在講之前先介紹幾個概念。

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展現(xiàn)量的大小問題由三個因素決定，一個是你的出價，一個是你的類目相關(guān)性，還有一個是你的關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在你的前臺頁面里。（很多人都說開了自動廣告跑出來很多不相關(guān)的詞，就是因為你的產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述等出現(xiàn)了很多跟你的產(chǎn)品不相關(guān)的詞，導(dǎo)致系統(tǒng)沒有識別出你的產(chǎn)品，給你推薦了錯誤的詞）

廣告的排名是有一個計算公式的，跟淘寶直通車一樣的，只是早期淘寶直通車有顯示1-10分是有封頂?shù)模乾F(xiàn)在沒有封頂了，有些超過10分的也是顯示10分，而亞馬遜的廣告排名分值是沒有顯示出來的，那么亞馬遜的廣告排名分值=bid*質(zhì)量得分，質(zhì)量得分的影響因素有廣告的點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量還有你的廣告活動組的權(quán)重等因素，最重要的兩個因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

開廣告之前一定要搞一下銷量，review數(shù)量最好有10-20個，產(chǎn)品評分在4.5分以上，最好就是找服務(wù)商真人測評先送一波，把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的自然排名拉上來，這樣的廣告成本會相對低很多，如果新品一個評價也沒有就很急切的想去開廣告的，建議你看下我之前的佛系cpc打法。

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降低cpc主要的策略就是要讓你的廣告數(shù)據(jù)得到系統(tǒng)的認(rèn)可，但是現(xiàn)在紅海類目的產(chǎn)品這個數(shù)據(jù)的門檻已經(jīng)比較高了，怎么說呢，就是本來可能你的轉(zhuǎn)化率一直維持到15%，你的質(zhì)量得分就會比較好了，但是現(xiàn)在紅海類目的產(chǎn)品大部分賣家都是在刷這個東西，所以你要降低cpc的方法除了本身是大爆款，否則只能比他們刷的還厲害。當(dāng)然如果你不是要到大類前1000的話，而且你的產(chǎn)品是比較藍(lán)海的產(chǎn)品，那么我這里就介紹一種cpc打法就是前期你的評價和銷量都做的差不多的時候，你可以開兩個廣告組，一個開自動，一個開Broad匹配，這兩個廣告組都只放你的一個主推款式，然后跑1-2周后，將數(shù)據(jù)很差的詞在這兩個廣告組里否定到，然后一直優(yōu)化下去，優(yōu)化到了一定的程度后，你的數(shù)據(jù)就會越來越好，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些，當(dāng)這些數(shù)據(jù)變好了之后，你的質(zhì)量得分就上來了，對應(yīng)的你的cpc就會降下來，這是老實人的打法也是長期穩(wěn)定的打法。

當(dāng)然還有一種方法是比較適合老玩家的，這個方法叫偷天換日。

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首先普及下一個基礎(chǔ)知識點(diǎn)，廣告的創(chuàng)建步驟：創(chuàng)建廣告活動-創(chuàng)建廣告組-創(chuàng)建推廣產(chǎn)品，因為怕有些朋友看下面的內(nèi)容會有點(diǎn)懵逼，所以先提前普及下，那么接下來我們進(jìn)入正題。

之前我們有講過廣告活動以及廣告組都是有權(quán)重的，一個老的廣告活動長期數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的話，那么這個廣告活動的權(quán)重是很高的，如果在這個廣告活動里面添加一個廣告組并推廣產(chǎn)品的話，其質(zhì)量得分也會比新創(chuàng)建的高很多，而我們今天要講的是在同個廣告組里的同個關(guān)鍵詞的權(quán)重是一樣的，也就意味著其質(zhì)量得分是一樣的。所以接下來的這種打法就是利用同個廣告組下的同個關(guān)鍵詞來大作文章。假如我要推廣一款新品，但是他的cpc實在是太高了，那我們可以怎么做來大幅度降低cpc呢？首先確定這款新品的幾個核心關(guān)鍵詞，我們的目的就是讓這幾個核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大幅提高，所以前期我們先找一個類似的產(chǎn)品賣的還可以的但是售價偏低，利潤幾乎沒有，而其核心詞跟我們要主推的詞是一樣的，由于售價偏低，評價也挺不錯的，那么這幾個核心詞跑出來的數(shù)據(jù)會很好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就能夠很快的被拉上來，然后我們在這個廣告組下把這個產(chǎn)品刪掉換成我們主推的新款，關(guān)鍵詞不動，那么新品的cpc就會被降的很低了，因為cpc=bid*質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是10分，bid市場均值，那你的實際扣費(fèi)cpc就會很低。這就是利用同個廣告組里的同個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是一樣的這個原理，來達(dá)到這個降低cpc的目的。

后面還會介紹各種各樣的打法，請大家對照自己的產(chǎn)品，不要盲目的張冠李戴，我寫這些文章只是為了讓更多的亞馬遜賣家可以少走些彎路，避開很多前輩已經(jīng)走過的坑。（來源：虎盛跨境電商）

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