? ? ? ? 有看我公眾號(hào)的朋友都知道，我們?cè)谏现芰?span style="letter-spacing: 2px;font-size: 16px;font-family: Calibri;">21.12-4）舉辦了一場(chǎng)線下交流活動(dòng)。

這也是我做自媒體一年多來(lái)，第一次舉辦線下活動(dòng)，也很感謝近20位到場(chǎng)的朋友。后續(xù)我們還會(huì)舉辦類似的活動(dòng)，有興趣的朋友可以多關(guān)注我們公眾號(hào)。

下面是交流會(huì)拍攝的一些圖片~

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有些朋友雖然沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)，但是想知道我都講了點(diǎn)啥~以下就是我們交流會(huì)的大概內(nèi)容。

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活動(dòng)我們主要分為4個(gè)環(huán)節(jié)：

1、想入局東南亞的商家應(yīng)該如何走出第一步？

2、新店出單難？不知道如何選品？

3、shopee運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，新店如何做到快速起店。

4、圓桌交流

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一：想入局東南亞的商家應(yīng)該如何走出第一步？

大部分想入局shopee的商家都會(huì)考慮以下幾點(diǎn)

1、貨源從哪里來(lái)？

現(xiàn)在蝦皮上90%的賣家都還是無(wú)貨源，一件代發(fā)模式。大部分的貨還是從阿里巴巴，拼多多，淘寶，采購(gòu)而來(lái)。

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買家下單了，賣家就去采購(gòu)。這種模式相比較于其他跨境平臺(tái)（亞馬遜）先要囤貨在賣而言，一件代發(fā)則輕了很多。

最起碼沒(méi)有庫(kù)存壓力。包括我們現(xiàn)在自營(yíng)店鋪大部分還是無(wú)貨源模式（當(dāng)然了，我們也有對(duì)接了一些東南亞當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈）

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2、投入成本

看一個(gè)項(xiàng)目是否適合自己，首先看投入成本，例如你手上只有2W塊，我跟你說(shuō)有個(gè)投20W很掙錢的項(xiàng)目，你也是會(huì)心有余而力不足。

蝦皮是我了解到的跨境平臺(tái)中入駐門檻最低的（有一說(shuō)一，確實(shí)是）橫向?qū)Ρ葨|南亞同平臺(tái)的lazada（入駐要公司執(zhí)照，對(duì)公賬戶，保證金3K）

縱向?qū)Ρ葋嗰R遜（沒(méi)個(gè)幾十上百W水花都砸不起來(lái)） 速賣通。

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而蝦皮入駐只需要個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照，一份國(guó)內(nèi)流水（這個(gè)費(fèi)用也就一兩百可以搞定）這個(gè)初期的投入成本基本上可以說(shuō)是忽略不計(jì)，再者就是后期出單了要準(zhǔn)備幾千塊的拍單資金。

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不管外面在說(shuō)蝦皮咋樣，他確實(shí)是適合很多賣家低成本投入的一個(gè)平臺(tái)。

畢竟入駐門檻擺在那，你的試錯(cuò)成本很低！

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做蝦皮你失敗了，無(wú)非就是浪費(fèi)你一兩個(gè)月的時(shí)間...在你收入還沒(méi)達(dá)到一個(gè)量級(jí)前，大部分人的時(shí)間其實(shí)是不值錢的。

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3、盈利產(chǎn)出

蝦皮單店一個(gè)月的盈利產(chǎn)出大概是在3-5K，一個(gè)人可以做3-5個(gè)店鋪。優(yōu)秀一點(diǎn)的則是單店1-2W一個(gè)月。

做不了特別高，靠的就是容易復(fù)制。

我們自營(yíng)店鋪也是，不會(huì)把單店盈利做的特別高，例如把一個(gè)店做到盈利5W ?8W，先不說(shuō)能不能做到的問(wèn)題。就算是做到了風(fēng)險(xiǎn)也大，萬(wàn)一這種大店哪天出個(gè)啥問(wèn)題給凍結(jié)了，整個(gè)項(xiàng)目就得癱瘓。

但是我做5個(gè)或者8個(gè)1W的店鋪就容易多了，風(fēng)險(xiǎn)也小。

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4、如何開(kāi)店？

這個(gè)就簡(jiǎn)單多了，有執(zhí)照 流水，自己上官網(wǎng)申請(qǐng)就OK ，網(wǎng)上傳的綠色通道都沒(méi)啥大用，你們用的通道只不過(guò)是招商經(jīng)理給的，過(guò)不過(guò)還是要看審核部門。

再說(shuō)了，2天下店和5天下店有啥區(qū)別嗎？2天下店的店鋪流量就會(huì)有更多？

所以入駐時(shí)間多幾天和少幾天這不是重點(diǎn)！

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主題二：

新店出單難，不知道如何選品？

現(xiàn)場(chǎng)我也了解到有幾個(gè)朋友是已經(jīng)開(kāi)了店鋪的，但是開(kāi)店后十天半個(gè)月才出一單那種。

做法無(wú)非就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析就去上幾十個(gè)，幾百個(gè)產(chǎn)品，然后等流量下來(lái)，等了半個(gè)月流量還是個(gè)位數(shù)。

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要知道現(xiàn)在shopee上新是沒(méi)有流量的，你解決了產(chǎn)品問(wèn)題，就要思考如何去引流！

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所以新店不出單的核心原因是：

一：亂鋪貨，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研

二：上架之后沒(méi)有引流！

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2、不知道如何選品？

我們自己每在做一個(gè)類目前，我都會(huì)要求把這個(gè)類目下面的類目給細(xì)分出來(lái)。

例如做家居的，家居是一級(jí)類目，細(xì)分到二級(jí)有客廳，廚房，臥室等

在細(xì)分到客廳的三級(jí)類目。

做這個(gè)步驟的目的是為了快速的了解品類下的產(chǎn)品。

在類目細(xì)分下來(lái)后我們?cè)诟鶕?jù)類目去找詞，比如我做了客廳類的，我就會(huì)要求運(yùn)營(yíng)去把客廳相關(guān)的詞全部找出來(lái)，目的是知道哪些產(chǎn)品在市場(chǎng)上是熱搜的。并且統(tǒng)計(jì)出詞相關(guān)的搜索量和在線商品頁(yè)數(shù)。

詞找出來(lái)后再根據(jù)詞去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣你選品的成功率則會(huì)大很多，因?yàn)槟阍谏霞苤熬鸵呀?jīng)知道了哪些產(chǎn)品是好的。

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主題三：

shopee運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，新店如何做到快速起店

?不止是shopee，我認(rèn)為任何平臺(tái)都是一樣底層的步驟逃不過(guò)以上四點(diǎn)：

找詞（尋找市場(chǎng)需求）-選品（核心）-引流（助力）-轉(zhuǎn)化（買家信任）

1、做任何一個(gè)品類之前要先找到這個(gè)市場(chǎng)里面需求最大的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）

2、通過(guò)詞去找出買家想要的產(chǎn)品

3、產(chǎn)品上架之后要讓產(chǎn)品得到曝光，展示在買家面前的機(jī)會(huì)

4、有了展示的機(jī)會(huì)，買家進(jìn)店后則要解決買家信任問(wèn)題，對(duì)比于競(jìng)品，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？是因?yàn)?價(jià)格？賣點(diǎn)好？有基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)？針對(duì)以上幾點(diǎn)去解決買家信任問(wèn)題，轉(zhuǎn)化自然就來(lái)了。

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2、新店如何做到快速起店？

沒(méi)有任何一家店是沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研就起來(lái)的！

我見(jiàn)過(guò)有靠運(yùn)氣做起來(lái)的店，但是沒(méi)有一直靠運(yùn)氣做起來(lái)的！

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例如我們之前做過(guò)的案例：越南美妝20天做到日銷千單，臺(tái)灣女裝一個(gè)月時(shí)間做到月盈小10W。

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可能你們看這會(huì)覺(jué)得不可思議，但這些都是我們實(shí)打?qū)嵶龀鲞^(guò)的數(shù)據(jù)（公眾號(hào)之前的文章有發(fā)過(guò)操盤(pán)案例）。

當(dāng)然不是說(shuō)我們一做店鋪就起飛了，前期是經(jīng)過(guò)了大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析。準(zhǔn)備工作足，開(kāi)始操盤(pán)后會(huì)爆發(fā)的很快。

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如何快速起店這個(gè)問(wèn)題，把前面部分的串聯(lián)起來(lái)就能知道答案了~

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以上就是交流會(huì)的詳細(xì)內(nèi)容~