? ? ? ? 有看我公眾號的朋友都知道，我們在上周六（21.12-4）舉辦了一場線下交流活動。
這也是我做自媒體一年多來，第一次舉辦線下活動，也很感謝近20位到場的朋友。后續(xù)我們還會舉辦類似的活動，有興趣的朋友可以多關(guān)注我們公眾號。
下面是交流會拍攝的一些圖片~
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有些朋友雖然沒到現(xiàn)場，但是想知道我都講了點啥~以下就是我們交流會的大概內(nèi)容。
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活動我們主要分為4個環(huán)節(jié)：
1、想入局東南亞的商家應(yīng)該如何走出第一步？
2、新店出單難？不知道如何選品？
3、shopee運營的底層邏輯，新店如何做到快速起店。
4、圓桌交流
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一：想入局東南亞的商家應(yīng)該如何走出第一步？
大部分想入局shopee的商家都會考慮以下幾點
1、貨源從哪里來？
現(xiàn)在蝦皮上90%的賣家都還是無貨源，一件代發(fā)模式。大部分的貨還是從阿里巴巴，拼多多，淘寶，采購而來。
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買家下單了，賣家就去采購。這種模式相比較于其他跨境平臺（亞馬遜）先要囤貨在賣而言，一件代發(fā)則輕了很多。
最起碼沒有庫存壓力。包括我們現(xiàn)在自營店鋪大部分還是無貨源模式（當(dāng)然了，我們也有對接了一些東南亞當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈）
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2、投入成本
看一個項目是否適合自己，首先看投入成本，例如你手上只有2W塊，我跟你說有個投20W很掙錢的項目，你也是會心有余而力不足。
蝦皮是我了解到的跨境平臺中入駐門檻最低的（有一說一，確實是）橫向?qū)Ρ葨|南亞同平臺的lazada（入駐要公司執(zhí)照，對公賬戶，保證金3K）
縱向?qū)Ρ葋嗰R遜（沒個幾十上百W水花都砸不起來） 速賣通。
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而蝦皮入駐只需要個個體戶執(zhí)照，一份國內(nèi)流水（這個費用也就一兩百可以搞定）這個初期的投入成本基本上可以說是忽略不計，再者就是后期出單了要準(zhǔn)備幾千塊的拍單資金。
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不管外面在說蝦皮咋樣，他確實是適合很多賣家低成本投入的一個平臺。
畢竟入駐門檻擺在那，你的試錯成本很低！
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做蝦皮你失敗了，無非就是浪費你一兩個月的時間...在你收入還沒達到一個量級前，大部分人的時間其實是不值錢的。
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3、盈利產(chǎn)出
蝦皮單店一個月的盈利產(chǎn)出大概是在3-5K，一個人可以做3-5個店鋪。優(yōu)秀一點的則是單店1-2W一個月。
做不了特別高，靠的就是容易復(fù)制。
我們自營店鋪也是，不會把單店盈利做的特別高，例如把一個店做到盈利5W ?8W，先不說能不能做到的問題。就算是做到了風(fēng)險也大，萬一這種大店哪天出個啥問題給凍結(jié)了，整個項目就得癱瘓。
但是我做5個或者8個1W的店鋪就容易多了，風(fēng)險也小。
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4、如何開店？
這個就簡單多了，有執(zhí)照 流水，自己上官網(wǎng)申請就OK ，網(wǎng)上傳的綠色通道都沒啥大用，你們用的通道只不過是招商經(jīng)理給的，過不過還是要看審核部門。
再說了，2天下店和5天下店有啥區(qū)別嗎？2天下店的店鋪流量就會有更多？
所以入駐時間多幾天和少幾天這不是重點！
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主題二：
新店出單難，不知道如何選品？
現(xiàn)場我也了解到有幾個朋友是已經(jīng)開了店鋪的，但是開店后十天半個月才出一單那種。
做法無非就是沒有經(jīng)過市場分析就去上幾十個，幾百個產(chǎn)品，然后等流量下來，等了半個月流量還是個位數(shù)。
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要知道現(xiàn)在shopee上新是沒有流量的，你解決了產(chǎn)品問題，就要思考如何去引流！
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所以新店不出單的核心原因是：
一：亂鋪貨，沒有做市場調(diào)研
二：上架之后沒有引流！
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2、不知道如何選品？
我們自己每在做一個類目前，我都會要求把這個類目下面的類目給細分出來。
例如做家居的，家居是一級類目，細分到二級有客廳，廚房，臥室等
在細分到客廳的三級類目。
做這個步驟的目的是為了快速的了解品類下的產(chǎn)品。
在類目細分下來后我們在根據(jù)類目去找詞，比如我做了客廳類的，我就會要求運營去把客廳相關(guān)的詞全部找出來，目的是知道哪些產(chǎn)品在市場上是熱搜的。并且統(tǒng)計出詞相關(guān)的搜索量和在線商品頁數(shù)。
詞找出來后再根據(jù)詞去選擇對應(yīng)的產(chǎn)品，這樣你選品的成功率則會大很多，因為你在上架之前就已經(jīng)知道了哪些產(chǎn)品是好的。
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主題三：
shopee運營的底層邏輯，新店如何做到快速起店
?不止是shopee，我認為任何平臺都是一樣底層的步驟逃不過以上四點：
找詞（尋找市場需求）-選品（核心）-引流（助力）-轉(zhuǎn)化（買家信任）
1、做任何一個品類之前要先找到這個市場里面需求最大的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）
2、通過詞去找出買家想要的產(chǎn)品
3、產(chǎn)品上架之后要讓產(chǎn)品得到曝光，展示在買家面前的機會
4、有了展示的機會，買家進店后則要解決買家信任問題，對比于競品，消費者為什么要購買你的產(chǎn)品？是因為 價格？賣點好？有基礎(chǔ)銷量評價？針對以上幾點去解決買家信任問題，轉(zhuǎn)化自然就來了。
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2、新店如何做到快速起店？
沒有任何一家店是沒做過市場調(diào)研就起來的！
我見過有靠運氣做起來的店，但是沒有一直靠運氣做起來的！
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例如我們之前做過的案例：越南美妝20天做到日銷千單，臺灣女裝一個月時間做到月盈小10W。
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可能你們看這會覺得不可思議，但這些都是我們實打?qū)嵶龀鲞^的數(shù)據(jù)（公眾號之前的文章有發(fā)過操盤案例）。
當(dāng)然不是說我們一做店鋪就起飛了，前期是經(jīng)過了大量的市場調(diào)研和分析。準(zhǔn)備工作足，開始操盤后會爆發(fā)的很快。
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如何快速起店這個問題，把前面部分的串聯(lián)起來就能知道答案了~
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以上就是交流會的詳細內(nèi)容~
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