2018年，無論是平臺規則還是國家政策，跨境電商整體的環境都變得愈加規范，亞馬遜賣家也變得越來越“乖”，曾經的各種“黑科技”漸漸消失在賣家失敗的嘗試中。旺季將近，賣家推廣產品的心情再一次迫切起來，如何在亞馬遜規則下，安全穩妥地創造出出令人艷羨的業績呢？亞馬遜資深運營操盤手Carmen剖析亞馬遜廣告的原理，并分享了滿滿的干貨。

亞馬遜廣告種類有哪些，分別具有什么特點？

Carmen：亞馬遜廣告主要分為三種：第一是Amazon Advertising，也就是擁有黃金購物車（Buy Box）的產品才可以創建，廣告會在移動端和電腦端同步顯示，賣家在電腦端搜索結果頁面和商品詳情頁面時，所看到的標有Sponsored的產品就是付費產品廣告。

第二是標題搜索廣告（HSA），HSA是一種基于亞馬遜搜索，而優先于其他搜索結果的高曝光展示方式，通常以圖文結合的方式顯示，適用于品牌商。當使用HSA引流時，必須盡可能地使關鍵詞和頁面相匹配。

第三是產品展示廣告（PDA），賣家使用得相對較少。PDA僅供VC賣家和VE賣家使用, 比付費產品廣告和標題搜索廣告擁有更多元的展示區域。可以展示在產品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁、優惠信息頁面頂部，有時候甚至可以出現在競爭對手的產品詳情頁面上，可以為賣家帶來意想不到的推廣效果。

賣家如何創建亞馬遜廣告？

Carmen：賣家想要創建一個新的廣告活動，需首先點擊Create Campaign按鈕，進入到廣告活動設置界面，并且明確地設定活動的名稱、活動的每日預算以及活動開始日期及結束日期，并且在完成以上步驟以后，選擇需要的廣告定位類型——自動定位或者手動定位。具體創建流程可觀看視頻教程《Amazon站內廣告解析》進行了解！

產品紛繁多樣，賣家應選擇什么樣的產品投入廣告？

Carmen：賣家應選擇的產品必須是展現出實際盈利情況的，或者有較大潛力的，通常有以下三類產品：

1、高毛利產品，最好是40%以上毛利的產品；

2、高轉化率產品，紅海類目轉化率15%以上，部分小眾類目轉化率10%以上的產品；

3、非標品，關鍵詞豐富，屬性多的產品。

在賣家產品類目里，不符合條件的產品要如何實現彎道超車？

Carmen：不同情況下的listing需要因產品制宜，分為短期計劃和長期計劃。短期計劃賣家可通過人為干預和站外打爆產品，長期計劃則需考慮產品本身的質量，并對產品進行優化和重新上架。

銷量基礎對于亞馬遜廣告意味著什么？

Carmen：通常情況下銷量和產品之間會存在有兩種可能，第一，產品本身不錯，但是產品極度依賴廣告，后期難以提供穩定的銷量；第二，產品本身并不優秀，廣告成本高居不下，慘不忍睹，所以賣家需要控制廣告在銷量中的占比。

賣家如何根據亞馬遜廣告排位原理制定計劃？

Carmen：首先保證產品相關性，無論是從亞馬遜平臺算法，還是從客戶體驗角度出發。亞馬遜本身都是會將與搜索詞最相關的產品優先展示給買家。

從算法角度的來看，A9算法主要由以下幾項構成：轉化率，點擊率/數、銷量、銷量穩定度、類目，加購率/數，Review回評率/數，瀏覽頁面停留時間，頁面跳轉率，退貨率，這其中，前3項是重中之重，優秀的廣告賣家應盡量保留，因為它是有權重的。

通常情況下，公式為：實際得分=下一位廣告得分/本產品質量得分+0.01，并不是Bid高就一定有黃金廣告位，listing本身也占據著不可忽視的權重。