承接上篇《亞馬遜PPC預(yù)算和亞馬遜Acos計(jì)算》，我們今天來(lái)談?wù)剚嗰R遜PPC的設(shè)置，匹配類型，關(guān)鍵字和出價(jià)

首先第1部分：了解基礎(chǔ)

從廣義上講，可以在亞馬遜上運(yùn)行兩種類型的廣告活動(dòng) - 自動(dòng)和手動(dòng)。

1.自動(dòng)廣告系列：顧名思義，自動(dòng)廣告系列是亞馬遜完成所有工作的廣告系列。作為賣家，您只需輸入廣告系列名稱，開始日期和廣告預(yù)算即可。之后，亞馬遜將瀏覽您的產(chǎn)品詳情，并找到符合您產(chǎn)品類別和相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵字。然后，它會(huì)根據(jù)這些關(guān)鍵字展示廣告。

由于亞馬遜實(shí)際上是在瀏覽您的產(chǎn)品標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，說(shuō)明和后端關(guān)鍵字以查找相關(guān)關(guān)鍵字，因此務(wù)必確保您的產(chǎn)品列表精確,且具有所有合適的關(guān)鍵字。

自動(dòng)廣告系列是發(fā)現(xiàn)您永遠(yuǎn)不會(huì)猜到的新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的絕佳方法。通過(guò)分析自動(dòng)廣告系列報(bào)告，您可以找到效果良好的關(guān)鍵字，然后將其應(yīng)用于您的手動(dòng)廣告系列當(dāng)中。當(dāng)然，您應(yīng)該記住，收集足夠的數(shù)據(jù)可能需要幾周的時(shí)間才能確定哪些廣告系列效果良好。

2.手動(dòng)廣告系列：手動(dòng)廣告系列是您必須完成所有工作的廣告系列。在這種情況下，您需要添加自己或通過(guò)亞馬遜上的自動(dòng)廣告系列找到的關(guān)鍵字列表。換句話說(shuō)，您可以手動(dòng)選擇要出價(jià)的關(guān)鍵字。

在手動(dòng)廣告系列中，您可以根據(jù)不同的匹配類型定義關(guān)鍵字。這些匹配類型允許您控制購(gòu)物者的搜索查詢應(yīng)該有多寬或多窄，以便客戶可以觸發(fā)到您的廣告。

與此同時(shí)，我們要考慮以下三種關(guān)鍵字匹配類型：

1.廣泛：當(dāng)購(gòu)物者以任何順序搜索您的關(guān)鍵字以及其他緊密相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，您的廣告就會(huì)被觸發(fā)。

2.短語(yǔ)：只有當(dāng)買家搜索您的確切關(guān)鍵字并在其之前和之后出現(xiàn)其他字詞時(shí)，您的廣告才會(huì)展示。

3.精確：顧名思義，只有當(dāng)買家搜索確切的關(guān)鍵字時(shí)，才會(huì)顯示廣告，而搜索查詢中沒有任何其他字詞。

下面Stephen的表格清楚地說(shuō)明了三種匹配類型和示例：

第2部分：廣告結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了亞馬遜產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看如何設(shè)置廣告的結(jié)構(gòu)。您看，為了成功使用Amazon PPC，從一開始就設(shè)置適當(dāng)?shù)膹V告結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。您可以將其視為成功的階梯，因此，Stephen建議您花一些時(shí)間在這一特定步驟上。

1.對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行分組

作為亞馬遜的賣家，您可能會(huì)對(duì)同一產(chǎn)品有多種變體。例如，考慮我們之前的“ 跑鞋 ” 示例。您可能會(huì)在亞馬遜上銷售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他類似產(chǎn)品。

為了簡(jiǎn)單起見并將預(yù)算保持在合理預(yù)算之內(nèi)，Stephen建議僅投放幾個(gè)暢銷的廣告。隨著這些產(chǎn)品的流量增加，它最終將逐漸滲透到您較弱的列表中。這里的一個(gè)好習(xí)慣是將同類產(chǎn)品保留在同一廣告中，并為每個(gè)變體設(shè)置單獨(dú)的廣告組。

2.給你的廣告命名

由于可能在亞馬遜上運(yùn)行多個(gè)廣告活動(dòng)，因此建議您在開始之前做好廣告組的命名不要混淆。因?yàn)檫@樣可以更輕松地成功跟蹤您的廣告。

如果未能為廣告系列指定正確的名稱，以后可能很難跟蹤它們。因此，必須花時(shí)間Stephen建議你這樣去命名：

[亞馬遜產(chǎn)品Asin] + [廣告類型] + [運(yùn)行日期] + [根據(jù)需要添加任何其他信息]

Stephen給大家做了一個(gè)流程圖幫助大家更好的了解：

初始投放價(jià)格

在為亞馬遜PPC廣告設(shè)置結(jié)構(gòu)時(shí)，需要考慮的最后一件事是初始出價(jià)。很明顯，每個(gè)利基都會(huì)有不同的關(guān)鍵字出價(jià)。為確保您的產(chǎn)品獲得合適的展示次數(shù)，您的初始出價(jià)應(yīng)符合建議的出價(jià)。要解決此問題，您可以使用亞馬遜建議出價(jià)范圍。

1.從自動(dòng)廣告系列開始

自動(dòng)廣告系列是您的起點(diǎn) - 期間。在運(yùn)行自動(dòng)廣告系列之前，您不得考慮運(yùn)行廣告方面的任何其他內(nèi)容。正如之前解釋的那樣，亞馬遜的算法將瀏覽您的產(chǎn)品詳情，并找到與廣告系列相關(guān)的一組相關(guān)關(guān)鍵字。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，建議您至少運(yùn)行此廣告系列兩周以收集足夠的數(shù)據(jù)。此外，請(qǐng)確保在廣告系列投放時(shí)不要篡改廣告內(nèi)容。

這應(yīng)該針對(duì)您在列表中的所有產(chǎn)品進(jìn)行，因?yàn)樗鼘樗麄兲峁┝己玫钠毓饴屎土髁俊?/p>

2.查看您的自動(dòng)廣告系列

在運(yùn)行了幾周的自動(dòng)廣告系列后，您需要查看“搜索字詞”報(bào)告并確定效果良好的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字效果數(shù)據(jù)將為您提供足夠的資料，以確定哪些關(guān)鍵字在高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊率（CTR）和相關(guān)性方面轉(zhuǎn)換良好。請(qǐng)注意，如果某個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率較高但轉(zhuǎn)換效果不佳，則會(huì)影響您的廣告預(yù)算。

確定這些優(yōu)秀關(guān)鍵字后，需要僅根據(jù)這些關(guān)鍵字啟動(dòng)手動(dòng)廣告系列。同時(shí)，還必須確保在亞馬遜自動(dòng)廣告系列中將這些好的關(guān)鍵字標(biāo)記為“否定關(guān)鍵字”，這樣您就不會(huì)與自己競(jìng)爭(zhēng)并支付更高的廣告金額。

3.同時(shí)運(yùn)行手動(dòng)運(yùn)動(dòng)

在此步驟中，可以獲取從自動(dòng)廣告系列和任何其他來(lái)源獲得的良好關(guān)鍵字，然后通過(guò)運(yùn)行手動(dòng)廣告系列進(jìn)一步優(yōu)化它們。換句話說(shuō)，正在創(chuàng)建一個(gè)效果卓越的廣告系列，其中包含在自動(dòng)廣告系列中帶來(lái)正面結(jié)果的特定關(guān)鍵字。可以使用關(guān)鍵字來(lái)創(chuàng)建手動(dòng)廣告系列，其匹配類型為詞組，廣泛和精確。

您應(yīng)該考慮的另一件事是針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字單獨(dú)調(diào)整您的PPC出價(jià)，以進(jìn)一步提高廣告系列的效果。如您所知，出價(jià)越高，廣告在搜索結(jié)果中的排名就越高。因此，您應(yīng)優(yōu)先考慮點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)較高的關(guān)鍵字。

檢查，檢查和檢查！重要的事情說(shuō)三遍：

定期分析關(guān)鍵字效果報(bào)告并保持清晰記錄至關(guān)重要。需要密切關(guān)注對(duì)您而言表現(xiàn)非常出色的關(guān)鍵字，并將其保留在廣告系列中。這里的一個(gè)好習(xí)慣是記錄每30天的關(guān)鍵字。再一次，不要忘記查看自動(dòng)廣告系列數(shù)據(jù)，并在手動(dòng)廣告系列中添加效果良好的關(guān)鍵字。

對(duì)于效果不佳的關(guān)鍵字，您可以降低出價(jià)并保持廣告系列正常投放，也可以將其添加為否定關(guān)鍵字，以免為其付費(fèi)。

1.不要破壞否定關(guān)鍵詞的重要性

許多賣家選擇忽略在亞馬遜上運(yùn)行廣告系列的這一重要方面，僅僅因?yàn)樗^(guò)于繁瑣。但是，如果正確完成，在優(yōu)化產(chǎn)品廣告系列時(shí)，否定關(guān)鍵字可以證明是您最好的選擇。

簡(jiǎn)而言之，否定關(guān)鍵字是您不希望觸發(fā)產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵字。如果我們從另一個(gè)角度來(lái)看，通過(guò)過(guò)濾掉否定關(guān)鍵字，您就可以提高廣告的相關(guān)性。

此外，您確保僅為與您的產(chǎn)品相關(guān)的廣告支付亞馬遜的費(fèi)用，而不是支付與您銷售的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的廣告。

例如，在我們之前的跑鞋示例中，您已將“鞋子”這個(gè)詞作為廣泛匹配關(guān)鍵字出價(jià)。如果購(gòu)物者搜索“嬰兒鞋”這一短語(yǔ)，您顯然不希望為該產(chǎn)品觸發(fā)您的廣告。因此，最好將該關(guān)鍵字標(biāo)記為否定關(guān)鍵字。

查找否定關(guān)鍵字的最佳方法是分析“搜索字詞”報(bào)告或直接列出否定關(guān)鍵字。

在第一種情況下，您將分析關(guān)鍵字效果數(shù)據(jù)，并根據(jù)最高展示次數(shù)和最高支出對(duì)其進(jìn)行排序。獲得這些指標(biāo)后，您就會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷關(guān)鍵字的質(zhì)量。當(dāng)您使用它時(shí)，您還應(yīng)該查找與您的產(chǎn)品公開無(wú)關(guān)的任何搜索字詞。無(wú)論是什么情況，您都應(yīng)該確保將關(guān)鍵字添加為完全匹配。

一般來(lái)說(shuō)，您可以向否定關(guān)鍵字列表添加點(diǎn)擊率較低的高展示關(guān)鍵字。

1. 注意新關(guān)鍵字

作為亞馬遜賣家，您可以做的最好的事情之一就是不斷尋找新的關(guān)鍵詞。您可以通過(guò)多種方式執(zhí)行此操作，例如：

● 在減少預(yù)算的同時(shí)保持自動(dòng)廣告系列的運(yùn)行

● 使用各種關(guān)鍵字研究工具查找產(chǎn)品的新關(guān)鍵字

● 使用亞馬遜搜索框查找客戶搜索字詞

● 當(dāng)您獲得關(guān)鍵字時(shí)，您應(yīng)該確保將這些關(guān)鍵字實(shí)施到您的廣告系列中，并找出效果良好的廣告系列。

2. 總結(jié)

Amazon PPC廣告應(yīng)該根據(jù)各自的目標(biāo)優(yōu)化各個(gè)廣告系列。確保在目標(biāo)廣告銷售成本（ACoS）內(nèi)執(zhí)行，并獲得正確的點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量。

對(duì)于精準(zhǔn)的廣告系列，應(yīng)該保持關(guān)鍵字出價(jià)高，因?yàn)榇颂幍淖罱K目標(biāo)是產(chǎn)生銷售。這些關(guān)鍵字會(huì)產(chǎn)生更高的搜索量，默認(rèn)情況下，它們具有更高的銷售潛力。

同樣，對(duì)于廣告廣告系列，您可能希望保持關(guān)鍵字中等出價(jià)，因?yàn)槟闹饕繕?biāo)是識(shí)別效果最佳的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字將轉(zhuǎn)移到精確廣告系列當(dāng)中。

同樣，您還應(yīng)該考慮根據(jù)ACoS，銷售額，展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)濾關(guān)鍵字，然后分析其效果。

例如，如果您的關(guān)鍵字展示次數(shù)較高但銷量為零，則可能需要將其添加到否定關(guān)鍵字。同樣，如果您的關(guān)鍵字具有較高的點(diǎn)擊率但轉(zhuǎn)化率較低，那么您應(yīng)該考慮優(yōu)化產(chǎn)品列表。

您可以先使用關(guān)鍵字工具和其他來(lái)源為您的產(chǎn)品挖掘新關(guān)鍵字。當(dāng)您使用它時(shí)，您還應(yīng)該檢查自動(dòng)廣告系列報(bào)告，以確定效果最好的關(guān)鍵字。

獲得成功關(guān)鍵字列表后，您應(yīng)將其添加到手動(dòng)廣告系列中，以進(jìn)一步改善優(yōu)秀關(guān)鍵字列表。（來(lái)源：Stephen聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)！