2021泰國本土電商發展強勁，Shopee/Lazada占85%的流量

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泰國---是東盟第二大經濟體，僅次于印度尼西亞。除了農業與旅游業發達外，泰國還是東南亞的汽車制造中心。根據世界銀行的數據，2020年泰國的國內GDP總值為50000億美元，人口數量為6980萬人，以此人口數量為基數進行計算，泰國人均GDP約為7190美元。僅次于新加坡和馬來西亞，在東南亞居第四位，比泰國區域人均GDP高了2695美元。

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一、泰國互聯網普及率

2021年1月，泰國總人口為6988萬，

l?互聯網用戶4859萬，占總人口69.5%

l?活躍社交媒體用戶5500萬，占總人口78.7%

l?互聯網上網時間，平均8小時44分鐘

l?花費在社交媒體上的時間2小時48分鐘

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二、泰國2021年電商規模

2021年泰國電商規模4.01億萬株，跨境電子商務展30%。

不斷增長的互聯網用戶群為泰國市場制造理想的增長環境。根據摩根大通2020年的泰國電商支付報告，泰國B2C電子商務市場自2017年以來一直穩步增長，2019年價值超過277億美元，預計到2023年將以7.7%的復合年增長率繼續增長。

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根據Statista數據顯示，2019年，泰國電商銷售額僅占總零售額的3%，并預測這一數字在2023有望升至10%。此外，泰國網購的消費者單人消費金額很高，2019年平均在線支出為1746.20美元，而馬來西亞僅為484美元，越南為230美元。這表明泰國人對高價商品感興趣，而電子商務目前僅限于高收入人群。

自2020年疫情爆發以來，封鎖政策進一步促使泰國消費者轉移到線上購物，帶動電商規模增長。泰國電子交易發展局（ETDA）調研數據分析結果顯示，泰國電子商務市場規模將從2020年的3.78萬億株提高到2021年的4.01萬億株，其中B2C市場規模最大，為2.71萬億株。其次是B2B市場0.84萬億株，接著是B2G市場0.77萬億株。

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摩根大通2020年泰國支付趨勢報告顯示，跨境電子商務占泰國整個電子商務市場的30%，49%的在線消費者已經從國外購買過商品，跨境支出占泰國電子商務總支出的50%。2019年本地產品的平均價值為738泰銖，而跨境產品的平均訂單價值為350泰銖。

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三、泰國消費者畫像

1965-1995消費者為泰國最大的消費群體，同時也是泰國電商市場的消費主力軍。

Janio的泰國消費者報告顯示，盡管46%的泰國互聯網用戶使用廣告攔截工具，但仍有55.9%的泰國人通過在線廣告發現品牌或產品。

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在線廣告中，社交媒體更具影響力，一是泰國的社交媒體滲透率高達78.7%，媒體有將近3小時活躍在社交媒體上；二是消費者對社交媒體廣告的接受度高。

25-34歲的人群中可通過社交媒體廣告觸達的占比最高，男性有17.3%，女性有16.6%；其次為18-24歲的人群，占比在11.5%左右；35-44歲的人群的比例平均為8.8%。

泰國賣家的消費習慣總體上與東南亞其它各國類似，網購支出主要集中在電子產品、時尚美妝、家具家居等方面。?2021年，食品個護，家具和電器，玩具愛好和DIY、電子和媒體、時尚五大主要品類的電子商務總收入為89億美元，預計到2025年將增長到123億美元。其中，食品和個人護理，價值31億美元，其次是電子和媒體，價值26億美元。玩具、愛好和DIY以17億美元位居第三。2025年，三個行業將分別以46億美元、30億美元和26億美元的規模排名。

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四、Lazada/shopee入駐條件

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Lazada/shopee入駐可分為跨境店和本土店

跨境店：是以目標國以外的資質注冊的店鋪，都叫跨境店，在目標國以外經營，無庫存模式，店鋪客戶下單，在本國批發渠道進行采貨，一件代發到平臺中轉倉，通過國際物流運送到客戶手上，時效性較慢，客戶容易退單，拒收。以中國電商賣家為例，如果中國賣家用中國公司信息在Lazada注冊了賬號，那這位賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。

本土店：是以目標國資質注冊的店鋪，不管是誰在經營，平臺都默認為是本土店，Lazada在東南亞地區設置的站點有6個，分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞，本土店就是指以這六個國家的公民個人身份信息或者是當地公司注冊開通的賣家賬號。有流量扶持，通過自己的優勢貨源渠道，確定市場剛需商品，批量采購，運輸到目標國的海外倉，客戶下單，通過海外倉打包發貨，走當地快遞，運送到客戶手上，時效性很強，退單率極低。

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Lazada--開店入駐條件

跨境店鋪：

①商戶為企業性質注冊，擁有合法的企業營業執照；

②產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；

本地店鋪：

支持個人或企業入駐。需要提交本地電話號碼、年滿18歲的個人身份證/有效的本地營業執照。

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Shopee--開店入駐條件

跨境店鋪

①商戶為企業性質注冊，擁有合法的企業營業執照；

②產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；

③有一定的跨境電商經驗及產品數量達到100款以上。

本地店鋪：

支持個人或企業入駐。需要提交本地電話號碼、年滿18歲的個人身份證/有效的本地營業執照

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Topmart 是泰國跨境電商物流倉儲服務的優勢企業之一，深耕泰國市場多年，擁有超過1.3 萬平方米的海外倉，3萬票訂單/天的處理能力，專注于打造安全、高效的跨境電商物流倉儲及綜合服務解決方案。

Topmart 的雙總部分別位于中國深圳&泰國曼谷，同時在中國廣州設有 1100 平米的專業集貨中轉倉，為跨境賣家提供更專業的電商物流服務。

Topmart 在中泰共有超過 200 名員工及專業的管理團隊，提供極致安全和高效的東南亞跨境電商的本土化解決方案，包括開店、匯款、物流倉儲、分銷、本地化營銷等一站式服務，服務客戶涵蓋大量中國頂尖的跨境電商企業和品牌商。

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