亞馬遜首頁推廣怎么做？

這里首先跟大家分享一個(gè)好消息，那就是1周多之前讓大家非常緊張的亞馬遜大規(guī)模審核賬號的問題已經(jīng)接近尾聲。出現(xiàn)類似問題的薈網(wǎng)薈員的賬號已經(jīng)陸續(xù)解封。我們特別提醒還沒有解封的薈員要準(zhǔn)備好增值稅發(fā)票，以防亞馬遜需要。但是從這次的整體情況來看，亞馬遜暫時(shí)沒有讓大家提供相關(guān)信息。

與此同時(shí)，在2周前我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绾斡脕嗰R遜全新功能降低CPC的ACoS（投入產(chǎn)出比）之后，許多薈員反饋有了很好的成效。同時(shí)大家也給我發(fā)消息，希望薈網(wǎng)能夠更多分享更多關(guān)于如何在節(jié)日季有效控制亞馬遜廣告開支，同時(shí)讓更多的關(guān)鍵詞快速走上亞馬遜的首頁的方法。

其實(shí)這一段時(shí)間我在北美也在與一些非常小眾的超級賣家進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)外推廣方式的深入交流，正好也談到了關(guān)鍵詞上首頁的問題，而今天我們就與大家分享其中一個(gè)非常有效的技巧！

（特別提示：薈網(wǎng)一直不鼓勵(lì)大家用黑科技來進(jìn)行任何操作，于此同時(shí)，我們將把亞馬遜的運(yùn)營原理，以及相匹配的正規(guī)的推廣方式告訴大家。）

跨境情報(bào)室

01、定義：什么是優(yōu)秀關(guān)鍵詞？

首先在我們說到上首頁之前，需要讓大家清楚的，就是什么關(guān)鍵詞需要上首頁？

以往通過黑技術(shù)把關(guān)鍵詞推上首頁的賣家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，大詞上了首頁往往轉(zhuǎn)化率下降了，與此同時(shí)大家在做亞馬遜CPC廣告時(shí)會發(fā)現(xiàn)，往往出單和轉(zhuǎn)化率更高的詞并不是高流量的大詞，而是流量少，但是點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（Conversion）都非常大的一些我們經(jīng)常想不到的關(guān)鍵詞。

許多賣家把這方面的關(guān)鍵詞稱之為“長尾關(guān)鍵詞”，但是我并不是非常贊同。因?yàn)槟c胃關(guān)鍵詞至少需要3個(gè)甚至4個(gè)以上的關(guān)鍵詞起步，比如：野營用防水防塵藍(lán)牙音箱（waterproof dustproof bluetooth speaker for camping），但是大家會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)戶率高的詞也同時(shí)包括2個(gè)單詞的大詞，比如：防塵音響（dustproof speaker）。

總結(jié)來說，這些“優(yōu)秀的廣告詞”往往需要同時(shí)符合3大條件：

競爭對手少

點(diǎn)擊高

轉(zhuǎn)化率高

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關(guān)鍵詞。

02、理解：亞馬遜搜索流量從哪里來

我在這里把關(guān)鍵詞為大家首先進(jìn)行以下分類，它們是：

1. 亞馬遜為每一個(gè)ASIN匹配的關(guān)鍵詞

這個(gè)是產(chǎn)品發(fā)布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產(chǎn)品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關(guān)鍵詞，它與三個(gè)因素相關(guān)，它們是：標(biāo)題、類別、BSR（這里涉及到具體的算法，我們暫時(shí)不在此做深入分析）。

從薈網(wǎng)觀察薈員的商品來看，一個(gè)暫新的Listing亞馬遜配備的關(guān)鍵詞不會超過100個(gè)（一般是50左右），而且每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名不會排在100名以內(nèi)。

2. 亞馬遜為每一個(gè)ASIN匹配的廣告關(guān)鍵詞

這個(gè)是大家做推廣必然要做的流量，大家都應(yīng)該清楚，我們不必多說。

3. 亞馬遜為每一個(gè)ASIN匹配的推薦關(guān)鍵詞

大家只要在亞馬遜進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，亞馬遜就會在搜索條下方根據(jù)你打的字母來推薦相關(guān)的搜索詞。

這個(gè)是非常重要的一項(xiàng)，因?yàn)樗梢园岩粋€(gè)種子關(guān)鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關(guān)鍵詞的來源就是以上說到的（1）ASIN匹配關(guān)鍵詞；和（2）廣告關(guān)鍵詞。

而這里面的“廣告關(guān)鍵詞”就是賣家可以快速提升曝光的“唯一可操作項(xiàng)”。

03、發(fā)掘：如何找到優(yōu)秀關(guān)鍵詞？

那么接下來，就是大家非常關(guān)心的問題了，既然所有賣家推廣都需要做廣告，而廣告競爭如此激烈，我們應(yīng)該如何有效控制預(yù)算，并不斷提升轉(zhuǎn)化率。

兩周之前我們與大家分享的文章內(nèi)容我們不再多提，但是我們看到許多賣家的找到相關(guān)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的做法是通過查詢一個(gè)關(guān)鍵詞下，BSR排名最高的商品的大轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來決定自己的廣告關(guān)鍵詞。

而現(xiàn)在，我們可以給大家一個(gè)嶄新的方式，那就是：盡可能找到更多“優(yōu)秀關(guān)鍵詞”并進(jìn)行亞馬遜“廣泛匹配的手動(dòng)廣告”。具體方式如下：

找到能夠快速上首頁的“優(yōu)秀關(guān)鍵詞”

第一步：找到5個(gè)BSR排名最高的競爭對手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關(guān)鍵詞搜索首頁找到；

第二步：調(diào)用亞馬遜匹配給5個(gè)ASIN的全部關(guān)鍵詞；

第三步：找到5個(gè)ASIN同時(shí)擁有，而且轉(zhuǎn)化率高于50%的關(guān)鍵詞；

第四步：符合第三步條件的情況下，看到競爭對手的廣告沒有出現(xiàn)；

第五步：符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測數(shù)量只需要在1-2個(gè)

通過以上方式，大家將可以找到許多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，并可以快速登上首頁！

04、投放：亞馬遜關(guān)鍵詞CPC廣告

當(dāng)我們找到了這些關(guān)鍵詞，大家所需要做的就是開啟亞馬遜CPC廣告了，一般大家根據(jù)以下方式設(shè)置，應(yīng)該可以看到銷量和轉(zhuǎn)化率的增加，它們是（注意：這是針對于一個(gè)ASIN的投放）：

CPC廣告設(shè)置方法

第一步：開啟手動(dòng)廣告

第二步：每日預(yù)算：$20以上

第三步：競價(jià)：動(dòng)態(tài)競價(jià) - 只降低 - 默認(rèn)競價(jià) $1

第四步：關(guān)鍵詞投放 - 輸入關(guān)鍵詞 - 廣泛匹配

第五步：把以上關(guān)鍵詞手動(dòng)粘貼至關(guān)鍵詞填寫欄中，注意一行一個(gè)關(guān)鍵詞，最多1000行；

之后，大家可以點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”，并根據(jù)我們以前為大家錄制的視頻內(nèi)容優(yōu)化廣告，設(shè)置否定關(guān)鍵詞，調(diào)整每日預(yù)算。

05、提示：如何查看和分析以上數(shù)據(jù)

最后大家可能會問到如何分析和查看以上數(shù)據(jù)，其實(shí)只要是有ARA數(shù)據(jù)渠道的薈員都應(yīng)該可以獲得以上數(shù)據(jù)，大家只需要根據(jù)這一期的內(nèi)容直接進(jìn)行設(shè)置就好了。

如果大家沒有相關(guān)渠道，也可以在快推網(wǎng)下單。

通過以上方式，大家基本可以輕松通過小預(yù)算的廣告讓更多轉(zhuǎn)化詞進(jìn)入首頁。（來源： 薈網(wǎng)服務(wù)號）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。