女裝向來是Shopee的熱銷類目之一，不僅海外消費者需求旺盛，國內豐富的女裝供應鏈，為賣家出海提供貨源支撐。如何在體量龐大的女裝品類脫穎而出？精耕女性瑜伽服飾垂直類目的小楊為我們交出了答卷。

近年來運動時尚的健康理念成為全球消費者關注的話題，瑜伽運動日益流行，瑜伽服飾的需求也隨之推動。全球瑜伽服飾市場預計在2021-2025年期間將增長138.1億美元。本期走進義烏時尚品類超級大賣小楊，看他如何深耕瑜伽服飾垂直類目，通過精細化選品與深耕目標市場，最高日單量突破3,000單。

選擇Shopee ? 新手友好

最高日單量突破3,000單

日出千單、爆單大賣，這是每個新手賣家的愿望，“電商小白”小楊已然實現。在他的帶領下，團隊從0到1建立Shopee店鋪，在5.5大促爆單大賣，隨后最高日單量突破3,000單！而此時距離他接觸跨境電商，僅僅過了9個月。

2021年10月，Shopee成為小楊入門跨境電商的首個平臺。自前公司離職后，他在朋友的介紹下轉行跨境電商，“朋友說Shopee對小白賣家友好，操作簡單。”小楊繼續補充，“市場競爭沒有那么大。”

首先Shopee店鋪后臺簡單易懂，另外布局的東南亞和拉美市場電商高速發展。經過了解，小楊果斷入駐Shopee，“朋友兼職運營Shopee都做得有聲有色，相信如果我全身心投入，一定能做得更好。”

在他看來，時間是最大的成本，“既然要嘗試，就馬上動手。”看到別人做得很出色，但自己猶豫不決，就容易錯失商機。這也是小楊給觀望期賣家的一大建議。經過新手孵化，小楊逐步熟悉Shopee運營操作，不斷填補知識盲區，邁過了起步階段。精細化選品和精準的市場洞察成為兩把利劍，讓小楊在9個月內從0突破到3,000單。

垂直類目 ? 運營秘笈

賽道選擇

借助供應鏈優勢, 精細化選品上新

問及爆單的經驗，小楊認為選品是第一步，也是最重要的一步。他表示選擇主營類目并非一昧關注平臺熱銷，也需要結合自身所長、所在地區的產業帶優勢做長遠規劃。選擇瑜伽服飾類目，正是借助了公司的瑜伽褲產品供應鏈優勢。

經過市場分析，小楊發現在Shopee主營瑜伽服飾類目的競爭較小，而本身市場需求相當大。“在國外，瑜伽服飾慢慢走向生活場景，將運動和休閑相結合。”小楊向我們講述消費者對瑜珈服的理念轉變，“不僅在運動時穿，平時生活中也能去穿搭。”

就這樣，小楊深耕瑜伽褲產品，他表示日常上新尤為重要。“上新能給消費者提供更多選擇，從而產生復購，是非常重要的訂單來源。”談及精細化選品的經驗，小楊坦言離不開對市場趨勢的捕捉，這也是他爆單的秘訣之一。

正是4月中旬的Shopee市場周報及前臺數據，讓小楊關注到巴西市場對保暖產品的需求陡增，及時上新保暖款瑜伽褲，才有了5月的爆款爆單。底層邏輯是通過目標市場的風土人情匹配選品，除了市場分析，小楊也會通過Instagram、Facebook等社媒渠道關注當地網紅動態，了解最新消費趨勢。

市場選擇

充分調研洞察當地, 深耕藍海巴西市場

入駐Shopee 9個月來，小楊以巴西市場為首站，如今已經開通所有市場。但在他的生意經里，巴西市場有著難以撼動的地位，更是未來持續深耕的目標市場之一。

早在開店之前，小楊便做好了充分調研，“看重巴西市場首先在于它的經濟水平及人口基數，決定了這是一個不小的市場。”小楊解釋說，巴西市場擁有2.14億人口，至少在這樣的市場容量里，能夠達到他想要的目標。

其次則是瑜伽褲供應鏈優勢與市場需求的結合。小楊表示，自己所在公司生產的瑜伽服飾此前主要出海歐美市場，產品匹配歐美消費者需求。而經過調查，巴西市場的人文，包括當地人審美偏好、身材、行為習慣都接近歐美，因此在巴西市場更能發揮產品優勢，開花結果。

在巴西市場的瑜伽服飾賽道上，小楊認為潛力無限。他在做市場調研時發現，相比在成熟的歐美市場競爭較大，巴西市場的瑜伽服飾類目經營方興未艾，正處藍海，“我覺得這就是留給我的機遇。”

在抓住當下機遇的同時，小楊也定下了未來的規劃方向。“今年的目標是在巴西市場再次深耕。”他說，“每個人的精力非常有限，團隊也是。”要做得出色，就得聚焦一個目標。吃透瑜伽褲類目之后，他希望圍繞女性瑜伽服飾，拓展并垂直運營更多類目，在保持原有精品路線的基礎上，為消費者帶去更多選擇。

店鋪定位

走精品路線, 做品牌規劃

打開小楊的店鋪界面，瑜伽褲展示圖整齊地傳遞出運動性感的產品風格。這是小楊始終堅持的精品店鋪路線，“消費者得對我的店鋪有一定認知。”要在同行中脫穎而出，抓住當地消費者的心，明確的店鋪定位不可或缺。無論是精細化選品，還是未來深耕瑜伽服飾類目，都圍繞店鋪定位展開，以此積累粉絲，為爆單奠定基礎。

產品形成整體統一的風格，這也是小楊探索品牌規劃的第一步。“品牌是一定要去做的，我們現在正在探索中。”這個積累的過程并非一蹴而就，他清晰認識到做品牌應該建立在市場需求之上，“一定要明確我要在巴西市場做什么樣的品牌，不能單純為了做品牌，而忽視了市場的需求。”

在Shopee出海探索的道路上，盡管已經成為大賣，小楊依然保持謙虛，在時間的積累中沉淀經驗。他深知不管做任何行業，都需要時間和經驗才能夠成功。“我相信跨境電商的市場空間非常大，只要我們付出時間，一定能夠得到我們想要的結果。”這也是他想跟新手賣家所說的。