對于印度電商市場的各大玩家來講，Shopee 正成為他們不可忽視的對手。

根據(jù) Sensor Tower 1 月份的數(shù)據(jù)，在本月結(jié)束之前，它的應(yīng)用下載量已達(dá)到 2100 萬次，成為印度下載量排名第二的應(yīng)用程序（僅次于 Meesho）。

另一項(xiàng)研究表明，就日活和月活來看，它已經(jīng)超過了 Amazon、JioMart、Myntra 和 Ajio，僅次于 Meesho 和 Flipkart。

過去幾年，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率的提高、數(shù)字素養(yǎng)的提升以及政府的數(shù)字化推動，網(wǎng)購成為印度消費(fèi)者逐漸習(xí)慣的購物方式。

Covid-19 疫情更是加速了消費(fèi)者從線下消費(fèi)到線上網(wǎng)購方式的轉(zhuǎn)變，研究人員表示，病毒新變種的出現(xiàn)將進(jìn)一步推動這種形勢發(fā)展。

GlobalData 銀行和支付首席分析師 Ravi Sharma 表示：“在大多數(shù)市場，Covid-19 疫情都加快了消費(fèi)者向數(shù)字支付的過渡，印度也出現(xiàn)了這一趨勢?！?

數(shù)據(jù)顯示，從 2021 年到 2025 年，印度的電子商務(wù)營收預(yù)計將以 18.2% 的復(fù)合年增長率 (CAGR) 增長，達(dá)到 1203 億美元。

巨大的市場機(jī)會讓早早進(jìn)入市場的 Amazon 和 Flipkart 賺的盆滿缽滿的同時，也在吸引著越來越多的競爭者，通過社交方式獲得一席之地的 Meesho 就是其中最為重要的例子，也是一個和 Shopee 非常相似的平臺。

Meesho 和 Shopee 的第一個相似之處就是平臺的社交屬性。

Meesho 由德里印度理工學(xué)院的 Vidit Aatrey 和 Sanjeev Barnwal 于 2015 年 12 月創(chuàng)立，最初是一個社交商務(wù)平臺。

有報道稱，Meesho 的單量和營收一直在增長，這還引起了 Flipkart 的強(qiáng)烈關(guān)注，以至于他們專門為 Meesho 設(shè)立了一個“作戰(zhàn)室”，安排大量人員，密切關(guān)注并分析 Meesho 的一舉一動。

數(shù)據(jù)顯示，成立六年多的 Meesho 現(xiàn)在平均每天有 200 萬個訂單，營收在 40 億-50 億美元之間；進(jìn)入印度市場剛幾個月的 Shopee 現(xiàn)在日單量已破 10 萬。

兩平臺的第二個相似之處是客單價低。

有報道稱，Meesho 的平均客單價只有 400- 500 盧比，是?Flipkart 的五分之一左右，而且主要的熱銷產(chǎn)品是時尚和家居日用，這和靠價格、補(bǔ)貼快速占領(lǐng)市場的 Shopee 趨同。

除了這兩點(diǎn)之外，都依靠第三方物流、輕資產(chǎn)運(yùn)營也是他們的相似之處。

當(dāng)然，雖說 Shopee 有多市場“后來者居上”的經(jīng)驗(yàn)，但是想要在印度市場站穩(wěn)腳跟并不容易。

去年 8 月份，全印度貿(mào)易商聯(lián)合會（CAIT）發(fā)表了一封致印度總理莫迪的書面信，信中，該協(xié)會要求調(diào)查 Shopee 在印度的情況。

而調(diào)查的原因就是他們違反了外國投資的相關(guān)規(guī)定，中國公司騰訊持有 Shopee 母公司 Sea?近 25% 的股權(quán)，另外 Sea?的掌舵人 Forrest Li 原本是中國人，幾年前才加入新加坡國籍。

同年 11 月，印度德里高等法院向公共利益訴訟中心 ( PIL ) 發(fā)出通知，要求印度聯(lián)邦和商務(wù)部對涉嫌經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站“Shopee”的中國公司“SPPIN India Private Limited”采取適當(dāng)措施，因?yàn)樗赡軙τ《鹊陌踩⒅鳈?quán)和領(lǐng)土完整構(gòu)成“嚴(yán)重和迫在眉睫”的危險。

本月初，Swadeshi Jagaran Manch Ashwani Mahajan 的全國聯(lián)合召集人兼第十五屆金融委員會主席 NK Singh 擔(dān)任董事的智囊團(tuán)（CIEU）致函印度工商和消費(fèi)者事務(wù)部部長 Piyush Goyal，要求調(diào)查 Shopee、Meesho 和 Swiggy 的 Instamart，聲稱他們的產(chǎn)品價格低于正常價格。

“有證據(jù)表明，像 Meesho、Shopee 等許多外資電子商務(wù)公司在各自的市場上沉迷于大幅折扣，并要求賣家降低產(chǎn)品價格。這不僅影響了正常價格，還反映了資金折扣，” CIEU 在信中說。

信中補(bǔ)充說：“我們要求任何不遵守行業(yè)規(guī)則的行為都必須受到最嚴(yán)厲的懲罰，以儆效尤?！?/p>

除了這些之外，印度消費(fèi)者事務(wù)部還在提議禁止電商平臺采用限時搶購（Flash sales）政策，也不允許電商平臺相關(guān)附屬實(shí)體成為賣家。

雖說前段時間騰訊已經(jīng)減持 Sea 股票，并擬在下月 14 號 Sea 的年度股東大會上通過一系列方式將投票權(quán)降至 10% 以下，以此減少 Sea 在全球擴(kuò)張中面臨的“中國公司”因素，但是，效果如何還有待觀察。

其實(shí)，一路走來，Shopee 在哪個市場不是通過一步步打怪升級，最終成為現(xiàn)在的樣子呢。

在新興市場，較開拓者而言，后來者更容易吸收前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、享有更完善的配套設(shè)施。

和大多數(shù)市場一樣，過去印度的主要支付方式是 COD，不過，這些年電商的發(fā)展推動了電子支付的完善，反過來又成了電商的助力。

受疫情影響，去年 6 月，F(xiàn)lipkart 推出了掃碼支付配合貨到付款的支付方式，幫助消費(fèi)者從現(xiàn)金支付轉(zhuǎn)向數(shù)字支付。

物流方面，Ken Research 的一份報告顯示，到 2025 年，印度的電子商務(wù)物流行業(yè)預(yù)計將增長到 4928 億盧比，相較 2019 年，五年復(fù)合年增長率為 23.6%。

另外，在印度市場，Amazon 和?Flipkart 入局已久，搶占了高客單、更易對電商產(chǎn)生信任的消費(fèi)者群體，而對于低客單和渴望通過社交解決信任的消費(fèi)者群體，還存在很大機(jī)會。

CoutLoot 的 Jasmeet Thind 也說：“社交商務(wù)很可能主要由尋求信任和討價還價的消費(fèi)者推動，這對印度人來說是非常有需要的?！?br style="box-sizing: border-box;">

那么，你覺得在東南亞市場憑借本土化運(yùn)營、移動優(yōu)先、社交娛樂化等手段取勝的 Shopee，能否繼續(xù)在直播電商的加持下成為印度最受歡迎的電商平臺呢？