老店突破，新店爆發(fā)！女裝賽道黑馬頻出

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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韓系辣妹風(fēng)，甜美少女風(fēng)，華麗輕禮服、連衣裙……在東南亞服裝供應(yīng)鏈的流通領(lǐng)域里，垂直風(fēng)格化正圍繞服裝進(jìn)行新的市場(chǎng)切割和品類細(xì)分。

不同的切入路徑，在滿足買家風(fēng)格偏好的同時(shí)，很大程度上在服裝市場(chǎng)大盤中開(kāi)辟了另一種的出海可能，也讓置身其中的品牌商家迎來(lái)了黃金時(shí)代。

僅在2021年，Lazada便有上百位商家押注垂直風(fēng)格化服裝、深打東南亞各站點(diǎn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，完成了產(chǎn)品差異化和品牌銷量的蛻變升級(jí)。

高垂直度的風(fēng)格化服飾，如何成為后發(fā)商家出奇制勝的突破口？接下來(lái)，小編將帶大家一同領(lǐng)略兩位商家的運(yùn)營(yíng)秘籍，一起走向東南亞服飾的黃金時(shí)代。

由于產(chǎn)品足夠垂直，可以更為精準(zhǔn)且快速地根據(jù)商家的需求和測(cè)品情況進(jìn)行定向選品和產(chǎn)品調(diào)整。繼而瞄準(zhǔn)利基選品在系列運(yùn)營(yíng)扶持中深耕東南亞市場(chǎng)。

近兩年，平臺(tái)上垂直類店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。“之所以選擇泰國(guó)風(fēng)輕禮服、連衣裙進(jìn)入泰國(guó)站點(diǎn)，原因在于其符合消費(fèi)者的穿著風(fēng)格和購(gòu)買喜好。”2020年12月受此啟發(fā)的商家A入駐Lazada，并在次年1月份正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后歷經(jīng)了生日大促、11.11、12.12多輪大促的接連爆發(fā)。據(jù)了解該商家在12月全站點(diǎn)GMV達(dá)到4萬(wàn)美元，相信接下來(lái)也會(huì)有更大的突破。

與商家A不同，商家B對(duì)垂直風(fēng)格化服裝的看漲則更加敏銳。原來(lái)，創(chuàng)始人早期雖同樣從事服裝生意，卻一直經(jīng)營(yíng)著鋪貨模式的雜貨鋪。2021年11.11過(guò)后，針對(duì)11.11的復(fù)盤，Lazada服飾小二拜訪了商家，同時(shí)對(duì)女裝垂直風(fēng)格化店鋪扶持進(jìn)行了分享，商家立即轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路，整合供應(yīng)鏈和貨品，于同月月底開(kāi)設(shè)新店主攻越南、泰國(guó)站點(diǎn)，全身心投入韓系辣妹風(fēng)的選品和運(yùn)營(yíng)。

“2021年12月，也就是韓系辣妹風(fēng)這個(gè)新店鋪的上線首月，便為我們帶來(lái)了近7K美元的GMV。此后，店鋪銷量一路穩(wěn)增，GMV增長(zhǎng)如虎添翼。”品牌B相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

彎道超車的背后，除了有垂直風(fēng)格化服裝這個(gè)細(xì)分賽道，更多的是品牌謀變背后善于利用供應(yīng)鏈產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì)和資源扶持，致力于提升訂單數(shù)、銷售額的品牌新故事。

細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷更需要針對(duì)性，商家必然要從過(guò)去大規(guī)模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規(guī)模運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)向細(xì)分定向化的智能化大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。從單純關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)格需求，到綜合考慮消費(fèi)者的多重需求，利用平臺(tái)技術(shù)和數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)消費(fèi)者的訴求，精準(zhǔn)營(yíng)銷細(xì)分人群。

這背后，上文兩大品牌的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作既代表了不同商家的品牌策略，又無(wú)一不彰顯出單個(gè)商家個(gè)體后平臺(tái)所能提供的大局方向下的背后弛緩。

商家A:

跨境老司機(jī)出單有妙招

“在電商直播井噴的時(shí)代，我們也在積極探索東南亞的直播，結(jié)合平臺(tái)直播資源、KOL活動(dòng)提報(bào)，對(duì)接站外推廣為品牌賦能。”跨境老司機(jī)商家A則在運(yùn)營(yíng)煥新中探索了更多的出海可能。

商家B:

小白商家引流有訣竅

僅用一個(gè)月，商家B即完成了從小白到黑馬的突破。聚焦垂直風(fēng)格化服裝之后，Lazada平臺(tái)為新商家開(kāi)發(fā)了多種不同展示位的流量入口；店鋪?zhàn)呱险壓螅瑓⑴cLazada Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃，利用平臺(tái)的閃購(gòu)資源，借助大額優(yōu)惠券和多件多折引流針對(duì)性的為一個(gè)銷量基礎(chǔ)號(hào)的產(chǎn)品引流；定點(diǎn)引流推高產(chǎn)品銷量的同時(shí)，再利用該款熱銷品為其他產(chǎn)品進(jìn)行引流。

不置可否，當(dāng)服裝的垂直風(fēng)格化逐漸成為行業(yè)潮流導(dǎo)向標(biāo)時(shí)，產(chǎn)品端的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)加之平臺(tái)渠道端的資源坑位和運(yùn)營(yíng)扶持，產(chǎn)品的垂直化、精品化對(duì)品牌而言是一次規(guī)模頗豐的段位升級(jí)。

如今，東南亞消費(fèi)者已經(jīng)形成了風(fēng)格搜索、線上購(gòu)買和品牌復(fù)購(gòu)的用戶心智和生態(tài)格局。包括華麗輕禮服、韓式辣妹風(fēng)格在內(nèi)，其他風(fēng)格如韓系甜美少女風(fēng)、韓式休閑風(fēng)以及Y2K性感辣妹風(fēng)等等，也會(huì)基于2021年超高的訂單轉(zhuǎn)化率和成交量，孕育出更多炙手可熱、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的垂直風(fēng)格化精品品牌。

2022年，Lazada會(huì)重點(diǎn)針對(duì)女性消費(fèi)群體打造購(gòu)物場(chǎng)景，如Lazada泰國(guó)的LazLook風(fēng)格化頻道打造。此外，平臺(tái)也會(huì)針對(duì)性提供給風(fēng)格化商家更多的扶持資源。

可以預(yù)見(jiàn)的是，垂直風(fēng)格化將是東南亞2022年，服裝商家最值得作為切入點(diǎn)的領(lǐng)域之一。從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，垂直消費(fèi)場(chǎng)景才是商家應(yīng)該真正擁抱的未來(lái)。足夠?qū)I(yè)垂直的風(fēng)格和產(chǎn)品，才能持續(xù)為品牌和店鋪引流，成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

版權(quán)聲明：iow 發(fā)表于 2022年7月26日 pm7:31。
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