大叔從投資圈人士得到消息：字節跳動已經收購了多家快時尚獨立站，用于布局類似 SHEIN 的業務。
這些獨立站規模較小，收購的價格很便宜，因此不易引起外部覺察。它們都位于廣州，離快時尚供應鏈近。該知情人士透露，收購的目的主要是為了人才布局。
也就是說，跟很多主流媒體的報道分析不同，字節跳動并沒有放棄快時尚跨境電商獨立站，沒有放棄跟 SHEIN 的競爭。
就在一周前，字節確認關閉 Dmonstudio。在文章中我們團隊判斷，字節跳動不會放棄對標 SHEIN。
來源：“博一大叔”自媒體文章
另有消息人士告訴大叔，字節跳動雖然關閉了被曝光的 Dmonstudio，但會通過另外的域名，繼續運作快時尚跨境獨立站。而且，該項目會獨立保密運作，盡量讓外界無法判斷該站點屬于字節所有。
坦白說，在春節前夕得知字節推出快時尚跨境獨立站 Dmonstudio 時，大叔也是很驚訝：
從業務形態來看，跨境電商可分為第三方平臺（比如亞馬遜）、賣家（比如 Anker）、獨立站（比如 SHEIN）。通常，第三方平臺是萬億規模（人民幣，下同），屬于生態型業務，具有一定程度的壟斷性，是互聯網巨頭的陣地。賣家是百億規模，一般依托于第三方電商平臺存在，是大部分跨境從業者的選擇。獨立站是千億規模，起量較慢，但想象空間比賣家業務大些。
正常情況下，以字節的江湖地位，應該是布局萬億規模的第三方平臺（也確實布局了 Fanno），而不是千億規模獨立站。
然而，大叔低估了字節跳動面臨的營收壓力。根據路透社最新的披露，字節跳動 2021 年全年收入約 580?億美元，同比增長 70%。而 2020?年收入 343 億美元，同比增長 111%。也就是，字節的營收增速大幅下滑了。其中，占據營收 74%（2020?年數據）的廣告業務，已經幾乎停止增長了。字節只能依靠直播和電商，支撐接下來的高速增長。尤其是“麥哲倫 XYZ”團隊負責的 TikTok 海外直播和跨境電商，很可能被寄予厚望。
其中，TikTok 海外直播，目前還沒有完全爆發。也許東南亞今年會爆發，但畢竟量有限。因此，字節得加碼跨境電商。這方面，已經布局了第三方平臺 Fanno。不過，第三方平臺的挑戰非常大。看看阿里就知道了，早早布局的 AliExpress、Lazada，都不算真正成功。而黃崢，在創立拼多多之前，就一直在做出口跨境電商（第三平臺 VOVA 以及一些獨立站），最終以關閉 VOVA 收場。也就是說，字節不能把希望完全寄托在 Fanno 上。這塊業務，做成固然最好，但做不成的概率極大。
這樣分析下來，字節得繼續“下沉”，從第三方平臺降維到獨立站，以增加成功概率。獨立站最成功的，是快時尚品牌 SHEIN。那就對標 SHEIN。
全球快時尚，本身是萬億人民幣的市場規模，但入局的企業，只能做到千億規模，畢竟這是一個難以獲得壟斷地位的競爭市場。SHEIN 已經驗證了一套互聯網打法，2021 年已做到 157 億美元。按照當下的發展，未來很可能做到 300?億美元以上，超越 ZARA，成為全球快時尚第一品牌。
如果字節能在快時尚獨立站賽道上，打敗 SHEIN，或者趕上 SHEIN，就能獲得數百億美元的收入。這對全年營收也就 600?億美元左右的字節跳動來說，是巨大的營收貢獻。因此，字節跳動有需要，也有動力，去布局這塊業務。
那么，字節的快時尚獨立站該怎么打，才能增加贏率？大叔會以自己多年的跨境電商實戰和研究經驗，在后續的文章中給出獨家分析。
曾接觸過前 SHEIN 供應鏈顧問。
