周日播報
的「啫喱」是怎么火起來的？
本周白鯨依舊給讀者們帶來了 5 款新品，「啫喱」、「Countdown」、「Exposed」、「Birdy」和「Kindred」，其中「啫喱」在本期新品發出的第三天就沖上了國內下載榜榜首。
2022 年 1 月 19 日，「啫喱」第一個版本上線了。根據「啫喱」在應用商店的描述，其定位是“只屬于自己和最好朋友的友情公寓”。
1 月 23 日前后筆者所在的一些產品群以及滿朋友圈都是「啫喱」的登陸海報，營造出了一種“你要是還沒有「啫喱」，你就不是時髦的互聯網人”的勢頭。但實際上，關于「啫喱」到底是如何突然“火”起來的，大家眾說紛紜，筆者也在多個渠道找到了「啫喱」增長的痕跡：
1、即刻。盡管有人說即刻不再有當年的風光，但實際上即刻目前仍是大家討論產品尤其是新產品的重要陣地之一。在即刻上有多個討論「啫喱」的帖子轉評贊超過了 50 次。
2、小紅書。盡管小紅書的定位更偏向時尚和生活，但 App 增長能力趨勢也在這兩年逐漸顯現出來。根據筆者不完全統計，在小紅書上有至少 8 篇帖子互動量超過 2000 次，甚至在 3 個帖子下有超過 2000 人留下自己的「啫喱」ID 求加好友。
3、抖音。國內抖音、海外 TikTok 在新產品用戶增長上已經多次發揮了出乎意料的能力。當筆者以“「啫喱」App”為關鍵詞在抖音上進行搜索發現有多個視頻評論量超過千次。
4、微信群以及微信朋友圈。因為「啫喱」采用了海報裂變的方法，因而迅速在微信上傳播開來，除了引發一批“產品蝗蟲”的圍觀，也確實吸引到了一批真正的目標用戶。
多渠道進行增長分發、元宇宙熱潮，再加上微創新，讓「啫喱」迅速擁有了一定熱度。更多產品信息，讀者可在號內搜索查看。
根據 Apptopia 數據，一天被下載 10 萬次，是登頂美國市場的一個“標準”。最近一位 a16z 的合伙人 Olivia Moore 發表了一篇推文稱，在 2021 年共有 36 款 App 至少登頂了美國 iOS 免費下載榜 1 天的時間。這 36 個 App 中，只有 12 個 App 背后的廠商是估值在 10 億美金以下的初創企業，剩余則是 TikTok、YouTube 等巨頭旗下產品。
這 12 個 App 登頂的整體情況如下表。
從上面列出的 12 個 App 可以看到，2021 年沖上美國 iOS 下載榜榜首的 App 主要集中于社交、通訊、工具、修圖這幾個類別。從這些登頂的 App 身上可以看到幾個規律。
1、從明星換臉、到動漫臉、再到復古風，全民熱衷面部改造。
2、社交不止一種，玩法/功能創新的社交平臺依然能夠“收割”用戶。
3、一個小的切入點也可以成為“流量密碼”。
除此之外還有一類 App 完全是蹭熱點登頂的。不過除了用戶真正的需求存在之外，這些產品能夠登頂與它們的營銷策略也有關系，而如何以更低的成本做營銷增長也是中小出海開發者最關注的話題。
TikTok 依然是最多 App 在營銷時的選擇。以 VSCO 為例，在 VSCO 登上榜首的那段時間前后幾乎是 0 投放，同時 VSCO 在各個市場下載榜的排名增長曲線又幾乎和 #VSCO 話題在 TikTok 上的播放量增長曲線重合，由此可以推斷 VSCO 的下載排名上升與 TikTok 的 #VSCO 話題的播放量的增長有關系。
不過也令人納悶的是，為什么 VSCO 的話題在 TikTok 有這么大的播放量？經筆者查詢后了解到，VSCO 這個詞雖然最早是來自于這款修圖 App，但是在后來的演化中已經逐漸成為了一個形容詞，有人發明了一個新的詞語叫“vsco girl”。
因此可以說 VSCO 的流量密碼就是讓產品名稱在用戶的不斷使用中衍生出新的含義，從而成為一種文化符號。
總的來說，社交平臺仍然是多數初創企業在做產品的營銷推廣時常用的渠道，只不過方式各異，有的是借助官方賬號、有的借助話題熱度，有的則是通過與網紅營銷平臺合作的方式在社交媒體上推廣。
視頻化趨勢不可阻擋，基本上視頻能力已經越來越成為一個基礎設施了。與視頻相關的各種工具也越來越多，我之前介紹過各種不同類型的產品，Zoom 不用說了，會議場景的 Hopin、企業服務場景的 Loom、面試場景的 Showmebug、演示場景的 mmhmm 和來畫、白板領域的 Miro 和 Mura 等等。
在處理視頻的過程中，我發現了 Veed.io 這款產品，不僅一些我個性化的需求解決了，關鍵這款產品做的非常簡潔也容易上手，體驗后給了我三個印象。
Veed 給我的第一個印象是視頻版 Figma。和 Figma 一樣，它同樣基于瀏覽器 Web 端，幾乎不需要看任何教程就能直接上手；
第二個印象是 Veed 的整個操作流程或者很多功能很像剪映，所以一開始還以為是網頁版的剪映，但在一些細節操作上我覺得比剪映做得更好，而一些能力是剪映目前不具備的；
第三個印象就是能感受到這款產品一出來就是面向國際化的，它不只是針對某個視頻平臺，而是針對幾乎所有平臺提供視頻處理能力。
或許也是操作非常的簡單，Veed 吸引了大量的用戶，目前 MAU 已經達到了 150 萬，ARR 從 2 個月前的 600 萬美金增長到了現在的 700 萬美金，并且從 2018 年創立的第一天起，這個產品就是盈利的。直到最近才拿了 Sequoia 的第一輪融資 3500 萬美金，未來團隊打算推出直播和托管功能。
這個產品給我最大的感受是，其實很多領域如果你真正進入了，會發現會存在很多問題，但是這些問題可能沒有被解決或者被以更好更簡單的方式解決，那么這些地方就可能有機會。
另一個感受是，國內的工具類產品都喜歡做 App 應用，無論是 PC 端的還是手機端的，而國外在這塊喜歡做 Web 端。
美妝融資遇冷，
2021 到 2022 年，不少美妝集合店或完成了以千萬甚至億美元為單位的融資，或在全國大規模開店擴張。比如，話梅近日宣布完成了 2 億美元的 C 輪以及 D 輪融資、去年 11 月 KKV/The COLORIST 母公司 KK 集團也表示擬赴港上市，但似乎很少再聽到美妝品牌的融資信息。
2021 年 3 月 31 日，「INTO YOU」完成了來自金沙江創投和復興銳正的 3000 萬元天使輪融資，這也是「INTO YOU」對外公布的唯一一筆融資。
選擇寫「INTO YOU」也和其曾在媒體采訪中宣布已完成了日韓市場的拓展，未來將會努力嘗試在歐美以及東南亞市場渠道的開發。筆者目前在亞馬遜、速賣通、Shopee 以及一些海外的美妝垂類網站都可以看到有「INTO YOU」在售，再結合我們下文會提到的其在海外的渠道能力，未來也有可能在海外鬧出一番動靜。
下文將從「INTO YOU」的品牌背景、營銷方法以及市場爭議等三方面來和大家一起探討這家國貨美妝品牌。
「INTO YOU」又名心慕與你，成立于 2019 年 7 月。盡管品牌只有 2 年多的歷史，但和其他美妝品牌的創始團隊一樣，「INTO YOU」的核心團隊也在電商、美妝領域摸爬滾打了多年。
能夠被用戶知道和首次購買，可能只靠流量就已經足夠，但是要想被用戶復購或者自然傳播，還需要產品力足夠。
從用戶需求來看，目前「INTO YOU」天貓官方旗艦店主要在售的有女主角唇泥、唇泥慕斯、指尖唇釉、水感唇釉、糖漿唇蜜、水折光唇釉、獨行唇釉，基本上可以滿足不同年齡、不同使用場景下用戶的不同需求。在爆品之后，又相繼推出多個系列。從定價上來看，「INTO YOU」整個來看還是一個走平價路線的美妝品牌。從外觀設計上來看，盡管算不上多么創新好看，但是如上還是具備一定的辨識度的，再加上在產品外觀上較為明顯地融入了品牌 logo，使其更具品牌特色。從供應鏈來看，「INTO YOU」基本和國內知名度比較高的代工廠合作進行生產。
品牌營銷側，「INTO YOU」的打法基本可以歸納為 KOL 合作、KOC 合作、明星合作、聯名合作。
總之，從不信任國貨品牌到嘗試國貨品牌再到支持國貨品牌，這一路走得并不容易。況且隨著市場上的優秀品牌越來越多，消費者對于品牌和產品的要求只會增多不會減少，也意味著只想靠“國貨情懷”就讓消費者買單的難度越來越大、進入國貨美妝市場的門檻越來越高，團隊、產品、營銷、品牌理念幾大要素缺一不可。
據消息人士透露，TikTok（字節跳動）上線了自己的女裝獨立站 Dmonstudio。
該獨立站對標 SHEIN 的傾向很明顯，無論商品還是網站風格，都與 SHEIN 高度近似，即便是 logo，也是黑體大寫字母。新團隊還從 SHEIN 挖了一批近 100 人的骨干人員。
據一位 TikTok 內部人士稱，雖然網站上線的時間不久，但在內部已經籌備了一段時間了。該項目在字節跳動里屬于 S 級，直接向康澤宇匯報。康澤宇是字節跳動電商負責人，即“麥哲倫 XYZ”項目的負責人。從網站主體等公開信息來看，無法看到它跟字節跳動和 TikTok 之間的關聯。一位分析人士認為，字節跳動對其跨境電商項目一向比較低調，尤其是在初始階段，不愿意對外披露太多詳情，因此，Dmonstudio 可能有意隱藏了它與字節跳動的關系。深圳一位接近 TikTok 的人士向官方咨詢后，告知《藍海億觀網 egainnews》，TikTok 內部確實有一個自營品牌在對標 SHEIN，但尚未宣布具體名稱。我們在 Dmonstudio 的代碼中，看到了中國背景的獨立站建站平臺“shoplazza”（店匠）的影子。
在本文中，億觀先生將與大家探討：
字節跳動推出“自己的 SHEIN”后，為何讓一些賣家感到“害怕”？
興趣電商，是一個什么樣的新電商形態？
字節跳動要再造一個 SHEIN，需要跨越幾大“護城河”？遇到的障礙有哪些？
無論是 SHEIN 摸索多年打造的“物理性的護城河”（小單快返的供應鏈系統），還是其品牌護城河，字節跳動并不能一蹴而就，也逃不開規律，它還是需要走到線下，深入到物理的現實世界中，滲透到產業鏈中，一個個廠家去談，一件件貨去賣，一個客戶做售后，才能慢慢趕上來。
畢竟，虛擬與現實，確實存在差異。我們可以在虛擬世界里，迅速攻城略地，爭霸稱王，但在實體世界里，我們只能一城一城地攻，一件一件事做。
人間真實：我為什么關掉了我的品牌站？
轉眼一年過去，筆者很高興地看見，越來越多年輕的新勢力開始加入了出海的洪流中，越來越多新一代不僅認識到做真正的產品和品牌是大勢所趨，更是真真正正開起了自己的品牌站。
但是眾所周知，中國人做出海品牌，不是那么容易的一件事，筆者也深刻感覺，大家其實都在一個摸索的過程中。
筆者請到了三位好朋友，分享一下自己在過去一年里開了站又關掉的心路歷程。我覺得這三位朋友代表了目前做品牌站的非常典型的主力群體：年輕、留學歸來、有一定資源、真的想做品牌、沒有融資。在這個過程中他們遇到了哪些困難，又是為什么會放棄自己心愛的品牌呢？在這動蕩的過去一年里，回望過去，得失幾何…
1. 創業是一個全方位的事情，不只是長板要長，短板也不能短，需要全方位的配合。人都不是萬能的，在每個階段和領域都有強人，可能才能把一件事做成。不過話說回來，強人也不是哪里都有的，而且各有各的個性，所以所謂“優秀團隊”才會顯得如此稀缺。
2. 經常有人問，在出海品牌這個模式里，供應鏈、品牌、流量，到底誰最重要。筆者覺得，真的只能說都重要，人往往都是這山望著那山高，自己強的都覺得簡單，自己不會的都覺得很難 ，但是真的三樣都做好是很不容易的事。
3. 資本到底有多重要，這個見仁見智。沒錢很痛苦，但有錢不知道怎么花，也很痛苦，虧小錢痛苦，虧大錢更痛苦，虧自己的錢痛苦，虧別人的錢是有苦說不出。人生都挺苦的，還是要做出自己的選擇吧。
最后，致敬所有創業者們！你們是勇敢的人，不論成敗，都是先驅！
【游戲出海】
2022 年 1 月中國游戲廠商
至于腰部榜單，悠星網絡和靈犀互娛均提升 3 位，分別成為第 12 名和第 18 名，兩者的主要收入均來自日本市場，由此可見在日本市場中，中國手游的影響力日漸提高，不同的賽道中均可見到表現出色的中國發行商，透過優質的產品逐步贏得日本玩家的認可。
最后，排名 21-30 的位置上，表現最為出眾的是掌趣科技，急升 14 位排行第 29 名， 其主要收入來自中國臺港地區。掌趣在 1 月份發行的兩個 MMORPG 作品，確實對收入排名起到了正面的幫助。Habby 在排名上也上升了 5 個位置，成為第 28 名，中國臺灣也是它的重要收入來源。
隨著新冠疫情對移動市場影響減弱，2021 年全球手游下載量較 2020 年略有下降。然而全球超休閑手游年下載量卻提升了 15%，達到 137 億。同時，全年超休閑游戲玩家總使用時長超過 581 億小時，反映出用戶對超休閑品類的需求未減反增。
亞洲成為超休閑游戲最大市場，貢獻 36% 下載量份額，其次為歐洲與拉丁美洲。以巴西、墨西哥為代表的拉美地區年度下載量增幅高達 27%，成為增長速度最快的市場。此外，亞洲市場增長同樣明顯，其下載量主要來自印度、印尼等東南亞國家。
廣告平臺中，以 Adcolongy、Vungle 以及 Chartboost 的游戲應用廣告投放占比最高，均超過 90%。
【其他】
對比了中美 167 個訂閱服務價格，
付費訂閱服務是一個時不時就會引起熱議的話題。去年年底，國內外就分別出現過兩次付費訂閱相關的討論。
國內，愛奇藝在 2021 年 12 月 15 日進行了全方面的提價，他們認為「視頻平臺的會員訂閱價格一直偏低，這一現象已影響到了行業的健康發展」了；國外，網紅筆記軟件 Notability 從「買斷制」轉成訂閱制，在引起廣泛不滿后道歉，并宣布老用戶無需訂閱亦可使用已購功能。
在涉及訂閱制和付費的討論中，一種常見論述是「國外用戶付費意愿高，服務定價也高；國內用戶付費意愿低，服務定價也低」。這種說法在多大程度上是準確的呢？下面我們分別來討論。
在我看來，如今國內網友們付費的意愿并不低，至于國內外訂閱服務的定價情況，則可以通過各類服務的公開信息來查詢匯總。
為了得到答案，我根據在美國 6 年多的生活經驗以及額外搜索，整理了 167 個中美日常使用頻率較高、面向個人消費者的付費訂閱服務價格。
它們的分布情況如下圖所示（縱軸為人民幣價格，對數分布）：
不可否認，國內要想通過訂閱制而成功活下去并不容易。對于廠商而言，不同路徑間的平衡也很艱難——不想離開免費大眾的流量，但又想擁有優質付費的用戶；做得不好，就很容易兩頭都顧不了的困境。
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