據《2021美妝行業趨勢洞察報告》顯示:國貨美妝出海增長同比超10倍。從線上走紅到線下逐鹿,再到如今的集體揚帆出海,國貨美妝已邁入3.0階段。
依托東南亞當地的美容美妝市場環境和強品牌心智、品牌力,菲鹿兒借助Lazada穩固東南亞市場的美妝地位,并于今年雙11、雙12獲得斐然的戰績。12.12拿下6位數美金GMV的傲人成績,為11.11的2倍。
不同于大多中國新銳美妝品牌的“自內而外”,菲鹿兒走的是一條“由外至內”從海外反向輸入國內市場的道路。
化妝品出口商起家的菲鹿兒實際上是中國最早的跨境出口美妝品牌商家之一。早在2013年,核心團隊便以美妝類目成立出口貿易公司,并以跨境電商的形式在國外進行供應鏈輸出和產品輸出,短短數年間積累了成熟的供應鏈和海外大牌代工經驗。
在今年9月,菲鹿兒獲得數千萬美元A輪融資。而本輪融資將主要用于四個方面,分別是:供應鏈平臺及自有工廠建設、中臺及前臺的人才梯度搭建、產品研發投入、品牌建設和營銷推廣費用等。
“產品”,“品牌”和“營銷”同樣也是此次與菲鹿兒Focallure CEO——方星及菲鹿兒東南亞市場負責人交談中,出現的高頻關鍵詞。
隔著地理上的山川大海與消費習慣,如何敏銳地捕捉到消費者的微小需求,傳遞品牌心智,并在其中賦予品牌的價值與故事,成為了許多中國品牌需要邁過的門檻。
中國品牌和商家有領先的電商能力、供應鏈能力和產品能力,“產能”并不自動等于“產品力”,如果不能根據對市場的洞察、對消費者痛點的了解,不斷研發新的、帶有突破性的產品,則龐大的產能未必能夠轉化為領先的產品力。
菲鹿兒的東南亞出海之旅,通過數據驅動精細化運營,既有強品牌屬性,又以強產品力為依托,代表著一種中國品牌出海的方向。現有的一些大牌經常會用全球的產品版本去滿足每個市場,無法滲透到差異化的個體當中。而通過品牌本土化深入當地市場,則是新銳美妝品牌的機遇所在。
本土化的最好做法就是深入當地,用當地的生態體系為當地的消費者進行服務。菲鹿兒將部分市場團隊、履約客服放在東南亞本地完成,在運營過程及當地調研中不斷積累和豐富數據庫,結合Lazada提供的平臺熱搜關鍵詞及熱銷品數據,實現本土化精細運營,提升傳播效力及用戶的消費體驗。
而面對需求各異的東南亞國家,菲鹿兒遵守“從用戶需求出發”的產品宗旨,深入當地和目標消費群體進行高頻的交流,并成立自己的研發中心和工廠,針對不同國家的消費人群進行產品研發。目前,菲鹿兒也已打造出國內唯一規模化的美妝柔性供應鏈。
菲鹿兒相關負責人說道,“東南亞的互聯網環境是直接從PC時代進入移動時代。這么大的信息媒介變化背后一定是巨大的機會。而當地社媒和短視頻發達,買家的細化需求迅速變多,是品牌商面臨的巨大機遇和挑戰。”
眾多跨境品牌為打入東南亞市場,很早就開始嘗試砸錢網紅營銷,在他們頭疼轉化率的同時。一群由95后組成的菲鹿兒市場團隊,在競爭激烈的美妝市場市場殺出重圍,菲鹿兒在東南亞的品牌認知度開始直線上升。
品牌的搭建除了要有保質的產品之外,在品牌內容方面的塑造也必不可少。第一點,菲鹿兒精雕細琢傳播內容,適配東南亞市場,邀請東南亞當地知名女星代言,深化品牌本土化營銷提升競爭力;第二點;大力布局KOL傳播體系,并將其投放滲透到年輕消費者喜歡的各個領域,種草教育轉化,實現長尾效應;第三點,站內通過Lazada全效寶推廣投放,站外同步Facebook和TikTok,尤其是臨近大促節點持續加大投入,讓效果最大化。
除了高度垂直的美妝類網紅外,只要博主粉絲與菲鹿兒的目標用戶相契合,市場團隊都會考慮去做投放曝光。海量博主中,與團隊共同搭建了網紅素材庫,挑選整理出傳播效果、轉化效果好的博主,并持續且高效地合作。
成立五年來,菲鹿兒不斷憑借品牌口碑和本地化運營,最終引爆了品牌銷量和聲量的雙增長,也贏得了資本的青睞。菲鹿兒相關負責人表示,融資后接下來的時間,菲鹿兒仍將繼續加大產品和研發投入,繼續做讓用戶“尖叫”的產品;加大本土化投入,讓品牌成為東南亞聲量和銷量絕對領先的品牌。
版權聲明:iow 發表于 2022年7月27日 pm2:15。
轉載請注明:從出口商到東南亞美妝巨頭,這個品牌獲數千萬美元融資 | 蘑菇跨境
相關文章
欧美自拍电影,国内精品美女av在线播放,欧洲精品一区二区,一区福利视频
美女任你摸久久|
久久精品视频免费观看|
青青草久久网络|
成人永久看片免费视频天堂|
国产精品一区2区|
中文字幕日韩一区|
国产欧美日韩一区二区三区|
国产精品一级片|
国内精品写真在线观看|
久久国产精品第一页|
麻豆国产欧美日韩综合精品二区|
美美哒免费高清在线观看视频一区二区|
天天亚洲美女在线视频|
欧美福利视频导航|
成人国产1314www色视频|
成人一级黄色片|
日韩精品一级中文字幕精品视频免费观看
|
99久久夜色精品国产网站|
精品夜夜嗨av一区二区三区|
久久超级碰视频|
久久国产精品72免费观看|
久久国产夜色精品鲁鲁99|
亚洲综合一二区|
亚洲人成影院在线观看|
色老汉av一区二区三区|
午夜精品久久一牛影视|
亚洲精品乱码久久久久久黑人|
亚洲国产精品传媒在线观看|
国产香蕉久久精品综合网|
91精品久久久久久久99蜜桃|
欧美日韩国产一区二区三区地区|
色婷婷久久久久swag精品|
久久成人资源|
国产精品综合久久久久久|
99在线精品免费|
91麻豆精品秘密入口|
av成人午夜|
国模精品娜娜一二三区|
欧美精品一区二区三区久久|
亚洲午夜激情|
欧美日韩黄色一区二区|
欧美tickling网站挠脚心|
国产目拍亚洲精品99久久精品|
17c精品麻豆一区二区免费|
一区二区欧美在线观看|
日本一区中文字幕|
国产麻豆91精品|
91沈先生播放一区二区|
欧美另类一区|
色婷婷久久一区二区三区麻豆|
7777精品伊人久久久大香线蕉超级流畅|
日韩精品在线看片z|
国产欧美精品一区|
亚洲一区二区三区四区在线免费观看
|
国产精品一区二区三区四区|
成人av动漫在线|
精品一区二区三区自拍图片区|
天天综合狠狠精品|
欧美日本一道本|
国产女主播一区|
亚洲成人第一页|
国产精品996|
国产伦精品一区二区三区照片91
|
欧美军同video69gay|
久久老女人爱爱|
一区二区久久久久久|
国产一区中文字幕|
国产精品美女久久久久av福利|
亚洲精品永久www嫩草|
在线播放国产精品二区一二区四区|
国产亚洲成aⅴ人片在线观看
|
麻豆av一区二区三区|
91久久精品一区二区|
精品国产乱码久久|
亚洲乱码国产乱码精品精小说|
喷水一区二区三区|
99久久久国产精品|
神马影院午夜我不卡影院|
欧美精品久久99久久在免费线|
久久奇米777|
天堂av在线一区|
91丝袜美腿高跟国产极品老师|
亚洲国产高清国产精品|
欧美tickle裸体挠脚心vk|
亚洲午夜免费视频|
不卡一区二区在线|
亚洲国产一区在线|
久久午夜色播影院免费高清|
午夜视频在线观看一区|
99这里只有精品|
在线观看欧美激情|
久久久久久久久久久久久夜|
日韩国产欧美三级|
www日韩av|
欧美性受极品xxxx喷水|
国产精品久久毛片av大全日韩|
久久精品国产99国产|
国产尤物91|
91精品在线观看入口|
亚洲综合一区二区精品导航|
成人av在线资源网站|
一区二区三区免费看|
国产欧美一区二区精品性色超碰|
美女网站一区二区|
精品国产一区二区三区免费
|
eeuss国产一区二区三区|
相泽南亚洲一区二区在线播放|
亚洲精品在线免费播放|
日韩电影免费一区|
国产伦精品一区二区三|
56国语精品自产拍在线观看|
亚洲激情图片qvod|
99久久精品国产导航|
在线观看亚洲精品|
亚洲色图另类专区|
99国内精品久久|
欧美三级韩国三级日本三斤|
亚洲精品一二三|
51精品国产人成在线观看|
欧美日韩精品一区视频|
亚洲一区日韩精品中文字幕|
97碰碰视频|
91精品国产全国免费观看|
性感美女久久精品|
九九九久久久|
久久九九99视频|
国产精品亚洲一区二区三区妖精
|
不卡视频一区二区三区|
欧美日产国产精品|
亚洲第一二三四区|
国产精品免费区二区三区观看|
日韩精品一区二区三区中文精品|
日本不卡在线视频|
区一区二区三区中文字幕|
国产欧美一二三区|
成人免费看的视频|
欧美日韩国产三级|
亚洲欧洲美洲综合色网|
yourporn久久国产精品|
欧美日韩三级在线|
石原莉奈在线亚洲二区|
老牛影视免费一区二区|
国产亚洲一区二区三区在线观看|
久久99精品视频|
中文字幕日韩精品久久|
亚洲综合在线电影|
麻豆av一区二区三区|
国产精品美女一区二区|
91视频观看视频|
欧美成人video|
国产寡妇亲子伦一区二区|
欧美性生交片4|
日本欧美在线观看|
亚洲一区bb|
亚洲不卡av一区二区三区|
日本一区免费|
亚洲男人的天堂av|
精品一区二区三区国产|
国产精品久久久久一区二区三区共|
97久久超碰国产精品|
精品美女在线观看|
福利91精品一区二区三区|
欧美一区二区在线视频|
国产精品一区二区视频|
欧美精品欧美精品系列|
韩国三级电影一区二区|
欧美三级视频在线观看|
裸体歌舞表演一区二区|
色av一区二区|
免费成人美女在线观看|
日本韩国欧美一区二区三区|
亚洲色大成网站www久久九九|
91欧美激情一区二区三区成人|
欧美电影免费观看高清完整版|
国产a精品视频|
日韩欧美一级在线播放|
成人午夜电影小说|
精品国产露脸精彩对白|
4444kk亚洲人成电影在线|
国产日韩成人精品|
国产精品二区在线|
国产精品国产三级国产a
|
国产综合色一区二区三区|
国产精品卡一卡二|
免费一区二区三区在在线视频|
亚洲精品中文字幕在线观看|
欧美日韩系列|
亚洲国产毛片aaaaa无费看|
亚洲一区二区精品在线观看|
午夜精品一区二区三区三上悠亚|
亚洲欧洲精品一区二区三区波多野1战4
|
日韩精品大片|
亚洲午夜av在线|
亚洲一区二区三区加勒比|
琪琪久久久久日韩精品|
欧美日韩免费在线视频|
国产精品2024|
久久一留热品黄|
国产亚洲欧美一区二区三区|
亚洲精品中文字幕在线观看|