周日播報
新品 18 期 | 社交泛娛樂卷卷卷之下，
本期新品仍然向讀者介紹了 5 款新 App。
根據 Crunch Base 數據，成立于 2020 年的寵物買賣與寵物用品交易平臺 Camlist 近期獲得了 Y Combinator 和 Act One Ventures 的 130 萬美元 Pre 種子輪投資。這也是新品專欄首次迎來阿聯酋創業公司，目前僅在阿聯酋和英國市場提供服務，不過已經有進入美國以及全球市場的計劃。
和其他電商平臺最大的不同是，Camlist 支持且僅支持寵物以及寵物相關用戶的交易。
根據 Camlist 創始人兼 CEO Mousafa Mahmoud 介紹，創立平臺的靈感來自于 1994 年成立的書籍銷售網站 Amazon。Mousafa Mahmoud 認為從一個更細分的類別開始，有助于團隊能夠集中精力了解目標市場的用戶和需求，而選中寵物市場也是一件非常偶然的事情。
除了專做寵物生意外，Camlist 的另一個特點順應視頻化趨勢。Camlist 平臺的定位是 C2C 電商平臺，即用戶從另一個用戶手中買走自己喜歡的寵物。于是 Camlist 要求賣方除了填寫寵物年齡、寵物性別、寵物品種、地理位置、售價以及寵物介紹等基本信息外，還需要至少上傳一段寵物視頻，方便買方更加便利和真實地了解寵物。除此之外，Camlist 還開通了聊天功能，支持買家在做出購買決定之前通過文字、圖片、視頻聊天等形式更好地了解寵物。
值得注意的是，Camlist 還打通了支付渠道，買賣雙方可以直接在平臺內完成交易，無需跳轉至其他第三方平臺。從某種角度上來看，Camlist 其實更像“咸魚”。
另外，Camlist 還為買家提供諸如 6 個月寵物糧、寵物健康體檢、驅蟲、寵物芯片一系列免費的服務。與此同時，還可以享受寵物保險折扣和物流折扣等額外的優惠。
根據 Camlist 創始人兼 CEO Mousafa Mahmoud 以及官網數據，目前 Camlist 已經服務了 10 萬+名用戶，產生了超過 400 萬美元的 GMV，并通過交易抽成產生了一些收入，未來還將考慮廣告、電商等更多變現模式。
整個了解下來，Camlist 的鏈路還算比較明確、商業模式也算比較清晰，但是坦白來說，作為既有寵物主，筆者很擔心物流是否足以保證寵物安全，以及寵物交易平臺是否應該被大范圍地推廣，以“領養代替購買”的理念會不會更好一些。
Google Play 公布年度最佳榜單，
有哪些有趣的“新”App 上榜？
北京時間 11 月 30 日，谷歌正式揭曉 Google Play 2021 年度最佳獲獎榜單。
首先是用戶選擇獎，非游戲應用獲獎的是 Paramount+，游戲應用獲獎的是 Garena Free Fire MAX。
Garena Free Fire MAX 是 SEA 集團旗下的游戲 Garena Free Fire 的升級版，今年 9 月 28 日開始在全球運營，據悉升級后的 Free Fire MAX 提升了畫質，并且增加了更加沉浸式的玩法。
Free Fire MAX 上線之后就受到了用戶的歡迎，根據 Sensor Tower 的數據顯示，10 月份 Free Fire MAX 在 iOS+Android 雙端的月流水達到 1100 萬美金，下載量達到 2000 萬次。雖然不及之前的主 App，但從底線市場切入來滿足非高端機型玩家的需求，做到全球頭部之后，再推出高端產品，Garena 完美呈現了“農村包圍城市”的成功操作。
年度最佳應用則頒給了一款冥想 App Balance。這款 App 的主要特色是可以根據不同用戶的情況來制定個性化的冥想練習計劃。這款 App 的 iOS 版本在 2019 年上線，而 Android 版本今年 3 月份才正式上線，相比于 Calm、Headspace 等頭部玩家入局時間要晚很多，也可以看出冥想市場依然有新玩家入局的機會。
另外值得一提的是，也許跟疫情之后人們對自己的身心健康更加關注有關，在下面的獲獎榜單中，也出現了多款健康類的 App，比如幫助用戶身心放松的 Laughscape、Clementine。
「SHEIN」日本下載量激增，
10 月，App Annie 發布了《2021 年 Q3 移動市場熱門應用和熱門游戲》榜單，在下載突破榜中，有 3 款購物品牌/平臺上榜，在法國上榜的 Blush Mark、俄羅斯市場上榜的 AliExpress Russia 以及在日本上榜的「SHEIN」。
女裝快時尚品牌 Blush Mark 總部位于洛杉磯，在上海也有員工，除了產品價格還壓不到「SHEIN」那么低，各種打法基本和「SHEIN」一樣。Blush Mark 也常常出現在美國等市場的熱門應用榜單。
令筆者沒想到的是進入日本的「SHEIN」。根據 SimilarWeb、semrush 等工具監測到的數據以及 SHEIN Japan 的社交媒體賬號的開通時間，筆者推測「SHEIN」大概是在今年年初開設了日本站，網站流量真正做起來在 6 月份，而「SHEIN」日文版 App 則是在今年 8 月上線的。
上圖分別展示了「SHEIN」在日本 iOS 總榜、iOS 購物榜和 Google Play 購物榜的下載排名，可以看出，「SHEIN」在 iOS 榜單下成績更好，且除了「SHEIN」、Amazon 和 Nike 之外，受到日本用戶喜愛的購物 App 基本被本土企業包了。
如果不考慮網站端，只考慮 App 的話，「SHEIN」基本上線即巔峰，且保持得不錯，自上線以來，iOS 端總榜排名就沒低于過 35。另據知情人士稱，日本日均訂單量在 2w 左右，按照客單價為 70 美金計算，年均銷售額也能實現 5 億多美金，按年銷售額千億人民幣，剛開始做的日本市場的貢獻度差不多在1/30。雖然遠不及「SHEIN」在北美的成績，但也十分可觀了。
雖然「SHEIN」全球布局，但能順利進入日本并取得不錯的成績還是讓筆者想要深究一下原因。
在我們的印象中，日本市場客單價高，但準入門檻很高，島國消費者有獨特的消費習慣和長期培養的信任的消費途徑，一個新品牌要獲得日本消費者認可，基本無法借用過往在其他市場的本地化經驗，因此出海日本很容易變成得不償失的行動。這一點不止反映在品牌身上，在一些泛娛樂社交 App 出海日本的過程中也十分明顯，想要獲得消費者信任極其困難，日本是很多開發者敢想不敢碰的市場。
「SHEIN」順利打入日本，最容易想得到的原因就是品牌已經在一些高線市場做出了足夠的知名度，獲取用戶心智的阻力更小。但如果我們去觀察其他海外服裝品牌進入日本市場的路徑時，會發現 「SHEIN」還是有很大不同的。
據 Statista 統計，截至 2020 年 3 月，在日本最受歡迎的時尚品牌是 UNIQLO，從第 5 位開始才是海外品牌，分別是美國品牌 GAP、瑞典品牌 H&M、西班牙品牌 ZARA。
而去看這 3 個品牌進入日本市場的路徑時，筆者發現，其中有一個很明顯的共通點。
GAP 在 1994 年成立了日本的全資子公司，1995 年在東京開了線下店，那時 GAP 已經出海英國、加拿大，并上市有一段時間了。1991 年的時候，日本結束了長達 4 年多的經濟泡沫，隨之而來的是平成大蕭條，消費者對平價產品有了更大的需求。
ZARA 幾乎是在同一時期進入的日本市場，1997 年時，ZARA 與日本的 BIGI 集團合資創建了 ZARA Japan 公司，1998 年時，ZARA 的日本首店在東京開張，那一年 ZARA 在非常迅速地拓展海外市場，基本采用了相同的套路，在一個城市的著名地段開店，攻下一個城市之后，才向其他城市發散。到 2005 年時，ZARA Japan 的股權全部轉給了母公司 Inditex。
H&M 進入的最晚。2007 年時，H&M 的線下店面已經開到歐洲多國、美國、墨西哥以及中國，是全球知名的平價快時尚品牌了，但遲遲沒有進入日本市場，直到 2008 年全球經濟危機。人們的消費預算整體縮減，日本的服裝市場規模也被壓縮，但這在 H&M 看來卻是個打開日本市場的機會。為了應對日本市場規則，H&M 還專門在日本商店設立了“quality manager”的職位，來保證服裝質量。
不知是巧合還是公司定位相似，三家快時尚公司入局日本的時機和路徑有不少明顯的相似點：品牌在全球已經形成一定影響力、日本經濟有所下滑、以東京百貨商場的一家實體店面開啟在日業務。
隨著購物季的到來，許多美國消費者也越發青睞分期購物（BNPL）這一付款渠道，該項服務可以讓顧客先購買商品，然后分期支付貨款，同時還不會收取任何附加費用。然而來自《Daily Sabah》的報道則表明，不少美國消費者正面臨因過度消費和條款過于復雜而帶來的種種潛在風險。
Krista Michels 正是 BNPL 服務的“鐵粉”之一，這位來自華盛頓州的年輕媽媽坦言：“我有點上頭了。”由于信用評級過低，Michels 無法持有傳統的信用卡，因此她轉向了提供 BNPL 服務的實體店和電商平臺，以提升自己的信用評級。只要在 BNPL 服務商的合作超市或是網店購物，Michels 就能方便地使用分期購物。
Affirm、AfterPay、Klarna 以及 Sezzle 等 BNPL 初創公司通常允許消費者在不支付任何費用或利息的情況下進行四期分期付款。也就是說，BNPL 是一張不需要簽署任何文件、也不需要支付任何利息的“信用卡”。對于無法使用傳統信貸服務的消費者來說，BNPL 的誘惑力無疑是巨大的。
不過，目前也有許多消費者保護團體呼吁，BNPL 服務的風險其實與信用卡基本相同，消費者必須避免讓自己背上過多的債務，同時也要對服務條款進行甄別。Consumer Reports 的項目負責人 Chuck Bell 表示：“BNPL 用戶存在無意間過度消費的嚴重隱患。”
新冠疫情的沖擊導致越來越多的美國消費者開始網購，這一變化無疑加速了分期購物的發展。從連鎖店到小型電商平臺，零售商們已經結成了聯盟，向消費者提供 BNPL 等服務。此外 Mastercard、Goldman Sachs 等傳統金融機構也在嘗試進入這一市場。
據咨詢公司 McKinsey 的報告，BNPL 在 2016 年占美國無擔保貸款總額的 6%，在 2020 年這一比重已上升至 9%，在 2023 年預計將上升至 13%。銀行業專家 Kenneth Leon 表示：“低利率的分期支付替消費者節省了很多成本，但也具有破壞性。”
監管部門也注意到了 BNPL 的快速走紅，美國消費者金融保護局曾在今年夏天警告消費者要保持冷靜，不要“過度透支個人財務”。不過與此同時，政府官員也表示當前對 BNPL 公司的監管已經足夠完善。
Michels 自己也承認財務風險的存在。因此她在利用 BNPL 購買任何商品的時候都不會錯過付款，但開銷也比以往都要更多。她向法新社表示:“這幾乎就是一場游戲。我必須要找到提升個人信貸限額的方法。”
2021 年 Q3 越南電商平臺
總流量為馬來西亞的 3 倍
越南快報（VnExpress）近日的報道顯示，越南正逐步發展為東南亞地區中的頭部電商市場。iPrice Group 發布的 2021 年第三季度市場研究報告表明，越南市場電商平臺的網絡流量是泰國的 2 倍，同時也是馬來西亞的 3 倍。這表明疫情期間越南消費者的網上購物需求非常旺盛。
iPrice 表示，隨著越南線上賣家數量不斷增加，網絡購物已成為越南消費者的一種全新生活習慣，越南有望在未來幾年內成為東南亞地區發展最快的電子商務市場。
根據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2021 年東南亞互聯網經濟報告》顯示，到 2025 年越南將超過泰國成為東南亞第二大互聯網經濟體。屆時越南電商市場總規模將達到 570 億美元，僅次于印度尼西亞（1460 億美元）。
不過從平臺方面來看，跨國平臺仍然占據著越南電商市場流量的絕大部分。在今年第三季度中，來自新加坡的「Shopee」占越南電商市場總流量的 57%；其次是「Lazada」，占 16%。越南本土電商公司「Tiki」僅占總流量的 13%，排名第三。
蘋果公布 2021 年最佳 App 和游戲，
每年末，蘋果旗下 App Store 的編輯團隊都會挑選出年度最佳 App 和手游，而今年的評選獎項則稍有不同。除了常見的最佳 App 和游戲以外，App Store 還鎖定了年度業界趨勢——連接（Connection）這一評判標準，并就此挑選出了最能展現今年發展趨勢的一系列產品。
仔細觀察發展趨勢獎得主就能發現，雖然 iPhone 和各類移動設備是一個個獨立的設備，但同時很多 App 卻讓人與人之間建立全新的連接，從而讓用戶們建立和融入全新的社群團體。這也是編輯部確定“連接”這一趨勢的原因所在。
除了聯系這一主要趨勢以外，許多 iOS 和 iPad 平臺游戲也憑借出色的機制設計、充滿創意的設計思路以及完善的優化而博得了編輯們的青睞。《白鯨出海》將借助本文，對今年 App Store 獎項得主逐一進行介紹。
由 Toca Boca 公司出品的模擬經營類手游「Toca Life：World」在此前已經憑借在今年 7 月取得的 1600 萬美元月流水獲得了業界關注，此前《白鯨出海》也曾發布文章《月流水 1600 萬美金，「Toca Life」如何 get 海外兒童玩家？》對這款營收表現出眾的兒童向游戲進行了研究與拆解。如今 App Store 的編輯們也將「Toca Life：World」推選為年度 iPhone App，足見這款作品在市場表現和機制設計上的出眾程度。
App Store 編輯 Alex Wawro 在頒獎詞中寫道：“「Toca Life：World」將 Toca Boca 旗下游戲的相關內容都集成在了一款 F2P 手游中，它之所以能夠奪得年度 iPhone App 稱號，原因在于其整合效果非常清晰和簡潔。這一點對面向 6-12 歲兒童玩家的「Toca Life」游戲而言至關重要。
雖然游戲本身擁有許多內購項目，但「Toca Life：World」免費提供的人物和場景就已經相當具有吸引力，足夠讓任何孩子快樂地玩上一個下午。”
以下是 App Store 編輯們所評選出最能體現聯系這一業界趨勢的 App，這里面不乏白鯨出海曾經多次報道的產品們，如「Among Us!」 、「Bumble」、「Peanut」。
App Store 表示：“今年的趨勢獲獎者以極具意義的方式將人們聚集在一起，滿足了全球用戶在社交、個人和專業等方面的需求。”
太空狼人殺游戲「Among Us!」 奪得了趨勢獎項，Imad Khan 在評語中說道：“「Among Us!」是慢熱爆款中的典型，最早由一群朋友在 2018 年開發，但直到 2020 年才在「Twitch」上爆紅。簡單刺激的狼人殺模式易于上手，同時游戲過程又充滿懸念。這讓它成功吸引了頭部主播的注意，也讓許多明星和政客紛紛追趕潮流。”
而圍繞著這一爆火游戲，出海開發者們也紛紛展開嘗試，推出了相關產品。感興趣的讀者可以在官網搜索關鍵詞查看。
又有一家國外手游工作室獲得了巨額投資。
據以色列媒體 Calcalist 報道，暢銷手游《金幣大師》(Coin Master)開發商、以色列公司Moon Active 近期完成了一輪 3 億美元的融資。本輪融資由 Moon Active 的現有投資方 Insight Partners 領投，對這家公司的估值達到了 50 億美元。Insight Partners 曾在去年年初為 Moon Active 投資 1.25 億美元，當時對其估值大約為 12.5 億美元。
按照 Calcalist 的說法，Moon Active 去年營收約為 12.5 億美元，今年收入預計將達到 15 億美元。目前，Moon Active 在全球擁有 1300 名員工，其中大約 800 人在公司位于以色列特拉維夫的總部工作。2021 年初至今，這家公司累計招募了超過 400 名新員工。
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