對于印度電商市場的各大玩家來講，Shopee 正成為他們不可忽視的對手。
根據 Sensor Tower 1 月份的數據，在本月結束之前，它的應用下載量已達到 2100 萬次，成為印度下載量排名第二的應用程序（僅次于 Meesho）。
另一項研究表明，就日活和月活來看，它已經超過了 Amazon、JioMart、Myntra 和 Ajio，僅次于 Meesho 和 Flipkart。
市場機會
過去幾年，得益于互聯網和智能手機普及率的提高、數字素養的提升以及政府的數字化推動，網購成為印度消費者逐漸習慣的購物方式。
Covid-19 疫情更是加速了消費者從線下消費到線上網購方式的轉變，研究人員表示，病毒新變種的出現將進一步推動這種形勢發展。
GlobalData 銀行和支付首席分析師 Ravi Sharma 表示：“在大多數市場，Covid-19 疫情都加快了消費者向數字支付的過渡，印度也出現了這一趨勢。”?
數據顯示，從 2021 年到 2025 年，印度的電子商務營收預計將以 18.2% 的復合年增長率 (CAGR) 增長，達到 1203 億美元。
巨大的市場機會讓早早進入市場的 Amazon 和 Flipkart 賺的盆滿缽滿的同時，也在吸引著越來越多的競爭者，通過社交方式獲得一席之地的 Meesho 就是其中最為重要的例子，也是一個和 Shopee 非常相似的平臺。
競爭對手Meesho
Meesho 和 Shopee 的第一個相似之處就是平臺的社交屬性。
Meesho 由德里印度理工學院的 Vidit Aatrey 和 Sanjeev Barnwal 于 2015 年 12 月創立，最初是一個社交商務平臺。
有報道稱，Meesho 的單量和營收一直在增長，這還引起了 Flipkart 的強烈關注，以至于他們專門為 Meesho 設立了一個“作戰室”，安排大量人員，密切關注并分析 Meesho 的一舉一動。
數據顯示，成立六年多的 Meesho 現在平均每天有 200 萬個訂單，營收在 40 億-50 億美元之間；進入印度市場剛幾個月的 Shopee 現在日單量已破 10 萬。
兩平臺的第二個相似之處是客單價低。
有報道稱，Meesho 的平均客單價只有 400- 500 盧比，是?Flipkart 的五分之一左右，而且主要的熱銷產品是時尚和家居日用，這和靠價格、補貼快速占領市場的 Shopee 趨同。
除了這兩點之外，都依靠第三方物流、輕資產運營也是他們的相似之處。
當然，雖說 Shopee 有多市場“后來者居上”的經驗，但是想要在印度市場站穩腳跟并不容易。
前路維艱
去年 8 月份，全印度貿易商聯合會（CAIT）發表了一封致印度總理莫迪的書面信，信中，該協會要求調查 Shopee 在印度的情況。
而調查的原因就是他們違反了外國投資的相關規定，中國公司騰訊持有 Shopee 母公司 Sea?近 25% 的股權，另外 Sea?的掌舵人 Forrest Li 原本是中國人，幾年前才加入新加坡國籍。
同年 11 月，印度德里高等法院向公共利益訴訟中心 ( PIL ) 發出通知，要求印度聯邦和商務部對涉嫌經營電子商務網站“Shopee”的中國公司“SPPIN India Private Limited”采取適當措施，因為它可能會對印度的安全、主權和領土完整構成“嚴重和迫在眉睫”的危險。
本月初，Swadeshi Jagaran Manch Ashwani Mahajan 的全國聯合召集人兼第十五屆金融委員會主席 NK Singh 擔任董事的智囊團（CIEU）致函印度工商和消費者事務部部長 Piyush Goyal，要求調查 Shopee、Meesho 和 Swiggy 的 Instamart，聲稱他們的產品價格低于正常價格。
“有證據表明，像 Meesho、Shopee 等許多外資電子商務公司在各自的市場上沉迷于大幅折扣，并要求賣家降低產品價格。這不僅影響了正常價格，還反映了資金折扣，” CIEU 在信中說。
信中補充說：“我們要求任何不遵守行業規則的行為都必須受到最嚴厲的懲罰，以儆效尤。”
除了這些之外，印度消費者事務部還在提議禁止電商平臺采用限時搶購（Flash sales）政策，也不允許電商平臺相關附屬實體成為賣家。
雖說前段時間騰訊已經減持 Sea 股票，并擬在下月 14 號 Sea 的年度股東大會上通過一系列方式將投票權降至 10% 以下，以此減少 Sea 在全球擴張中面臨的“中國公司”因素，但是，效果如何還有待觀察。
其實，一路走來，Shopee 在哪個市場不是通過一步步打怪升級，最終成為現在的樣子呢。
繼續向前
在新興市場，較開拓者而言，后來者更容易吸收前人經驗教訓、享有更完善的配套設施。
和大多數市場一樣，過去印度的主要支付方式是 COD，不過，這些年電商的發展推動了電子支付的完善，反過來又成了電商的助力。
受疫情影響，去年 6 月，Flipkart 推出了掃碼支付配合貨到付款的支付方式，幫助消費者從現金支付轉向數字支付。
物流方面，Ken Research 的一份報告顯示，到 2025 年，印度的電子商務物流行業預計將增長到 4928 億盧比，相較 2019 年，五年復合年增長率為 23.6%。
另外，在印度市場，Amazon 和?Flipkart 入局已久，搶占了高客單、更易對電商產生信任的消費者群體，而對于低客單和渴望通過社交解決信任的消費者群體，還存在很大機會。
CoutLoot 的 Jasmeet Thind 也說：“社交商務很可能主要由尋求信任和討價還價的消費者推動，這對印度人來說是非常有需要的。”
那么，你覺得在東南亞市場憑借本土化運營、移動優先、社交娛樂化等手段取勝的 Shopee，能否繼續在直播電商的加持下成為印度最受歡迎的電商平臺呢？
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