相信許多賣家朋友看到這些后，除了感同身受之外，也更加迫切地想要找到攻克這些難題的法門。小編”捕捉“到一位已經成功找到出路的賣家朋友。來聽聽他的傳奇故事！

根據亞馬遜提供的不同報告和數據的用途，借助數據分析，我的廣告ACOS從30%降到了5%-8%，Listing轉化率從2-3%提升到10-11%，新品出單也更順利了。

回想剛上線時對推新品的錯誤理解，超哥表示當時實在太簡單粗暴了......

最初推新品的時候，我們的流程就是“新品上架→借鑒同行圖片→通過看10個賣家的Listing完成五點描述的整理→在FBA到貨后隨意投放廣告”。后來發現這樣做效果差，出單慢，轉化也低。

直到超哥通過亞馬遜官方講堂系統學習，他意識到自己過去對于推新品的想法是錯誤的，同時，也發現了新品冷啟動效果最大化的秘訣。

都說新品冷啟動有難度，但其實冷啟動也是要按照系統化的邏輯來做的，掌握了正確的推新品的技巧和節奏，抓住流量時機，懂得在推新品的不同階段（曝光-轉化-控成本）使用不同的廣告組合策略，那么新品快速出單就很容易了！

這里，小編為大家公開超哥提到的課程中的“精華部分”——快速推新品“四大法則”！

第一步：廣告投放提前準備

▲在FBA發貨前做好廣告設定，確保廣告無縫上線。

第二步：按規則進行廣告投放

▲第一階段：新品上線立即開啟自動廣告。競價設在最高建議競價，選擇固定競價，保證新品的排名與流量。

▲第二階段：保持自動廣告，上線手動廣告。利用自動廣告選出45個（30個以上）“點擊率高、轉化率高、ACOS可控”的系統推薦詞放到廣泛匹配中，廣泛匹配可以為新品上線初期爭取更多的流量。

▲第三階段：保持自動廣告和手動廣告，結合“搜索詞報告”，進行相關性測試，找準核心關鍵詞出最高價，把廣告費花給更精準的詞。

第三步：優化Listing

▲將選出的關鍵詞添加進Listing中，再將后臺未填寫完的信息補充完整。

第四步：控制廣告成本

▲觀察預算花費的狀況，盡量確保各廣告沒有超出每日預算。

運營初期上架Listing的時候，也曾借鑒過同行的“范文”，然而看著自己的流量轉化就是不高，銷量就是提不起來，卻也不知道是不是Listing出了問題，也不知道該如何優化。

如今，超哥已是年銷量百萬美金的大賣，這一轉變的背后究竟有何秘訣？

瞄準癥結才能對癥下藥

運營初期，在沒有任何參照物的情況下，比如缺少與同行的Listing轉化率情況的對比，就很難知道自己的轉化率是否是合格的，當然也就無從下手進行優化。后來用數據化的方法幫助我精準定位問題所在，這在很大程度上幫助未受過系統訓練的入門級賣家輕松找出運營癥結在哪里。

例如，對于某種Listing轉化率較高的品類，其良好的轉化率應該在15%左右。

如果你目前該品類的轉化率卻只有7%，明顯這個數值是不合格的，但如果沒有對正常數據的認知，你也很難意識到Listing轉化率存在問題，更別提得到提升了。

優化Listing是提升轉化率的根源

Listing的好壞直接影響到商品能否獲得消費者的青睞并被購買，對引流與轉化有重要意義。

那么一個好的Listing應該長什么樣子呢？請牢記完整Listing六大必備要素：

▲?標題（Title）：好的標題應包含“品牌名+產品名+產品特征/型號”。

▲?商品描述（Description）：有效的詳情描述不僅是對商品功能的介紹，更是對商品要點的補充。

▲商品要點（Bullet Point）：最多可以填寫5條描述，傳達產品的重要功能。

▲?圖片（Product Image）：通常的結構為主圖配有一些附加圖片。

▲?搜索關鍵詞（Search Term）：由一個或一組詞組/短語組成。

▲?分類節點（Browse Node）：對產品進行分類以便于添加商品。

選對關鍵詞是優化Listing的關鍵

借鑒同行相似ASIN的關鍵詞雖然是一個方法，但我發現由于商品屬性的差異，可能適合別人的未必同樣適合我，如何找到適合且高點擊/轉化率的詞是很重要的。

尋找關鍵詞3步走！

▲?采集數據：找到網站上全部有銷量的相似ASIN。

（是否有銷量通過是否有評論判斷、相似性通過目測去判斷。）

▲?分析數據：利用官方講堂給到的分析詞工具，將所采集數據一鍵導入，便可快速得出適合自己的關鍵詞。

▲?結合搜索詞報告優化關鍵詞。

關鍵詞書寫5大技巧！

▲?全類別：關鍵詞要盡可能完整覆蓋各種產品所包含的屬性詞，例如產品名稱、品牌名稱、品類類別、材質、顏色、用途等，甚至包括關聯產品名稱。

▲?使用短語或詞語：一般是2-3個詞組，或者是一個短語，帶來的流量往往比目標關鍵詞多、例如：運動包是目標關鍵詞，則可以使用“防水運動包、女士運動包”。

▲?多語言：增加產品相關或當地使用的小語種。例如法語在加拿大的應用很廣泛，那么您可以在加拿大站點的商品Listing關鍵詞中增加法語關鍵詞。

▲?避免符號：不要加入不必要的特殊符號，例如！、？、#等。

▲?忌重復：不要重復填寫單復數/大小寫，不要關鍵詞堆砌；可以使用同義詞、近義詞進行描述。特別是隱藏關鍵詞，切勿出現前臺已經存在的單詞。比如，對于瑜伽服的型號有一種描述為“Large Size”，那么在關鍵詞或者隱藏關鍵詞中，則可以寫“Plus”、“Oversize”等來代替“Large”。（來源：亞馬遜全球開店）
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