上定制化手機(jī)殼品牌的“開(kāi)山鼻祖”，CASETiFY的起家就自帶社交基因。

CASETiFY主要目標(biāo)用戶群為千禧一代、Z 世代年輕人，他們也是目前主要活躍于互聯(lián)網(wǎng)和各大社交媒體平臺(tái)最多的群體。?

CASETiFY 的產(chǎn)品靈感和設(shè)計(jì)一直走在潮流時(shí)尚的前端，這恰好也滿足了年輕人的分享欲。

在INS上，CASETiFY有著270萬(wàn)粉絲，平時(shí)內(nèi)容主要以產(chǎn)品展示為主，將其手機(jī)殼的酷炫不斷地通過(guò)“視覺(jué)化”展現(xiàn)。

在Youtube，有近9k粉絲，盡管粉絲數(shù)少，但其歷史作品播放量前五均有超200萬(wàn)播放。另外，CASETiFY 還結(jié)合平臺(tái)用戶習(xí)性投放了眾多 KOL 發(fā)布 CASETiFY 手機(jī)殼“防摔測(cè)試”視頻，吸引硬核玩家的注意。

在Facebook上，CASETiFY有著近184萬(wàn)粉絲的關(guān)注。值得注意的是，F(xiàn)acebook上展示，更多與生活化場(chǎng)景相結(jié)合，讓人有親切感。

通過(guò)不同的平臺(tái)，CASETiFY有著不同的傾向，但其中一個(gè)很大的共同點(diǎn)，就是突出其獨(dú)特的“顏值”。

早期，CASETiFY借助各大平臺(tái)的KOL進(jìn)行推廣，但由于種子用戶不足，增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韓國(guó)女團(tuán) BlackPink 成員 Jennie 等名人在 Instagram 自發(fā)分享，CASETiFY 才算是真正意義上走紅。

借助明星效應(yīng)+KOL營(yíng)銷，CASETiFY打入了一個(gè)又一個(gè)的圈層，不斷提升其產(chǎn)品的知名度和曝光量。

那用戶的分享欲怎么滿足？

年輕人作為最喜歡分享的群體，看到潮流和新穎的東西會(huì)更習(xí)慣于分享。

比如，Casetify就曾與中國(guó)香港時(shí)尚買手店 Kapok 舉辦線下快閃活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)滿墻的手機(jī)殼和布景吸引了很多潮人拍照打卡、分享至社交平臺(tái)。同時(shí)，Casetify在現(xiàn)場(chǎng)還提供 30 分鐘定制手機(jī)殼的服務(wù)。

另外，CASETiFY還積極投入線下體驗(yàn)店。目前，在中國(guó)香港的線下門(mén)店已達(dá)到8家，韓國(guó)和日本也有實(shí)體店鋪。

CASETiFY在中國(guó)香港的店鋪，整體店鋪就像實(shí)驗(yàn)室，給予消費(fèi)者自由挑選材料顏色和聯(lián)名款式的空間，并且被商業(yè)雜志《福布斯》譽(yù)為“重新創(chuàng)造了零售的體驗(yàn)”。

自帶社交基因的CASETiFY，在線上通過(guò)KOL營(yíng)銷、明星效應(yīng)與用戶自發(fā)地分享；在線下通過(guò)新鮮有趣的快閃活動(dòng)以及酷炫的實(shí)體店，一躍成為最受年輕人喜愛(ài)的品牌之一。?

“獨(dú)一無(wú)二的自我表達(dá)方式”

除了顏值與營(yíng)銷方面的表現(xiàn)，為何CASETiFY均價(jià)百元的手機(jī)殼能受到年輕人如此的追捧？

品牌方舟發(fā)現(xiàn)，其中的秘密，就蘊(yùn)含在CASETiFY的品牌態(tài)度里。

在品牌理念中，CASETiFY堅(jiān)信通過(guò)“自我表達(dá)”能展現(xiàn)每個(gè)人的獨(dú)特之處。換言之，CASETiFY明確提出自家產(chǎn)品能成為消費(fèi)者自我表達(dá)的一部分，使用CASETiFY的產(chǎn)品是一種生活方式。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前手機(jī)用戶的平均換機(jī)周期已經(jīng)超過(guò)31個(gè)月。與之相反的是，年輕人卻更喜歡頻繁更換手機(jī)殼。

今年2月，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為1486.4萬(wàn)部，同比下降31.7%。而據(jù)天貓小二介紹，每年有超過(guò)千萬(wàn)級(jí)的用戶，會(huì)購(gòu)買12個(gè)及以上數(shù)量的手機(jī)殼。

“換手機(jī)殼就像換了個(gè)手機(jī)。”年輕人對(duì)手機(jī)殼的瘋狂上頭，讓手機(jī)殼漸漸脫離配件角色，超越實(shí)用意義，成為年輕人的新晉社交貨幣，甚至變得和穿搭配飾一樣重要，彰顯的是個(gè)性，提亮的是心情，絕不能拉垮。

大街上隨處可見(jiàn)使用相同型號(hào)手機(jī)的人，這顯然無(wú)法滿足充滿個(gè)性的年輕人。

CASETiFY 正是抓住這一痛點(diǎn)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和個(gè)性化服務(wù)滿足了大眾的個(gè)性化需求。

2018年，CASETiFY與創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Afterall Studio合作，重新進(jìn)行品牌化，提出更明晰的品牌主張，品牌形象也更立體。finesse、playful、——風(fēng)格鮮明、有趣、真實(shí)，參與品牌化的設(shè)計(jì)師用三個(gè)詞描述全新的casetify品牌，從LOGO、包裝到設(shè)計(jì)理念都強(qiáng)調(diào)拒絕呆板和無(wú)聊的“個(gè)性化表達(dá)“。

品牌LOGO的配色和字體改變，casetify改為如今的CASETiFY，活潑且兼具識(shí)別度。

「舊logo（左）、新Logo（右）」

logo 設(shè)計(jì)靈感就是來(lái)源于品牌尊崇的個(gè)人獨(dú)特性的文化，在logo中間的“i”字母形態(tài)看上去就像一個(gè)獨(dú)立的人。希望能為購(gòu)買CASETiFY產(chǎn)品的用戶賦能，讓他們能更好地去展示自身的獨(dú)特性，不用隱藏。

CASETiFY致力于傳達(dá)一種「show your colors」的獨(dú)特的彰顯自我風(fēng)格的生活態(tài)度。

其理念始終如一，希望能與顧客緊密地連接，用科技配件彰顯自我的獨(dú)特風(fēng)格，讓配飾發(fā)揮重要的影響力。

當(dāng)一件產(chǎn)品上升到一種態(tài)度、一種文化，它就將產(chǎn)生超高的溢價(jià)。

CASETiFY 賣的不只是手機(jī)殼，更是獨(dú)一無(wú)二的自我表達(dá)方式。

（來(lái)源：品牌出海觀察）

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